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襄阳管理中心促销执行手册 目 录 活动流程 资源使用条例 活动前期准备（6要素） 预热执行标准 现场执行标准（3核心） 活动总结分析 主 要 内 容 活动流程 推广部 活动流程安排 项目 主要内容 负责人 针对现场节目或活动流程设计 活动前的沟通和谈判 针对客户活动的沟通、谈判 推广助理 推广主管 促销推广活动的策划 主要针对活动方式的规划、设计 推广助理 活动人员的工作安排 小分队成员各司其职、分工明确， 推广主管 活动前的卖场导购培训 针对导购、临促进行产品知识、销售技巧、注意事项等方面的培训，增强导购信息 推广助理、小分队成员 活动流程 推广部 项目 主要内容 负责人 活动现场的物料布置 POP、赠品、展示产品等现场布置 推广助理、小分队成员 销售现场的促销拦截 协助终端导购进行现场产品销售 推广助理、小分队成员 推广促销后的总结 寻找差距、总结原因、经验。 推广助理、小分队成员 目 录 活动流程 资源使用条例 活动前期准备（6要素） 预热执行标准 现场执行标准（3核心） 活动总结分析 主 要 内 容 资源使用条例 资源核销流程 推广助理申请流程 促销活动核销流程 活动开展7天前申请完毕 活动结束5天内核销完毕 活动方案 执行规划 预算表 申请 推广主管 审核 中心经理 审批 中心行政 备案 销售统计表 费用确认表 总结PPT 申请 推广主管 审核 中心经理 审批 中心行政 核销 目 录 活动流程 资源使用条例 活动前期准备（9要素） 预热执行标准 现场执行标准（3核心） 活动总结分析 主 要 内 容 活动前期准备 确定方案 一 1. 确定主题 2. 开展时间 3. 促销目标 4. 促销内容 5. 促销形式 6. 宣传造势 7. 资源预算 8. 执行分工 9. 激励办法 责任人：推广助理 活动前期准备 制作物料 二 1. DM单设计 2. 地贴 3. 吊旗 4. 海报 5. 喷绘 6. 条幅 7. X展架 8. 堆码箱 9. 抽奖劵 责任人：推广助理 活动前期准备 场地确认 三 1. 广场促销（面积不少于200平方，舞台区≥ 50平方、产品区≥ 40平方、互动区≥ 20平方） 2. 展览促销（面积不少于120平方，舞台区≥ 40平方、产品区≥ 30平方、互动区≥ 10平方） 3. 楼盘促销（面积不少于100平方，舞台区≥ 30平方、产品区≥ 20平方、互动区≥ 10平方） 4. 厂区促销（面积不少于80平方，舞台区≥ 30平方、产品区≥ 20平方、互动区≥ 10平方） 5. 店外促销（面积不少于50平方，舞台区≥ 20平方、产品区≥ 10平方） 责任人：推广助理 专卖店老板 活动前期准备 组织培训 四 1. 活动方案（对象：推广小分队、店长、导购、临促、路演公司） 现场说辞（对象：推广小分队、店长、导购、临促、路演公司） 导购话术（对象：推广小分队、店长、导购、临促） 4. 销售技巧（对象：推广小分队、店长、导购） 5. 出样标准（对象：推广小分队、店长） 6. 环节模拟（对象：推广小分队、临促、路演公司） 责任人：推广助理 活动前期准备 产品组合 五 1.炮灰单品（根据客户库存找出老品做出单品政策） 【根据促销区域实际情况，作为政策支持限量下放专卖店】 2.卡位单品（根据竞品当地价位与活动，针对打击） 【专卖店根据促销区域实际情况，向公司申请单品加赠】 3.主销单品 4.主推套餐 责任人：推广助理 活动前期准备 提货节奏 六 1.促销前目标任务30%（炮灰产品、卡位产品、主销产品为主） 2.促销中目标任务50%（促销中畅销产品补货） 3.促销后实际完成100%（促销期间销售总额以单进货） 责任人：专卖店老板 代理商业务 目 录 活动流程 资源使用条例 活动前期准备（6要素） 预热执行标准 现场执行标准（3核心） 活动总结分析 主 要 内 容 预热执行标准 序号 执行项目 执行标准 执行人 检核人 1 预热宣传物料到位 预热DM、预存抵用劵、活动说明喷绘、POP海报、预定登记本，方案确定4天内设计制作完毕 推广助理 广告公司 推广主管 2 预热常规物料到位 帐篷、咨询台、移动展架、小礼品若干 推广助理 专卖店店长 推广主管 3 预热点确定 根据促销区域消费者流动习惯，物料到位前确定辐射布点（地级市6点、县级市4点） 推广助理 专卖店店长 推广主管 4 预热人员培训 活