劳动部采购师试题5-案例题.doc

案例一： 中国某报业集团欲从荷兰进口一批优质新闻纸，国际市场上新闻纸供应充足，需求平稳。由于纸浆生产工艺的改进和生产效率的提高，此种新闻纸的成本有所下降，因此其国际市场价格也有下降趋势，该集团就进口新闻纸一事组成谈判小组，与荷兰某新闻纸供应商（A公司）进行洽商双方针对欲采购的新闻纸的规格，数量，价格，支付方式，装运等环节展开磋商，并拟订出谈判方案。 请回答下列问题： 该集团的谈判小组在谈判人员安排上应做哪些准备？ 该进口交易中，中方可选择的支付方式有哪些？哪种支付方式对中方有利，哪种支付方式对荷方有利，为什么？ 编写该商品的采购合同文本时应注意哪些问题？ 案例二： 海尔集团的采购管理创新 2000年以来，海尔在全集团范围内由物流推进本部统一协调和管理全集团的物流改革工作，本部下设采购、配送、储运三个事业部，使得采购、生产支持、物资配送从战略上实现了一体化。 改革后的采购事业部的职责主要是负责向供应商采购产品所需要的零部件，并对供应商进行管理，具体包括以下内容：供应商的优化，招标、下达采购计划，零部件的选购以及全球化采购，管理全球网络资源。海尔物流整合开始后，第一步就是整合采购采购，将集团的采购活动全部集中，开展规模化经营，全球化经营，全球化采购，并纳入国际化的供应商，在全球范围内采购质优价廉的零部件。其战略是在最低总成本条件下通过及时的采购来支持制造系统。大到几百万元的设备，小到一些办公用品诸如圆珠笔、订书机等都按统一采购进行操作。利用整合后的集团优势，大宗物料实现了大规模采购，从而获得国内同行业内最优的性能价格比。例如彩色显象管，整合前只能拿到生产商二、三类用户的价格，统一采购后，就可享受生产商一类客户价格，平均每台至少可便宜10元，而且供货服务得到保证，仅此一项，海尔全年至少节约580万元。海尔一年的采购费用是100多亿，大约15000个品种，供应商有2000多家。海尔通过整合采购、招标竞价使成本每年降低5%以上。一旦实施网上采购，采购价格更会大幅下降。但海尔认为优化供应商比单纯降价更重要。因此，海尔与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，让供应商参与开发过程，同供应商不断进行技术交流，并且让供应商提前进入了模具设计。通过联合开发使美高美彩电开发周期大大缩短，仅用了2个多月的时间。世界500强企业有许多已成为海尔的供应商，如GE就与海尔建立战略联盟，并且为了方便供货，有许多企业在青岛设厂，满足海尔JIT运作的要求。 请回答下列问题： 从海尔采购事业部的主要职责着手，简要说明海尔采购流程改革的必要性和基本特点。 海尔采购管理创新还有哪些值得借鉴的重要内容？ 结合海尔经验，说明采购方式和供应商管理改革的重要内容？ 案例三： 上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是中德合资的企业，成立于1985年3月，是中国改革开放后第一家轿车合资企业，中德双方投资比例占50%，经过多次的增资发展，目前上海大众的注册资本已达到100亿元人民币。产品已由最初的桑塔纳系列发展到了今天包括桑塔纳、桑塔纳3000、帕萨特、波罗、高尔、途安在内的五大平台六大系列几十个品种，年生产能力超过45万辆，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地。在汽车制造过程中，发动机引擎等汽车零部件的进口是其主要的采购工作。 请回答下列问题“ 上海大众在采购汽车零部件之前，应从哪些方面进行市场调研和需求确定？ 上海大众可利用哪些方法制定并调整内部采购计划？ 公司在规划和控制采购物流系统时，其经济订购批量应如何确定？ 上海大众是否需要同供应商建立采购战略联盟？ 案例四： 国有大企业采购体制变革的困境：以胜利油田为例 在采购体制改革方面，胜利石油等许多国有企业面临的境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，采购管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。因此，采购体制改革的迫切性十分明显。 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电 设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由