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2007.08 GDQF公司海外市场开拓研究 MBA毕业论文 论文答辩人：王崇丽 导师：郭朝晖教授 2011年12月 目 录 2011.12 1、研究背景及意义 2、论文的研究框架 3、论文的主要内容 4、研究结论及展望 5、致谢 研究背景及意义 2011.12 近年来，我国民营企业出口总额超过4500亿美元，占全社会出口总额的30%以上，成为我国对外贸易战场上的主力军。目前国际经济环境下较长时期内汇率和国际大宗商品价格的持续波动及反倾销、反补贴等措施，国内服装原材料价格的持续上涨，劳动力成本不断增加，以至于企业生产经营成本增加，对我国外贸型民营企业的经营带来较大困难和风险。 通过对GDQF公司这一民营服装企业开拓国际市场的研究，总结出服装行业开拓国际市场的较有代表性的经验，为我国民营服装行业进入国际市场提供系统指导，创立自己的强势品牌，使我国服装企业从中国制造走向中国创造，改变传统的以廉价的劳动力和牺牲环境资源为代价，以低价格，低品质参与国际竞争的发展态势。 论文的主要框架 2011.12 绪论 研究基础 GDQF公司海外市场开拓的SWOT分析 GDQF公司海外市场开拓现状与存在问题分析 GDQF公司海外市场开拓方案 GDQF公司海外市场开拓方案实施的保障措施 研究结论与展望 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓的SWOT分析 公司简介：GDQF公司创建于1991年，是广东省一家以外贸起家的民营企业，创业起步艰难，现已发展成为一家集设计、生产、销售睡衣及休闲服装的外贸型现代化企业。目前，GDQQF公司有员工800多人，厂房面积20000多平方米，年产值超过7000万元人民币。 GDQF公司的服装风格和发展潜力已得到海内外广大客户的广泛认同，在各级各类市场上拥有良好的口碑和美誉度，公司产品远销世界各地，特别是在中东地区，已有一定的知名度。 2011.12 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓的SWOT分析 A、同行威胁 B、市场威胁 C、机制威胁 D、壁垒威胁 威胁分析 优势分析 A、地域优势 B、成本优势 C、营销优势 D、宣传优势 机会分析 A、政治局势稳定，经济增长平稳 B、服装品质较好，拥有众多客户 C、熟悉国外市场，具备开拓基础 D、了解贸易流程，易于切入市场 劣势分析 A、自有品牌体系不完善 B、公司员工素质不高 C、公司业务规模不大 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓现状 中东市场现状： 非洲市场现状： 美国市场现状 ： A、渠道分布特点 B、主要服装特点 C、市场经营有关问题 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓存在的主要问题 A、受制于外贸公司，海外营销体系有待完善 B、客户信用控制不严，公司货款回收有待加强 C、市场开拓能力不足，公司品牌建设有待加强 D、工资待遇不高，公司人才问题严峻 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓方案 指导思想：拓宽公司的发展途径，在当今市场竞争日趋激烈的情况下，寻找更大的发展空间谋求生存之道，通过积极参与国际竞争，向国际大公司学习，增加产品和公司的知名度，培养品牌效应，加大服装产品的附加值，与国际同行交流，取长补短，快速改进，争取公司在海外市场更大的份额。 开拓原则 A、效益优先原则 B、伙伴原则 C、适合原则 D、择优原则 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓方案 STP分析 市场细分 依据消费水平细分 依据消费行为细分 按照人口聚集地或进口国家细分 目标市场 核心市场 成长市场 潜在市场 市场定位 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓方案 海外市场开拓策略 A、产品策略：绿色、健康 B、价格策略：中高档固定档次 ，中低档降低成本 C、渠道策略：贸易、直接投资 D、促销策略：媒体、人员、网络、展会 海外市场开拓方法 A、参加各类展会 B、利用网络 C、投资设立代销点 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓方案 海外市场开拓费用预算：海外考察 、展销 、广告宣传 、人员及办公费用 2011-2014年海外市场开拓费用表预算表 单位：万元 年份 区域 2011 2012 2013 2014 美国 200 300 400 500 中东 100 200 300 400 2011.12 论文的主要内容 GDQF公司海外市场开拓方案 海外市场开拓效果预测： 2011-2014年海外市场开拓效果预测表