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销售培训内容 销售培训内容讲师徐清祥老师通过培训帮助营销人员掌握营销团队管理的系统规划方法，塑造适合自己的领导风格，建立公平高效的激励机制，加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队。 主讲老师：徐清祥 课程对象：高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理，新、老销售人员 授课方式： 讲授、分组讨论、案例分析 课程收益： 认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权 掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾 解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例 区分教导对象的四种类型 – 明星，优秀者，差劲者，不足者 明确销售规划的三项任务 – 区域管理，客户管理，竞争分析 实施客户管理的五个步骤 – 目标，策略，战术，行动，资源 课程助理： 课程特色： 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容 由实际演练中得到随学即用的效果 课程背景： 销售的传统推销过渡到现代营销、顾问式销售的整体解决方案、超附加值服务，现代营销要求超越产品销售本身的服务，从传统营销到掌握消费、心理营销、文化营销、品牌营销的时代，营销的价值链服务与管理、已经圣霄尘上。 销售人员如何掌握现代营销理念、如何发掘自身天赋，根据自身优势、量身定做市场营销操作工具、如何形神俱备做好销售，建立良好的客情关系，完成销售的流程，把控各个节奏，掌握结果，产出良好可持续增长的绩效，市场提出了新的要求；下面是针对新老销售主管、骨干成员、如何在最短时间之内迅速系统全面掌握、现代营销与销售的关联，如何从理念、工具、技能、技巧等几项系统知识与实践分享的介入；量身定做的一套系统学习工具，只需要两天时间，通过大量的实战训练、专题讨论，体会、亲身实践、强力互动、致力于迅速从观念、心态，智能、技能、技巧，举一反三、融会贯通，深入浅出的让学员在激烈、深化、领悟、自然寓教于乐中掌握如何从单兵作战过度到现代营销的整合管理的过程。 这是所有企业今天面对产品同质化如此严重条件下、塑造外部竞争力、及团队核心作战能力、企业制胜必不可少的最关键条件。 企业中、高层领导、营销总监、主管，新、老销售人员如何迅速转换思路、迅速掌握现代营销经营理念和操控技能、为企业打造持续高绩效倍增的过渡，是本课程传承的宗旨。 销售培训内容讲师徐清祥介绍 中国企业培训讲师 著名行销学专家 实战派管理培训讲师 郑州大学客座教授 多家管理咨询公司特聘营销策划师 亚洲顶尖演说家陈安之得意门生 中华讲师网十佳讲师 众卓企业管理咨询有限公司高级管理顾问 【资历介绍】： 徐清祥老师在中美合资公司、电力公司等行业从事销售、管理工作15年。扎根于销售，从普通团队做到某大型公司的总经理，徐老师对团队及管理层人员的心态、管理、销售技巧方面都有很深的感悟，同时也积累了为企业提供培训服务的丰富实战经验。是一位真正有实力的企业培训讲师。同时徐老师受邀担任多家大型企业的职业经理人，为其长期提供可靠可行的管理策略与培训。 徐清祥老师擅长于销售营销、管理、成功学课程，常年为电力、化工、房地产、电器、传媒等行业提供内训服务，课程保证满意度，受到了广大企业的欢迎与追捧。 【课程特色】： 演讲式、互动式培训，充分调动学员的积极性；幽默机智的讲授方式受到了学员广泛的欢迎；听过徐老师课程的人，都惊叹于老师的博学多识，称老师为“百科全书”。 鲜活行业案例，冲击活动激情体验。至深至性讲情说理，启导智慧激发共享。深刻系统案例分析，清楚透彻了解问题。 【主讲课程】： 销售营销课程：《成功行销的十大步骤》、《销售技巧培训》、《销售人员心态培训》、《销售团队建设》、《会议营销》等 管理课程：《时间管理》、《目标管理》、《企业如何选人、用人、育人、留人》、《执行力》、《责任心》、《团队凝聚力》、《团队忠诚度》、《职业化》、《职业道德与职业操守》等 特色课程：《成功学十大秘笈》、《魔鬼式训练》、《责任与感恩》等 【部分服务客户】： 广东爱得乐集团公司、湖南炎帝集团公司、安徽利源生物科技有限公司、上海光圈影视传媒有限公司、平安保险、合众保险、网尔玛网络公司、今迈衡器科技有限公司、河南怀大物业管理有限公司、上海益寿金有限公司、香港九星集团责任有限公司、河南一德电气有限公司、郑州市共青团很爱心协会、阿姆瑞特国际家具集团有限公司、斐贝国际有限公司； 山西劳动创业就业协会、河南正弘置业、郑州经贸职业学院、上海交通大学、郑州大学、财经学院，交通学院，黄河科技大学、检察官学校、焦作比亚迪4s店、南京明月集团有限公司、领跑健身集团、广州联邦家居、洛阳欧亚达家居建材、北京建材经贸大厦、大商新玛特；