连锁加盟.ppt

连锁经营中的通路 连锁经营就是市场营销的通路建设，也 是4P内最重要的一块阵地，最重要的一环，一般企业进行通路建设通常是先完成“长度”建设，再完成“宽度”建设。 连锁经营因为具有（1）品牌经营（2）技术转移（3）低成本扩张（4）与加盟者优势互补的种种优势。所以在土地愈大，通路愈长的地区，连锁经营就更具有效益，更显现出优势。 店址问题 店址选择是连锁店经营成败的重要因素之一，也是连锁店通路决策的主要内容。 连锁店地点选择三要素是人口条件、交通条件和吸引力条件。 七、连锁经营中的促销 连锁经营中的广告促销 连锁组织采取的促销方法主要有全国性市场促销区域性市场促销、单店促销和加盟者招募等活动。 全国性的市场促销活动是由加盟总部组织统一策划，加盟者共同分担费用，为了扩大加盟组织全国性的影响力和品牌知名度所作的 连锁经营对连锁总部的劣势 第一，加盟者独立的想法，矛盾的冲突。 第二，维护产品和服务的质量标准，成本较高。 第三，加盟者未全心投入，影响店务经营。 第四，总部的职员与加盟者之间的矛盾。 第五，加盟者不合作 连锁经营对加盟者的优势 第一，经营知名品牌连锁店，投入成本低。 加盟者加咊连锁组织后直接使用总部的品牌，加盟者只需投入加盟金我，就能经营和拥有此品牌 第二，总部具备成功经营模式，降低见险。 加盟者选择一家绩效良好、实力雄厚、信誉颇高的连锁经营总部，加盟其连锁体系，创业成功机会将大大提高。 第三，总部专业辅导，提供标准作业手册，并督促、考核、评估 加盟者加入连锁组织后不必一切从头做起，尽管不具备专业知识和管理经验，也可以得致电总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训和辅导。 第四，统一采购，降低投资、设备、原料成本。 第五，总部统一规划，全国的广告促销活动。 加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果。 五、连锁经营的分类 在连锁经营发源地的美国，连锁经营的分类，是按照连锁经营的历史、连锁体系的内涵、特点区分为三代： 第一代的连锁：商品、商标型的连锁经营 第二代的连锁：成功商业模式的连锁经营 第三代的连锁：成功伙伴模式的连锁经营 第一代的连锁经营 称为“商品、商标型连锁经营”通常是由制造商发起，制造商为其产品寻找市场，与加盟者鉴订连锁经营合同，授权加盟者运用其品牌对商品进行销售的权力。 第二代的连锁经营 称为“成功商业模式连锁经营”，目前人们所说的连锁经营通常就是第二你连锁经营。 这种类型不仅要求连锁加盟店经营总部的产品和服务，而且连锁加盟店的商店标志、店名、商标、经营标准、营运体系、产品和服务的质量标准、经营方针等等，都要按照总店的全套方式进行，即加盟者购买的不是商品的销售权，而是整个模式的经营权。 第三代的连锁 称为“成功伙伴型的连锁经营”。供少于求时，掌握通路主控权者，都是制造商。 第三代连锁经营总部成立的主要目的是缩短企业的通路长度，拓宽企业的通路宽度。 我国连锁经营的分类 直接特许 是特许者将特许经营权直接授予特许营申请者。 分特许（区域特许） 即由特许者将在特定区域内的独家特许经营权授予被特许者，该特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许网点，从事经营活动。 其它形式连锁经营 直营连锁 是指连锁店由总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营 自愿连锁 是指连锁店为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部的指导下共同经营 特许连锁 是指连锁店与总部签定连锁经营合同，取得使用总部商标、商号、经营技术及销售总部开发商品的特许权，经营权集中于总部。 六、市场营销与连锁加盟 连锁经营中的商品 中国自古以来市场营销的四大因素 （1）场地；（2）卖方； （3）买方；（4）商品。 商品 市场营销中的商品其核心就是顾客的利益，是企业通过市场主调查，分析也顾客的需求，并根据此需求而提供给顾客的产品和服务。这些产品和服务中体现并符合顾客的利益，所以顾客的利益是企业在进行产品定位时的重点。 现代竞争并不在于各家公司在其工厂生产什么，而在于它们能为产品增加些什么。例如：服务、广告、客户咨询、融资、 发货、仓储，以及顾客所重视的其他价值，这些往往都是附加价值，所以无形资产的附加值是企业在市场竞争中能否处于领先地位的关键。 连锁经营中的商品 在连锁经营中连锁总部提供给加盟者的商品是一具完整的店辅，它包含有形资产和无形资产，这种商品体现了加盟者的利益。 连锁经营中的价格问题 价格是营销组合的第二元素，在营销策略组合中，价格是若干变量中作用最为直接、见效最快的一种工具，也是惟一与企业收入关系最大的营销工具。 连锁经营中的通路和店址问题 通路 通常路是指产品从生产者向最终消费者流动时经过的路径，或者说是指企业将产品传递给最终购买者的过程中所使用的各种中间商，以及实体分