策略性商务谈判技巧试题.doc

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 错误 1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（ ） ?A?争取演出机会，片酬并不重要 ?B?既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽 ?C?从50万开始，多争取一万算一万 ?D?先提出200万的价格，再慢慢降价 正确 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） ?A?勇气 ?B?智慧 ?C?耐心 ?D?信息 正确 3.情报是（ ）的筹码 ?A?具体存在 ?B?选择时机 ?C?创造衍生 ?D?谈判的第二 正确 4.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 ?A?权势 ?B?时间 ?C?情报 ?D?策略 正确 5.一般来说，管理谈判的焦点是（ ） ?A?员工的升迁或者加薪与否 ?B?行政关系 ?C?公平对待 ?D?效率提高 正确 6.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 ?A?两 ?B?三 ?C?四 ?D?五 正确 7.一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 ?A?两 ?B?三 ?C?四 ?D?五 正确 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） ?A?零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 ?B?零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 ?C?零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 ?D?加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 正确 9.加值谈判的第一要素是（ ） ?A?争取好感 ?B?集中注意搜寻利益 ?C?从选择双赢方案着手 ?D?发散思维 正确 10.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（ ） ?A?公司获利能力 ?B?组织功能与协作规定 ?C?目标规划 ?D?员工表现记录--绩效管理 正确 11.谈判有（ ）个历史发展阶段 ?A?三 ?B?四 ?C?五 ?D?两 正确 12.以下不属于谈判活动三大使命的是（ ） ?A?创造利润 ?B?生存发展 ?C?永续经营 ?D?自身利益最大化 正确 13.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码 ?A?策略 ?B?权势 ?C?布局 ?D?人力 正确 14.权势是（ ）的筹码 ?A?具体存在 ?B?选择时机 ?C?创造衍生 ?D?谈判的第二 正确 15. 在（ ）阶段，可以运用提出保证的方法来创造权势筹码 ?A?布局 ?B?展开 ?C?应变 ?D?缔结