推广相册的方案市场营销.docVIP

目录 一、前言 1 二、市场环境分析 1 （一）政治法律环境 1 （二）经济环境 2 （三）社会文化环境 2 （四）技术环境 2 三、消费者分析 2 （一）心理分析 2 （二）技术能力分析 3 （三）收入情况分析 3 四、竞争者分析 3 （一）拍客工坊 3 （二）金印客 3 五、SWOT分析 4 （一）优势分析 4 （二）劣势分析 4 （三）机会分析 4 （四）威胁分析 5 六、营销战略 5 （一）举办高校推广活动 5 （二）组织几场志愿者活动 5 （三）主动为高校提供赞助奖品 5 七、营销策略 6 （一）产品 6 （一）定价 6 （二）渠道 6 （四）促销 7 八、高校推广活动方案 7 （一）活动背景 8 （二）活动目的及意义 8 （三）活动名称、时间及地点 8 （四）活动流程 8 （五）活动经费 8 （六）活动注意细节 9 九、经费预算 9 十、结束语 9 一、前言 又是一年毕业季，面对即将告别朝夕相处了四年的大学同学、校园生活，各个毕业生们心中难分难舍。往昔灿烂的笑容都还一直萦绕在脑海，却也只是仅存于脑海里了。针对各个毕业生难分难舍的情怀，DIY工作室特推出毕业季纪念相册，正好满足了现在应届毕业生们对往昔大学生活的怀念，留恋之情。 这份相册结合了当下时尚元素，将各个新兴的网络体巧妙的结合在同学们的生活相册中，结合同学们的主观意建以及DIY工作人员的创新思想，将同学们的欢声笑语融合在一本看似简单的电子相册中，最后打印制成实体相册，它将成为这些毕业生们大学生活中最美好的记录实体。 二、市场环境分析 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，新产品所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有新产品都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析也成为新产品推广过程中必不可少的一部分。 目前社会上的DIY产品层出不穷，在这个创新型的社会里，人们更把创新而又个性思想融入到日常的生活中，喜欢自己动手，创造时尚而又独一无二的产品。在如此的心理之下，DIY产业也正在以飞快的速度在中国各个大城市里迅猛发展。为了使我们创意DIY工作室的产品能在市场里把握机会规避风险，我们小组对DIY毕业纪念相册的宏观市场做了PEST分析，分别从政治法律、经济、社会文化以及技术这四个方面了解当下的市场环境。 （一）政治法律环境 为抓住和用好本世纪头20年发展的重要战略机遇期，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，全面落实科学发展观，国家组织实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》，增强自主创新能力，努力建设创新型国家，希望在“十一五”期间，把增强自主创新能力放在更加突出的位置。 为确保《规划纲要》顺利实施，国家分别从财税、金融、政府采购、知识产权保护、人才队伍建设等方面制定一系列政策措施，加强经济政策和科技政策的相互协调，形成激励自主创新的政策体系。并且通过加大财政科技投入力度，实施扶持自主创新的政府采购政策，建设严格保护知识产权的法治环境，大胆启用青年人才，培养高水平的创新人才等，对具有自主知识产权的重要高新技术装备与产品实施政府首购政策和订购制度。 DIY毕业纪念相册作为我们创意工作室者的创新型产品，结合了消费者对相册个性以及实用的需求，融合了当下的时代元素，是一件极具创新思维的产品，符合当前的国家主张自主创新的理念。 （二）经济环境 中国经济走过了改革开放三十多年的历程，在现代化和国际化等多方面都取得了极大的进步，经济发展水平跃居世界前列。2011年更是“十二五”开局之年，经济发展方式的转变，推动了经济社会全面协调可持续发展。中国经济持续高速发展，农业人口城镇化进程突飞猛进，人们的生活水平也日益提高。在如此优越的经济环境之下，杭州下沙高教园区大学城的经济发展也在稳健向前发展。 （三）社会文化环境 作为杭州最大的大学城，下沙高教园区以大学生为主要人口。这个高素质的群体对于精神文明的需求要远远高于物质的需求。虽然下沙高教园区中的大学生分别来自不同的城市，但他们都有一颗对情感生活极其敏锐的心。在这个临近毕业极将各奔东西的季节，更多的大学生为了总结自己的大学生活都会选择为自己或他人做一个有纪念意义的东西，据问卷调查反映，有70%的同学会选择用精美相册作为馈赠礼物。 （四）技术环境 现如今网络发展速度迅猛，各种视频、图片处理软件盛行。虽然很多软件有不同程度的缺陷，但是我们根据长时间的经验累积和实战经验制作出一款适合我们DIY工作室制作的图片处理软件。并且，我们工作室与网易印像派在我校设的工作室有合作关系，我们会将制作好的成品交给网易公司，由他们强大的水洗盐冲洗技术将我们