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营销策划书营销策划书  一、目一、目 录录  11、序言（说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）、序言（说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）  22、执行摘要（以简明的方式表述方案的要点：方案依据的主要假设；方、执行摘要（以简明的方式表述方案的要点：方案依据的主要假设；方 案的目标；执行方案的时间范围）案的目标；执行方案的时间范围）  33、形势分析、形势分析  假假 设设  销销 售（历史售（历史//预算）预算）  战略市场战略市场  主要产品主要产品  主要销售区域主要销售区域  44、营销目标、营销目标  55、营销策略、营销策略  66、一览表、一览表  77、销售促进、销售促进  88、预算与损益表、预算与损益表  99、控制、控制  1010、更新程序、更新程序 本文由本文由 整理整理  所谓人要衣装，佛要金装所谓人要衣装，佛要金装 ””一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高 说服力和接受度有极大的帮助。说服力和接受度有极大的帮助。  营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面 的技巧。的技巧。  营销策划书包含的内容：营销策划书包含的内容：5W1H1E5W1H1E  WHATWHAT 是指执行什么策划方案是指执行什么策划方案  WHOWHO 谁执行策划方案谁执行策划方案  WHYWHY 为什么执行策划方案为什么执行策划方案  WHEREWHERE在何处执行策划方案在何处执行策划方案  WHENWHEN在何时执行策划方案在何时执行策划方案  HOWHOW 如何执行策划方案如何执行策划方案  EFFECTEFFECT 要有看得见的结论和效果要有看得见的结论和效果 本文由本文由 整理整理 二、营销策划书为谁而写二、营销策划书为谁而写  11、营销策划书、营销策划书90%90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据 自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。  22、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方 在营销策划的实施中提供了通用的语言。在营销策划的实施中提供了通用的语言。  33、作用：、作用：  是为了实现自己的目的而说服周围的人；是为了实现自己的目的而说服周围的人；  是通过策划书来实现别人的目的。是通过策划书来实现别人的目的。  44、目的：是未来理想和价值观的努力对象。、目的：是未来理想和价值观的努力对象。  55、目标：是为了实现具体的目的而设定的直接对象。、目标：是为了实现具体的目的而设定的直接对象。  为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的， 便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目 标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。  如果没有明确的目的，仅仅在当前如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业的目标周围打转，就会为