2008年10大直销广告.docVIP

2008年，中国直销广告7大猜想！ 来源：营销中国 作者：营销中国 冯超2008-01-25 　　第1大猜想：2008年的PPG，悯然众人也？ 　　2008年，PPG们无疑是直销界的黑马。PPG向营销人、企业家诠释了一个疯狂的中国速度——每天卖掉1万件衬衫，锋芒直逼大哥雅戈尔。但是，雅戈尔有着14年的成长历程，而PPG呢？短短3年！ 　　2008年，这样的惊人业绩，可以休矣！为什么我要这么说？ 　　因为PPG的业绩飙升，关键在于： 　　第一、它走出一条新路。它是直销但却没有拘拟于传统的直销形式，进行了大胆的直销变革、颠覆，在卖货的同时，塑造了品牌和信任感。这一点非常可贵！它成就了PPG的疯狂！我们必须永远记住一句话：别人现在活得好，绝对不见得别人做得对！ 　　第二、2007年大部分时间，PPG都是舞台中央的独舞者。在衬衫直销这个舞台，只有PPG在疯狂的表演，它是观众唯一的选择。 　　但是，这两大业绩催化剂，伴随着2007年的谢幕，烟消云散。随着报喜鸟BONO、VANCL等等大批一流二流三流品牌的进入，PPG独有的模式，不再独有！这块原本只有一位表演者的舞台，有了更多的演员，分享消费者的爱。 　　没办法，这是一个拷贝和被拷贝激烈较量的年代！PPG的模式很有效，但是太廉价！没有任何的壁垒可言，只能被竞争对手拷贝拷贝再拷贝。使用同样的手法、类似的广告，掠夺PPG的市场份额，这种现象将愈演愈烈！ 　　因此，可以预见2008年的PPG们必将来一场混战，染红这片蓝海。2008年的PPG，悯然众人也！而且，2008年的PPG们，注定是一个充满不确定性的一年。 　　PPG模式，万古长青；然而就PPG而言，但愿不要成为昙花，抑或是中国传播新模式的炮灰。　　 　　第2大猜想：“大喊大叫”式传统直销，加速沉沦？ 　　我把目前的直销片分为3种形式。其中一种形式：传统“大喊大叫”式，就是我们通常在电视上垃圾时间看到的 　　一个粗犷的声音：“马上就打电话订购吧……现在定购您将获得……” 　　相信您也和我一样，听到过无数次这样的话。想换台？谁又不想呢！ 　　但是，作为一个广告人、营销人，我又很生气。因为传统直销不创新，没人怪你！但是，不要总是用这种让人听烦了的声音教唆消费者，不要侮辱观众的智商。 　　长此以往，您得罪了我们的上帝——观众，如果一个企业或产品被消费者嗤之以鼻，那就别混了。 　　尤其当长虹手机、海尔手机等品牌产品闯进来厮杀的时候，我想说：长虹们、海尔们，悠着点！你们的牌子是中国经济的宝贵财富，请自重！不要卷进这样的乱战之中。即使得到了暂时的收益和增长，长此以往又将如何？如果就此损害了呕心沥血积攒的品牌，谁之过？ 　　真心希望：2008年的中国直销广告，少一点恶俗，多一些新鲜。　 　第3大猜想：2008年的PPG们，再造一个“保健品市场”？ 　　衬衫变成保健品，太可笑！但是PPG们能不能把直销市场搞成一锅粥，如同现在的保健品市场？说不准！ 　　首先，两种产品的门槛都不高，可以有PPG，就可以有BBG、CCG、DDG……。保健品可以就是如此。 　　PPG的胜利成果堪比当年老史的保健品。一个赚了钱，大家蜂拥而上，管它是啥么玩意，只要火了那就上。你说什么凭什么我不能说？你做的事也没规定我不能做！ 　　这样一来，又成了一锅烂粥。什么着料都往里面加，结果谁敢喝？乱，就是一个乱字！发展潜力绝不亚于今天的保健品。 　　其次，其它品牌真的是为了在直销中赚大钱吗？是！他们肯定是为了赚钱，但是他们不敢保证自己一定赚大钱。但是，我感觉更多新加入的“PPG们”是为了阻击PPG。 　　说白了，不排除有人就是来“搅局”，能分羹最好，分不了，谁也甭好受。最重要的是搅局者不靠这种纯直销吃饭，PPG这位可不行，吃饭的家伙被人搞掉，还能活啊？不过，我觉得这种做法很有道理，至少在商业上没问题。　　 　　第4大猜想：电视直销广告，阵地迅速“下沉”、“再下沉”。 　　直销广告明天的阵地在哪？中国真正的直销净土又是哪里？ 　　就我个人而言，我觉得直销广告昨天和今天的阵地是卫视，明天的阵地也许就是二三线城市电视台甚至县级电视台。谁能知道“橡果”、“七星”等YINGXIAOCN.COM电视大鳄，会不会派一批人买断一些二三线甚至县级市场的时间段呢？这种可能在未来还是很大的。 　　原因有3： 　　1、一线城市的消费者很生气！ 　　现有直销模式、广告模式如不发生深刻变革的情况下，在一线城市的生存空间、利润水平将会每况愈下。原因很简单，消费者烦了。产品卖得一年不如一年了。 　　2、二三线城市人口购买力不差、渴望新鲜事务。 　　二、三线城市占有中国更广大的人口，不要说他们消费力不行，相反，他们的资金很充足，很又购买力。更重要的是他们对