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中国婴幼儿奶粉市场战略运作模式研究婴幼儿奶粉业的OEM/ODM/OBM模式一、OEM/ODM/OBM的优劣势SWOT分析1、OEM的优劣势SWOT分析OEM模式的主要优势在于：1）节省制造成本。由于从事制造业一般都需要大量的固定资产投入，通过OEM的运作模式，品牌商可不需要进入制造领域，从而节省相应的成本；2）发挥社会化分工优势。品牌商可专注于产品的设计以及品牌的运作，而OEM厂商专注于生产，从而能发挥社会化分工优势。主要的劣势在于：1）品牌商难以控制产品的质量。由于OEM厂商一般非品牌商控制企业，虽然品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制，但品牌商仍然难以控制OEM厂商的生产质量，一旦产品质量不佳，品牌商的品牌将受到重创。2）消费者对OEM产品的信任程度不高。目前，不管是在哪个行业，都存在OEM产品，而消费者普遍对OEM产品的信任程度低。图表 13：OEM的优劣势SWOT分析S(优势)W(劣势)节省制造成本，降低大量固定资产投入的风险；品牌商可专注于品牌运作；品牌商可专注于产品开发。品牌商难以控制产品的质量；由于OEM的厂商非自有生产商，在于其他企业竞争时缺乏生产性竞争优势；在品牌知名度未形成时，品牌商难以控制OEM厂商，难以形成优势谈话权。O(机会)T(威胁)一旦品牌知名度形成，品牌商可后向一体化（OBM）；品牌知名度形成后，OEM厂商的选择将更多，可提高OEM水平。产品质量不佳时，品牌商的品牌将受到重创；消费者对OEM产品信任程度低。2、ODM的优劣势SWOT分析ODM模式的主要优势在于：1）加快品牌商产品开发。ODM制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。这样做的最大好处是品牌商减少了自己研制的时间。2）同样如OEM一样，品牌商可节省成本。这里的成本包括固定资产投入和研发成本。主要的劣势在于：1）如OEM模式相同，ODM模式中的品牌商难以控制OEM厂商的产品质量。2）另外，如果品牌企业没有买断该产品的版权，ODM制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。假如企业以此产品与品牌商竞争，将加大品牌商市场竞争威胁。图表 14：ODM的优劣势SWOT分析S(优势)W(劣势)加快品牌商产品开发；节省制造成本，降低大量固定资产投入的风险；品牌商可专注于品牌的运作。品牌商难以控制产品的质量；由于ODM的厂商非自有生产商，在于其他企业竞争时缺乏生产性竞争优势。O(机会)T(威胁)品牌商可后向一体化；品牌商可实现OBM生产。产品质量不佳时，品牌商的品牌将受到重创；消费者对ODM产品信任程度低；ODM厂商推出相似产品加大品牌商的竞争威胁。3、OBM的优劣势SWOT分析OBM模式的主要优势在于：1）拥有生产性优势，产品质量可控。生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品，可以较好地控制产品质量。2）自有知识产权保护优势。相比较OEM、ODM模式，OBM厂商可较好地控制自有的知识产权。3）增大盈利空间和经营自由度。主要劣势在于：1）大量用于制造的固定资产投入，经营风险加大。由于需要自身进行产品的生产，因此需投入大量的固定资产，这样将加大企业的经营风险。2）相比较ODM，企业研发投入加大，时间较长。图表 15：OBM优劣势SWOT分析S(优势)W(劣势)拥有生产性优势，产品质量可控；自有知识产权保护优势；增大盈利空间和经营自由度。相比较OEM模式品牌商，企业在品牌运作的专注度要低；相比较ODM模式，企业研发投入加大，时间较长。O(机会)T(威胁)品牌商可有选择的进行ODM、OEM生产；有机会控制整个产业链，从而加强企业的竞争力。大量用于制造的固定资产投入，经营风险加大。二、OEM/ODM/OBM运作模式下的产业价值链1、OEM运作模式下的产业价值链OEM运作模式下的产业价值链主要是由上游原材料等厂商、OEM厂商、品牌商以及下游流通领域构成。其中：1）OEM厂商通过销售制造产品于品牌商获取利润，主要的成本在于制造成本以及原材料投入成本。2）品牌商把产品设计方案提供于OEM厂商，然后购买OEM厂商的制造产品销售于流通领域获取利润。图表 16：OEM运作模式下的产业价值链2、ODM运作模式下的产业价值链ODM运作模式下的产业价值链主要是由上游原材料等厂商、ODM厂商、品牌商以及下游流通领域构成。其中：1）ODM厂商通过把包含产品设计的制造产品销售于品牌商获取利润，成本主要包括上游原材料投入、制造成本以及设计研发成本。2）品牌商通过购买ODM厂商的制造产品销售于流通领域获取利润。图表 17：ODM运作模式下的产业价值链3、OBM运作模式下的产业价值链OBM运作模式下的产业价值链主要是由上游原材料等厂商、OBM厂商以及下游流通领域构成。