2009年浙江体育彩票营销策划书.docVIP

江苏彩票销售点营销方案范本 一、我们的目标 1、整个方案的主旨： （1）、塑造体育彩票品牌形象，为长久发展打下基础； （2）、体彩溶入到市民的生活之中，培养长期消费者以及开拓新消费者； 2、品牌的定位：体育彩票＝健康·希望 二、策划前提： 我国的彩票发行量呈逐年上升强劲趋势，2000年销售160亿元，2001年销售280亿元，2002年销售360亿元，2003年销售401亿元。每年平均增长幅度超过20％。其发行量从2000年世界排名12位上升到去年世界排名9位。现阶段我国的人均彩票消费33元/年，专家估计2010年将上升到人均彩票消费61元/年，即是说2010年彩票行业将有高达823.5亿元的市场空间。可以说，彩票行业在我国属于一个朝阳行业，市场潜力巨大。 彩票行业从八十年代在我国兴起，发展至今： 已有多达96％的民众接触或者听说过彩票这种东西。 对于彩票，民众已渡过冲动购买期，进入理智购买期。 已经不算是一种新生事物，它广泛为民众所接受。 基于此，我们提出以“健康·希望”为主旨的江苏省体育彩票品牌行销方案。 三、市场分析 1、一般市场研究： a、问卷调查数据分析： 消费主体为：中等阶层25－40岁人群。 86.2％消费者购买彩票为随意行为，并不热衷研究分析彩票。 92％消费者购买彩票并非出于公益因素。 89％消费者对体育彩票形象无明确概念。 b、公众品牌印象： 对体育彩票并无明确概念，与竞争对手福利彩票品概念无明显区别? 对彩票的印象还停留在投机、搏彩、碰运气中大奖的层面上。 一些负面事件的报道以及大众舆论的习性使然，彩票并没有成为公益事业的象征。 2、市场竞争状? 竞争对手：江苏省中国福利彩票（主要竞争对手，以下简称福利彩票）、地下私彩（暂无威胁）、境外彩票（暂无威胁）。 福利彩票市场情况： ◎销售彩票种类－－5种 ◎跨省合作发行彩种－－双色球、东方大乐透。 ◎公益宣传－－“扶老、助残、救孤、济困” ◎销售点：与体育彩票销售点基本重叠 体育彩票市场情况 ◎销售彩票种类－－4种，基本与福利彩票彩种呈对应关系。但其中，足球彩票是福利彩票所没有的。 ◎跨省合作发行彩种－－金银球。 ◎公益宣传－－体育公益事业（全民健身、奥运等四个方向） ◎销售点：与福利彩票销售点基本重叠 3、消费者研究 购买彩票动机 （1）中大奖，奖金高。 （2）兴趣、娱乐 （3）受周围人群影响 （4）支持公益事业 一次购买金额 （1）10元 （2）2－8元 （3）12－20元 （4）20元以上 开奖号码获悉途径 （1）销售点 （2）朋友亲人 （3）电视 （4）报纸 （5）电话查询 （6）网站 以上得知，大奖奖金是最能影响大众购买彩票的因素，而销售点则是进行品牌宣传最重要的地点。电视和报纸次之。 四、产品分析 体育彩票单注价格：2元 体育彩票具备三重属性： 1、公益基金 2、政府行为 3、社会效应（新闻价值） 1、公益基金：为加快体育事业发展、发挥人民群众支持体育事业的热情，为全民健身、奥运会、办好重大赛事筹集的社会公益资金。 2、政府行为：政策优势、政府扶持、协作、监督。 3、社会效应：社会影响力、民生精神消费品、大众所熟知、具备新闻价值。 五、品牌定位 （1）、“健康·希望”的象征 （2）、公益基金 （3）、幸运彩票 （4）、低价 （5）、购买对奖方便 （6）、一种兴趣娱乐 （7）、收藏价值 六、品牌行销策略 （一）树立品牌概念：每一张体育彩票都意味着所有人的健康和希望。 （二）提升为市场领导者：体育彩票在江苏的销售状况比竞争对手高出一筹，声誉也相对较好。应当借助体育比赛、社区健身活动、销售点海报频繁宣传等策略夺取大众目光，引导整个彩票市场的走向。 （三）向公众传达“健康、希望”的品牌关键信息。 （四）形式更新 1、挖掘新玩法； 2、借助足彩优势提高趣味性参与感； 3、开创半年期/一年期彩票定购券； 4、彩票从特定销售点销售泛化为商场、报刊亭、书店、体育用品专卖店皆可销售。 （五）定期内部管理培训 1、每月一次体彩中心人员培训； 2、每三月一次销售人员培训； 3、每半年一次全省管理人员培训。 （七）促销活动： 1、主要城市大型现场促销； 2、重大比赛场地促销； 3、定购传单促销； 4、节目录制现场促销。 （八）合作： 1、电视台合作： 教育台（官方开奖节目播出频道） ◎缩短开奖时间、以3分钟内为宜。 ◎选择合适开奖时段，在收视率最高之电视台黄金时段插播广告时段播出。 ◎电视字幕循环公布中奖号码，每小时之整点公布一次（比如12：00整，19：00整）。 其他电视台 ◎选择时机赞助一些专题栏目，比如体育名人访谈。 2、报刊合作： ◎《扬子晚报》为主，《现代快报》、《金陵晚报》、《南京晨报》及地方报纸为辅。 ◎栏目合作：体育版足球彩票名家球迷预测、设立一个3×6c