创办贸易型企业的商业计划书.doc

创办贸易型企业的商业计划书格式 FORMAT FOR THE SETTING UP OF A TRADING BUSINESS 目录 页次 执行概要 1 1. 市场营销计划 5 1.1. 产品描述 5 1.2. 目标细分市场 6 1.3. 目标市场区域 7 1.4. 需求分析 8 1.5. 供应分析 9 1.6. 缺口分析 10 1.7. 竞争对手的市场营销策略 11 1.7.1. 产品策略 11 1.7.2. 分销策略 12 1.7.3. 促销策略 13 1.7.4. 价格策略 14 1.8. 项目的市场营销策略 15 1.8.1. 产品策略 15 1.8.2. 分销策略 15 1.8.3. 促销计划 16 1.8.4. 价格策略 16 1.8.5. 门店选址 17 1.8.6. 门店布局 17 1.9. 销售预测 18 1.10. 用于营销的固定资产 19 1.11. 总营销费用 20 2. 采购与仓储计划 21 2.1. 采购商品总额 21 2.1.1. 国内产品 21 2.1.2. 进口产品 22 2.1.3. 直接采购成本 23 2.2. 库存管理策略 23 2.3. 存货的储藏 23 2.3.1. 仓库位置 23 2.3.2. 仓储系统与设施 25 2.3.3. 存货记帐方式 25 2.3.4. 安全机制 26 2.4. 采购与仓储所需的固定资产 26 2.5. 维修保养 27 2.6. 人力需求 27 2.7. 库存费用 28 2.8. 采购与仓储费用总额 28 3.组织管理计划 29 3.1. 企业类型 29 3.2. 企业名称与标识 29 3.3. 项目业主的能力情况 31 3.4. 组织结构 32 3.5. 关键岗位及其职责说明 32 3.5. 关键岗位及其职责说明 33 3.6. 人员招聘、选拔与培训 34 3.6.1 招聘策略 34 3.6.2 选拔策略 34 3.6.3. 培训策略 35 3.7. 行政人员成本 35 3.8. 办公室行政管理所需的固定资产 36 3.9. 维修保养 36 3.10. 办公室布局 37 3.11. 营运前的活动及其费用 38 3.12. 组织管理费用总额 40 4. 财务计划 41 4.1. 总投资成本 41 4.2 贷款担保 41 4.3. 贷款偿还与利息计算 42 4.4. 损益表预计 43 4.5. 现金流量表预计 44 4.6. 资产负债表预计 46 4.7. 盈亏平衡分析 48 4.8. 财务/投资分析 50 4.9. 财务假设 54  重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的协助下对其作适当调整。 执行概要 [本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。] 企业简介 [您的企业名称是什么？它提供什么产品？] ……………. 企业主基本情况 [简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。] ……………. 市场营销计划概要 [简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。] ……………. 采购与仓储计划概要 [简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？] ……………. 组织管理计划概要 [简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。] ……………. 财务计划概要 [简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。] 项目结论 [简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。] ……………. 1. 市场营销计划 1.1. 产品描述 [描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。] ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………