狂抢的销售工作计划1.ppt

2006年销售工作计划（讨论稿） 总公司销售管理部 二○○五年十二月 主要内容 工作目标 工作思路 方针和原则 保费计划 重点工作 2005年达成的工作成果 初步建立了市场发展的基本模式； 初步明确主要市场目标客户群； 初步确立主要销售渠道和阶段计划； 初步建立销售管理制度体系，并接受市场检验； 初步建立销售队伍体系； 初步建立销售管理人才队伍体系； 初步形成一定的业务规模。 2006年保费计划上报情况 主要工作重点1/5 一、组织和队伍建设 1、理顺总分公司销售管理组织架构，组建培训部/处、渠道管理部/处，增加总分公司岗位和人力 2、发展团险、个险销售队伍 全系统团险达到20个营业部，300人销售队伍 全系统个险达到40个营销服务部，2400人销售队伍 3、组建个险、团险、中介/交叉销售辅导专员队伍 全系统团险、中介/交叉销售专员达到30人 全系统个险辅导专员队伍达到40人 主要工作重点2/5 二、渠道建设 1、继续加大力度做好个团险业务员招聘、甄选、培训和销售管理； 2、继续扩大门店建设试点，新建20家门店，探索新模式； 3、依托于中介辅导专员队伍，继续加强中介机构的战略合作伙伴关系； 4、通过辅导专员队伍，加强交叉销售； 5、建立辅导专员队伍及其辅导培训制度。 主要工作重点3/5 三、市场拓展 1、全年度保费计划完成竞赛（含高峰会） 2、家庭健康计划、员工健康福利计划推广与竞赛：一季度 3、各种展业辅助工具和展业手册的编制和推广 4、大项目跟踪和支持； 5、举办1-2期的团险、个险种子讲师、辅导专员培训班 6、每季度举办业务发展总结分析研讨会（团险、个险） 7、充分利用健康管理和新产品开展推广活动 主要工作重点4/5 四、制度建设 1、落实完善个险基本法，补充： 员工制管理办法 个险辅导专员管理办法 2、落实完善团险基本法，补充： 中介业务考核办法 中介辅导专员管理办法 3、落实《团险大项目管理办法》及其配套制度 4、销售培训管理制度 主要工作重点5/5 五、基础建设 1、完善业务统计分析系统和相关制度 2、开发业务人员活动管理电脑系统 3、开发团个险计划书电脑系统 六、加强政策和市场调研 1、加强劳社部、卫生部等政府部门的联系和政策研究； 2、加强同业调研和产品开发信息收集整理； 3、开展专业市场调查研究，为全面市场开发打下基础。 谢谢！ * * 注意必威体育官网网址 2006年销售工作目标 实现年度保费确保4.3亿元，争取5亿元； 建设具有一定规模的高素质个人代理人和团险直销队伍； 建立健全销售队伍培训和销售管理机制； 建设产险交叉销售、中介代理的辅导专员队伍； 扩大门店建设试点，实现个险保费占10%，力争15%。 2006年销售工作思路 扩大业务范围，快速占领国内重点市场； 根据主要目标客户，重点推广“健康保障+健康管理”为一体的家庭健康计划和员工健康福利计划； 加强直销队伍建设，结合重点中介机构，形成团险市场快速扩张； 加强个人代理人队伍建设，继续开展门店销售试点，夯实个险发展基础； 积极拓展以政府合作型和政府主导型作为重点的结合市场，为全面市场扩展奠定基础； 积极开展市场研究，寻找新市场，创新销售模式； 继续完善各项销售管理的规章制度和流程。 2006年工作方针 快速扩张， 重点突破， 注重素质， 发展规模。 2006年工作原则 坚持拓宽销售渠道为主线，以发展销售队伍为重点，形成业务规模； 坚持以团险业务为重点，夯实个险发展基础； 完善销售体系组织架构，增加销售支持人力，实现队伍良好保障； 理顺与销售有关的业务流程，实现快速、顺畅。 ？ *