中国洗发水品牌调查.ppt

市场细分 人口和社会因素：年龄、性别、家庭、收入、教育、社会阶层和宗教； 心理因素：生活态度、生活方式、个性和消费习惯； 地理因素：地理环境、自然气候、文化传统、风俗习惯和经济发展水平； 市场细分 顾客利益：侧重于消费者的反映而不是购买者的本身； 使用方式及使用程度 服务 品牌营销 洗发水品牌 传播层面 明星搭台、狂轰烂炸 诉求层面 概念包装、独特诉求 销售层面 花样促销、终端拦截 物质层面 产品功能、核心利益、企业实力 结束 谢谢！！ * * 中国洗发水品牌调查 洗发水市场发展的三个阶段 品牌发展的初级阶段 品牌迅速成熟阶段 品牌繁荣阶段 品牌发展的初级阶段 时间：20世纪80年代 品牌：梦思、蜂花、美加净等 市场特点： 国内市场相当不成熟，在相当一段时间内产品单一以低价位、低档次，所谓品牌也只是一个企业或产品的名称。 品牌迅速成熟阶段 时间：20世纪80年代末 事件：品牌：宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌进入中国。 1988年美国宝洁投资1000万美圆在广州成立广州宝洁有限公 司，推出价格比国内产品高出四倍多的“海飞丝”； 1989年销售额突破一亿； 1990年推出“飘柔”“潘婷”； 同时日本花王、联合利华也跻身中国市场。 品牌的繁荣阶段 时间：90年代后期以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新品牌凭借终端等优势迅速占领市场 追随品牌：广州好迪、拉芳、柏丽丝、雅倩清逸、索伏特、飘影等为代表的民族品牌实现了洗发水市场的百家争鸣； 国际品牌，加快了本土化和产品创新 品牌的现状与主要格局 主要的竞争品牌 市场的占有率和渗透率 主要品牌地域分布 品牌的忠诚度比较 洗发水市场调查 洗发水市场的发展阶段 品牌的现状与主要格局 品牌的竞争特征 洗发水市场发展的趋势 主要的竞争品牌 第一阵营为拥有洗发水前五甲的宝洁，（飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐） 第二阵营丝宝和联合利华（舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士） 第三阵营包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品。 市场的占有率和渗透率 市场的占有率和渗透率 品牌市场占有率和渗透率比较 主要品牌地域分布 主要洗发水制造企业大多分布在上海、广东等沿海经济发达地区 丝宝立足中原武汉 奥妮坐镇西部重庆 洗发水制造企业呈现区域性集中主要是由于产业化集中化、规模化所带来的低成本和产地信任优势。 洗发水品牌的忠诚度 各品牌的消费者比较 以海鸥为代表的国产品牌消费者年龄偏大、学历、收入偏低； 而飘柔、海飞丝等国际品牌为年轻人欢迎，消费群体收入、学历偏高； 沙宣受到年轻高知白领的青睐； 风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻； 品牌竞争特征 市场高度集中，呈现垄断竞争态势 竞争区域层面不断扩展延伸 不同品牌有着各自的生存发展空间 市场高度集中， 呈现垄断竞争态势 市场前四大品牌市场集中度超过60% 宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后； 新品牌的加入市场竞争还会进一步加剧。 竞争区域、层面不断扩展延伸 同质化竞争： 企业采用多元化、多品类、多品牌发展策略使各竞争品牌在不同功效、不同档次、不同型号、不同价位都存在竞争。 外部竞争和内部竞争 外部竞争 不同企业、新老品牌之间的竞争 。 内部竞争 同一企业或品牌内部，不同的细分品类相互之间的争夺 外部竞争和内部竞争 竞争主要的方面 宣传 渠道 优惠促销 市场：从城市转移到农村 不同品牌有各自的空间 品类 市场分布 产品价格 规格 档次 强势品牌 大中城市 25-40元 400ML 高档 国产品牌 大中城市 15-25元 400ML 中低 中小品牌 局部市场 10-15元 400ML 低档 洗发水市场的发展趋势 现有产品分类； 未来产品发展趋势； 未来的消费习惯需求变化； 未来品牌发展趋势。 洗发水的四大类 基础型