劳动部采购师试题案例分析题目答案.doc

案例一 1答：该集团的这次谈判属于国际采购洽商。国际采购洽商，是涉及不同国家当事人的权利和义务较为复杂的商务洽商。在目标市场及交易对象已经确定的情况下，为了保证洽商的顺利进行，集团事先应选配精明能干的洽谈人员，组织一个强有力的谈判班子，这个谈判小组必须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，他们都应具有较高整体素质善于应战、善于应变并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 2答：在国际采购中，可选择的支付方式主要有：汇付、托收、信用证和银行保函等多种形式。它们在成本费用、风险等方面存在较大的差异，同时支付方式可根据不同的交易商品、货物的市场行情来进行选择的。在该进口交易中，交易对象新闻纸在国际上的行情是供应充足，供货方较多，采购方存大较大的选择余地。所以说，中方作为支付货款的一方，应尽量采用能够推迟付款时间，且风险较小的支付方式，如远期信用证、往来账户；对荷方较为有利的支付方式是汇付，风险较小。 3答：国际合同的编写，主要包括商品质量、数量、包装、价格、交货（装运）、保险、支付、商品检验、异议索赔和仲裁、不可抗力十大交易条款。其中前七项是国际采购合同的核心内容，后三项则属于一般性交易条款。本案例的商品是新闻纸，个人认为在编制采购合同文本时应特别注明包装方式的重要性，防止受潮。 案例二 1答： 1)???????? 利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。海尔采购事业部通过采购流程改革，使事业部的采购成本有了很大幅度的下降。例如彩色显象管，通过整合，实现集中化采购，每台下降了10元，全年至少节约580万元； 2)???????? 通过网上招标，招标价格使成本每年降低5%以上。 3)???????? 与供应商建立长期的战略伙伴关系，让供应商参与开发过程。通过联合开发，使供货周期大大缩短，满足了JIT及时供应的要求。? ? 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。? ? 对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。? ? 网上采购平台的应用是海尔优化供应链环节的主要手段之一：1、网上订单管理平台：100%采购订单由网上下达，实现采购计划和订单的同步管理，使采购周期由原来的10天减少到3天。同时，供应商可以在网上查询库存，根据订单和库存的情况及时补货。2、网上支付平台：支付准确率和及时率达到100%，为供应商节省近1000万元的差旅费，有效降低了供应链管理成本，目前网上支付已达到总支付额的80%。3、网上招标竞价平台：通过网上招标，不仅是竞价、价格信息管理准确化，且防止暗箱操作，降低了供应商管理成本。4、在网上可与供应商进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。（这一段作成效资料，加上底纹）?? ? 与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不同的是，海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题：一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度，二是示范模式的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的“暗箱”。 案例三 1答：采购调查是制订采购计划的基础。通过分析市场调研结果，掌握采购商品的行性。上海大众在采购汽车零部件之前，应进行如下方面的市场调研： 1)???????? 资源信息的调查，主要表现为供求关系的动态，包括短线和长线、畅销和滞销、价格变动趋势是上升还是下降以及供求矛盾的发展趋势等； 2)???????? 渠道信息的调查，分析需重点采购商品的生产力分布及其变动情况； 3)???????? 价格信息调查，仔细对比各供货厂商的商品品种、技术技能、质量、价格、信誉、服务等情况； 4)???????? 各地区间、各厂商间的价格和采购费用的综合比较，以及与国外订购价格的对比分析