池州金美亚项目工作计划20120420.ppt

  1. 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
池州金美亚项目工作计划20120420.ppt

推广策略:通过项目会员启动,激起项目市场热度,预示项目即将启动; 通过开盘造势,利用客户的多途径传播作用, 引起目标客户群体的整体关注。 传播媒体:以整版开盘广告等多角度强势宣传,样板间正式开放, 通过热烈的开盘仪式造势,有方向导向的新闻报道,提升项目热度。 预期效果:利用已有项目认知度,进行多样的宣传推广,巩固已树立的形象, 强化目标客户对项目价值认可,从而认可项目价格,促进成交。 企业形象:通过项目宣传,深化企业形象,使企业认知度和美誉度得到扩大 和提升。 执行推广工作: 项目VIP会员办理排摸、目销售签约资料、价格定位,付款方式确定 活动组织工作、定购、签约工作 营销活动执行 活动1:样板房参观,有礼回馈 活动2:开盘典礼 活动3:周周有奖活动 2012年9-10月份开盘预热及旺销期推广营销方案 阶段预算费用:媒体15万+活动12万=27万元 10000 活动开盘信息 10天 电视字幕 开盘信息 更换 网络 30000 项目活动信息 三次(20万/次) 短信 45000 活动开盘信息 三版 报广 2012年 10月 10000 活动销售信息 10天 电视字幕 活动销售信息 户外更换 会员办理、活动信息 更换 网络 10000 项目信息 两次(10万/次) 短信 45000 形象活动信息,开盘预售信息 三版 报广 2012年 9月 费用预算(元) 主要内容 版面/数量 媒体 执行时间 9-10月营销费用:27万元 推广策略:通过老客户,形成目标客户生活圈子的推崇,促进口碑传播, 打动尚在犹豫客户,老客户带动,促进成交。 传播媒体:报纸(热销信息,软文跟进)、网络广告、户外广告 预期效果:继续制造持续的关注热点,形成市场推崇地位, 坚定犹豫客户的信心,促进老客户传播作用,有效促进意向客户成交。 营销活动执行 老客户有奖“客带客”活动:以“权益卡”方式回馈老业主, 老业主自己及亲戚朋友购房客享有额外一定优惠, 老业主介绍成交的,给予老业主奖励(如超市购物卡)。 2012年11-12月份持续热销期推广营销方案 阶段预算费用:媒体5.5万元+活动2万元=7.5万元 热销信息、活动信息 网络 10000 热销信息、活动信息 两次(10万/次) 短信 45000 热销信息、活动信息 三版 报广 费用预算 主要内容 版面/数量 媒体 11-12月营销费用:27万元 总体营销费用预算 100% 3.02% 10.87% 11.67% 74.45% 费用比例 248.5 7.5 27 29 185 投入费用(万元) 合计 平销期阶段 11-12月 热销阶段 9-10月 预热阶段 6-8月 前准备期 5月 项目 100 11.67 0.80 4.02 9.05 4.02 2.01 28.17 40.24 费用比例 % 248.5 29 2 10 22.5 10 5 70 100 投入费用 万元 合计 活动 电视 字幕 短信 报广 网络 车体 户外 沙盘 售楼处 项目 备注说明:相关媒体费用仅供参考,具体以实际与当地媒体接触商谈后为准。 一、竞争对手打价格战 如果竞争楼盘打价格战,率先降价或大幅度价格优惠促销,我们必须做出相应的反映,首先,对于推出房源进行差异化放量,另外在定价方面采用差异化定价。其次,更多给予客户实在优惠及服务增值体验。 二、客户积累出现困难局面 前期如果出现客户积累数量不足,应考虑更换推广策略及述求项目核心价值点,增加项目推广渠道及拓展手段。 三、销售出现困难局面 如果政策不松绑,销售出现困难局面在所难免,本项目销售更大程度上需要考虑企业的团购等方式打开局面。 第六部份 风险控制及应对措施 附:别墅产品建议 集中绿化,人行小道,不通车 前后两排分别采用南北不同方向入口,两排之间集中绿化铺设 让更多人享受真正的地产服务 TEL:0574 地址:宁波市江南路前程厦6楼 让更多人享受真正的地产服务 TEL:0574 地址:宁波市江南路前程厦6楼 池州金美亚C地块2012年工作报告 1 报告提纲 2 3 4 5 6 2012年度推广策略 风险控制及应对措施 2012年度推盘计划 营销定位及

文档评论(0)

资料 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档