企业经营管理的合拍之术.pdf

企业经营企业经营管理管理的 的 ““合拍合拍”之术”之术 企业经营企业经营管理管理的的 ““合拍合拍””之术之术 ——有感于企业经营管理之 “合拍”现象 作者 ：孙海森 （高级职业经理人、高级管理咨询师、国际注册管理咨询师、国际注册高级职业 培训师、企业变革管理专家） 企业经营管理过程中经常会出现这样的情景 ：精心开发出来的产 品消费者不认同 ，员工们觉得企业的战略使命和愿景与自己无关 ，领 导的愿望和下属团队的努力脱节 ，团队之间内耗，圈子文化，内部运 营体系文件相互矛盾等等……所有这些都属于企业经营管理的 “不 合拍”现象。相反则谓 “合拍”现象。 音乐中节拍和节奏配合恰当 ，定会产生悦耳的篇章，给人以美感， 以享受 ；相反则会产生噪音，给人以厌恶，以伤害。前者谓之合拍， 后者谓之不合拍。 天地人合拍 ，则会出现世间繁荣景象，天地人不合拍，则会自然 灾害不断 ，民不聊生。老子的 “人法地，地法天，天法道，道法自然” 讲的也是这个道理 ，只有掌握并遵循天地之间存在的自然规律，即合 拍，天地人之间才能和谐并欣欣向荣。 人的五脏六腑七经八脉只要合拍 ，就会身体健康，相反就会闹毛 病，轻则难受 ，重则危机性命；人的手脚和大脑只要合拍，就能完成 各种各样的动作 ，小到直立行走，大到攻击对手，甚至是人谋生的必 要条件 ，相反，则会行动不便，甚至丧失生活能力。 上述现象无一不说明 ：相关事物只要合拍，就会产生正向的积极 作用 ，只要不合拍，就会产生相反的消极作用。换言之，要想产生正 向的积极作用，相关事物之间的活动就必须合拍。 企业经营管理亦应遵循 “合拍”理论 ，只有遵循 “合拍”理论 ， 企业才能达到经营管理的目的 ，相反如果出现多处不合拍现象，企业 很难达到起初目的或目标 ，甚至会走向衰败或灭亡。 企业经营管理的 “合拍”分为外部合拍和内部合拍。 外部合拍是指企业应该遵循企业外部环境的规律外部合拍是指企业应该遵循企业外部环境的规律。外部合拍包括。 外部合拍是指企业应该遵循企业外部环境的规律外部合拍是指企业应该遵循企业外部环境的规律。。 但不仅限于下列几种情况 ： 第一第一 ， ， 法律法规性合拍法律法规性合拍 第一第一 ，， 法律法规性合拍法律法规性合拍 企业必须遵循国家甚至国际的想关法律法规 ，比如：反不正当竞 争法、劳动合同法、经济合同法、税法以及行业法规、政策及国标等 ， 企业经营活动必须与之合拍 ，不合拍违背这些法律法规和政策，必然 会受到相应的制裁。自古以来，有多少企业甚至是巨头企业违背了上 述原则 ，一夜之间就轰然倒下。 第二第二 ， ， 市场规律性合拍市场规律性合拍 第二第二 ，， 市场规律性合拍市场规律性合拍 企业的所有经营活动都应该围绕 “以顾客为关注焦点”，是故企 业所研发的产品、制订的价格、索定的渠道、促销推广以及包装策略 ， 甚至所做的服务等等 ，都要考虑顾客的喜好、购买能力、方便性和实 惠性等等 ，不光要满足消费者的使用或食用需求，还要尽可能满足他 们的心理需求 ，同时企业还应该考虑国家或国际宏观调控政策、人口 密度、文化差异、竞争品牌策略等等。违背了这些市场规律，企业的 经营活动都是 “一厢情愿”，到头来都是 “赔了夫人又折兵”，得不 偿失 。 内部合拍是指企业应该遵循企业内部环境的规律内部合拍是指企业应该遵循企业内部环境的规律。内部合拍包括。 内部合拍是指企业应该遵循企业内部环境的规律内部合拍是指企业应该遵循企业内部环境的规律。。 但不仅限于下列几种情况 ： 第一第一 ， ， 战略性合拍战略