SWOT分析要点1.ppt

SHA-4301-05227-06-12-x * 派沃咨询 派沃咨询 POWELL * 合肥派沃管理顾问公司 SWOT分析 S： （STRENGTH）公司的优势（内部） W：（WEAKNESS）公司的劣势（内部） O： （OPPORTUNITY）公司的机遇（外部） T： （THREAT）公司的威胁（外部） 机遇/威胁（ O/T ）分析要点 （结合外部环境分析来分析公司机遇和威胁） 1、行业环境变化带来的机遇/威胁： 2、用户的变化带来的机遇/威胁： 3、合作伙伴变化带来的机遇/威胁： 4、竞争对手变化带来的机遇/威胁： 1、行业环境变化带来的机遇/威胁： 房地产市场的滑坡直接造成工程量的减小，特别是对小型机的冲击比较明显，造成小型机使用减少。小型机原本主要市场就是小区道路平整，绿化工程的建设。 国家紧缩银根，控制贷款贮备金，从宏观上造成终端投资的减少，相应的工程市场也开始缩量。 公司外部环境分析要点 一、行业环境： 1、行业的趋势 2、竞争程度 3、市场规模 4、盈利模式（分销、服务） 公司外部环境分析要点 二、客户（个人用户、企业用户、大客户） 1、客户是谁（类别、新老、二级代理商等） 2、客户的需求 3、客户的规模、消费习惯 三、合作伙伴（上游厂商、银行、法院、咨询公司/代理商协会） 1、合作伙伴的战略、目标 2、市场地位 3、产品及政策 4、管理思想水平 二、客户（个人用户、企业用户、大客户） 1、客户是谁（类别、新老、二级代理商等） 我们公司客户主要是直接投资挖掘机赚钱的个人客户，其中老客户占和老客户介绍的占比例很大 2、客户的需求 因为是个人投资行为，客户资金有限，所以我们的客户需求就是（1），还款上面的宽松，按揭办理时间的延长。（2）整机价格上比主要竞争对手低，如果能满足第一个条件，客户对价格的需求就是不要比竞争对手高就行了。 3、客户的规模、消费习惯 客户的规模普遍不是很大，有的是借钱投资，抗风险能力不强。消费习惯还是以中等价位机器为主。 三，合作伙伴（法院） 1，和法院主管领导关系密切，可以决定我们在诉讼前获得及时迅速的支持，诉讼过程中法院内部关系的协调。 2，和法院业务庭领导关系密切，可以保障我们合法权益得到维护，不让诉求对象有利可图。 3，和具体执行带队领导以及执行参与人员的关系密切，可以在执行过程中获得法院的最大支持，高效的完成执行过程。 目前，我们与辖区法院的上下层关系长期保持密切的联系，具体工作都能得到辖区法院的大力支持，在诉讼案件中，能得到辖区法院的有力支持。 欠缺的是和上层法院以及其他关联法院的联系，需扩大与其他法院的联系和沟通，以备不时之需。 具体的来说，我们目前与法院的关系是处在优势的。 公司外部环境分析要点 四、竞争对手： 1、对手的经营战略（目标、策略等） 2、对手的市场地位（区域、份额、知名度等） 3、竞争对手的客户（谁、规模、忠诚度等） 4、竞争对手的长处和短处 一、公司管理现状及组织结构： 1、公司是否确立了战略思想、战略目标和战略定位？ 2、公司是否明确自己的核心竞争力？ 3、公司的近期目标和远期目标是否可以度量并得到了宣传？ 4、所有层次的管理者是否都在有效地进行计划？ 5、管理者是否很好地进行了授权？ 6、公司的组织结构是否适当？ 内部-优势/劣势（S/W）分析要点 二、公司经济效益： 盈利能力、运作能力、人均利润率等。 三、公司产品和服务： 1、现有产品和服务的成熟程度。 2、市场地位、竞争能力。 3、服务的特色或质量。 优势/劣势（S/W）分析要点 四、公司市场营销： 1、公司的市场细分是否有效？ 2、同竞争对手相比，公司是否有好的市场定位？ 3、公司的市场份额是否在提高？ 4、当前使用的销售渠道是否可靠？是否经济？ 5、公司是否拥有有效的销售队伍？ 6、公司是否进行市场调查？ 优势/劣势（S/W）分析要点 四、公司市场营销： 7、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略？ 8、营销计划和预算是否有效？ 9、营销管理者是否具有丰富经验和受过足够的培训？ 10、市场信息系统的完善程度。（信息数量、质量等） 优势/劣势（S/W）分析要点 五、公司人力资源： 1、高层、中层、技术人员、一般员工的各种情况。 比如年龄、文化程度、能力等。 2、工作职责是否明确？ 3、员工的士气是否高昂？ 4、员工的离职率是否较低？ 5、员工的缺勤率是否较低？ 6、公司的奖励和控制机制是否有效？ 优势/劣势（S/W）分析要点 六、公司财务： 1、财务比率分析表明公司的财务优势和劣势各是什么？ 2、是否可以筹集到所需要的短期资金？ 3、是否可以通过借债筹集到所需要的长期资金？ 4、是否有足够的流动资金？ 5、公司的资金预算程序是否有效？ 6、与投资者是否有