顾问销售的4大招.ppt

 1：那我可告诉你，十年一次的机会就在眼前？如何？ 2：然后回家穿上你最喜欢的夏威夷衬衫，舒舒服服的坐下来，摇动你酒杯上的小伞，等你把心爱的克拉达冰酒调好后，你就可以欣赏德克萨斯人蹂躏俄克拉荷马人了，等你赢了那2万元后，你肯定会再给我来电话的，对我说，谢谢先生，还能给我一些其他的建议吗？ 其他电话销售员： 销售A：这叫三队本利连赌，倍率6比1。 销售B：等拿到昨天应得的3万块，我才会告诉你下星期应选哪个。 销售C:我只跟你说一次，绿弯,达拉斯,克利夫兰，这3场本利连赌，你就给我上10万。  回顾及提问 作业 ? 数字诱惑? 绝对结论? 展望未来 ?对比 写出4大陷阱可以利用到电话说辞中的至少5句话。 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的 顾问销售必须练就的4大招： ? 数字诱惑? 绝对结论? 展望未来 ?对比  人们容易陷入的4个陷阱 ? 第一个是数字陷阱 ? 第二个是结论陷阱 ? 第三个是对未来展望的感性陷阱 第四个是对比产生的差距陷阱 控制话题是顾问销售需要掌握熟练的第二个沟通实力！！  陷阱之一：数字诱惑  人生必读的六本书 一生要去的十个地方 《影响力》是帮助你走向成功之路必读的三本书之一 当你看到这些数字的时候？ 你的反映是什么？  听到这样的话，多数人的大脑会被控制，试图倾听具体的说法，并把自己的主观想法往此方向靠拢！  诚信通的数字陷阱？  选择网络营销最重要的三点： 1.人气：浏览量6200万、市场占有率87.2%、买家数1100万，连续10年被福布斯杂志评为全球最佳电子商务网站！ 2.成交率：76.9%、续签率81%，投入1块钱可以得到246元回报！ 3.安全性：认证、支付宝、诚信指数  选择电子商务三个标准 1.建站（基础）：个性化、无限量空间、稳定安全 2.推广 核心 ：品牌（知名度）、市场（成交率、占有率）、人气 3.服务（保障）：支付宝、认证、客户管理  详细的数字体现了你的专业性，更让客户信任你所说的话就是真理！  陷阱之二：结论陷阱  人们需要有人坚定他的信心 你肯定是职场精英！ 今年底你肯定可以实现梦想。 你给了我难以想象的启发。 你的话已经影响了我的一生。  这就是绝对结论 导致人们听到这样的话后，肯定要倾听，倾听你的注解，你控制了对方的思路  1：对于诚信通，请你运用一下绝对结论：  经过我调研的28个大行业里面，您的产品是最适合做网络贸易的！！ 您这个产品不来做网络贸易就没有哪个产品可以来做了。 您现在的状况最适合的就是这个广告优惠了，这个唯一的名额我只留给你一个人，你抓紧办理完传真凭证给我就可以! 我敢肯定：这个月您不来就真的要后悔一辈子！  你带给了客户多少信心，让他放心把1688交给你？  陷阱之三:展望未来  追求幸福，逃避痛苦是人的天性！！ 为客户规划蓝图，让他去追求幸福！！ 让客户知道痛苦，让他采取行动逃避！！！  ? 你想象一下，您的同行都因为通货膨胀而利润越来越低，而您因为利用好了网络，不再需要风吹雨打的在外奔波，你就可以躺在沙发上赚钱，这是不是一件很幸福的事情！ 追求幸福： 逃避痛苦： 如果您没有赶在4月这个最黄金的时刻来加入，您将失去： 1：最旺的采购时机 2：广交会必威体育精装版最多的买家信息 3：排名前十的机会 4：。。。 陷阱之四：对比 对比常识 做个测试：一盆冷水，一盆热水，一盆恒温水，两只手各自放入冷热水，然后在一起放入恒温水，结果会是？ 比如：你在宴会上刚认识一个漂亮的美女，跟着又遇上一个相貌平平的女人，那后面这位女士就会显得更缺乏吸引力。 Ps：在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。 简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。 选择题： 《读者》杂志订阅广告，订阅用户有三种选择：　　（1）电子版59美元；　　（2）印刷版125美元；　　（3）印刷版+电子版125美元。　　你会选择哪种订阅方案呢？ 再选择一次： （1）电子版59美元； （2）印刷版+电子版125美元。 只有2个选择的时候：68%的人订阅了电子版，仅有32%的人订阅了印刷版+电