……内部版-中国数据防泄密(DLP)市场调查报告.doc

中国数据防泄密（DLP）市场调查分析报告 一、市场总量 本文所指数据防泄密（DLP）市场，是指以加密软件为核心的产品和解决方案。不包括硬件加密、国外的DLP产品，也不含通过其他技术手段的防泄密解决方案，（比如防水墙）。 数据防泄密（DLP）市场销售主体包括厂家、代理商、OEM厂家。 主流品牌是指跨区域销售、相对活跃的品牌，厂家数量约有10家。 二流品牌是指销售本地或者少数区域，厂家数量约10家。 平台厂商是指平台厂家，是指原本不以加密软件为主，后在原有防泄密解决方案中集成加密软件功能，形成数据防泄密平台，厂家数量约10家。 小品牌厂家数量一般是在本地、原有老客户关系销售，或者是最近一两年新出现的厂家，约有50家。 代理商是从厂家提货进行销售的销售商。全国约有1000家。 OEM厂家是指通过OEM手段，从原厂家获得产品，以自己品牌进行销售的软件商，但在全国知名度不是很高，主要是配合原有的产品线进行销售，全国约有100家。 因此，数据防泄密（DLP）市场厂家约有80家，OEM厂商100家，代理商1000家。 2010年，中国数据防泄密（DLP）市场总销售额约为3.25亿元。 博睿勤2010年销售额500万元，所占市场份额为：1.5% 市场份额 1、主流厂家品牌销售额 亿赛通：3000万 明朝万达：1500万 思智泰克：700万 上海前沿：800万 大成天下：700万 新模式：800万 厦门天锐（绿盾）：600万 华途：800万 虹安：400万 中软：500万 主流厂家数量10家，销售总计：1.08亿元。 2、二流厂家销售额： 山东华软：300万 武汉天喻：300万 武汉风奥：300万 深圳巨石：200万 南京幸博：200万 上海华御：400万 西安安智:400万 鸿智安科：300万 清大安科：300万 北京大恒：400万 二流厂家数量10家，大约总计：0.3亿元。 3、平台厂家 天融信：300万 北信源：300万 鼎普：300万 启明星辰：300万 博睿勤：500万 其他厂家估计有5家：2000万 厂家总量：10家，销售额约为：0.37亿元。 4、其他小品牌厂家 其他小品牌厂家有50家左右，每家按照100万销售额计算，销售0.5亿元。 5、代理商、OEM厂商 全国约有1000家代理商，OEM厂商100家。销售总计约为：1亿元。 6、博睿勤公司市场份额 2010年，中国数据防泄密（DLP）市场总销售额约为3.25亿元。 博睿勤2010年销售额500万元，所占市场份额为：1.5% 行业分布 2010年，中国数据防泄密（DLP）市场主要分布在大型企业集团、制造业、设计研发、汽车及配件、电子、通信、能源、金融、电力等9个行业及其他行业。见下表： 序号 行业 客户数量比例（%） 合同金额比例（%） 1 制造业 70 40 2 设计研发 5 7 3 大型企业集团 2 12 4 汽车及配件 2 5 5 电子 3 4 6 通信 4 9 7 能源 2 4 8 金融 1 4 9 电力 1 2 10 其他行业 11 13 从上表可知，客户以制造业数量为最多，可见，制造业普及率最高。但是以平均每个合同金额来看，数量最小。由此可见，制造业是主要客户群，但是利润一般比较小。 设计研发行业客户数量相对较多，而且单个合同金额数量大，利润较多，是优质行业。 大型企业集团数量较少，但每个合同金额数量都比较大，具备很强的标杆示范作用，也有很高的利润，是优质行业。 汽车及配件、电子、通信、能源、金融、电力等行业有有一定的应用，需要通过市场拓展，逐步进入这些行业。 其他行业，客户数量还比较少，暂时不作为博睿勤的重点行业。 区域分布 华南： 1、是中国数据防泄密（DLP）市场的重点市场。主要是广东福建两省。还包括广西和海南。其中最重要的是广东。在广东省，深圳、广州、东莞、佛山、顺德等地均属于信息化发达地区，加密软件应用相当广泛。 2、主要是制造业企业，尤其是中小企业居多。 3、在本地区域，主要厂家有深圳大成天下（铁卷）、深圳巨石、深圳虹安等同行。 4、亿赛通在通信制造业处于绝对优势，基本是垄断。 华东： 上海、浙江、江苏地区都是信息化发达地区，项目多。 主要有10余家加密软件在此竞争，竞争非常激烈。 华西： 成都重庆是新兴市场，最近两年市场反应不错。 本地没有加密软件，竞争不激烈。 华北： 山东、河北、内蒙和北京地区最近几年的销售情况快速上升。项目也多。 本地加密软件企业多，项目一般比较大，竞争激烈，周期长。利润比较可观。 东北： 东北最近几年的加密项目，主要集中在辽宁大连。部分在长春、哈尔滨。 本地没有加密软件企业，竞争激烈程度不高。 西北： 西北项目主要集中在陕西，部分在甘肃、宁夏。青海和新疆项目比较少。 本地只有西安安智。竞争不激烈。 华中：