宏光液晶互联网电视营销策划报告.docVIP

目录 概况……………………………………………………………… 2 策划目的………………………………………………………… 2 环境分析………………………………………………………… 2 （一）宏观环境分析……………………………………………… 2 （二）微观环境分析……………………………………………… 2 SWOT分析………………………………………………………… 3 营销战略………………………………………………………… 3 （一）市场细分…………………………………………………… 3 （二）目标市场…………………………………………………… 4 （三）市场定位…………………………………………………… 4 营销组合策略………………………………………………………4 （一）产品策略…………………………………………………… 4 （二）价格策略…………………………………………………… 5 （三）渠道策略…………………………………………………… 6 （四）促销策略…………………………………………………… 7 活动方案……………………………………………………………7 （一）“新人新气象” 宏光送真情活动………………………… 7 （二）“宏光杯” 网游大比拼…………………………………… 7 （三）“宏光电影体验，享受视觉盛宴”免费电影放送……… 8 八、经费预算…………………………………………………………… 9 概况 近来，“网络电视”成为媒体和网友讨论的热点之一。主流国产电视厂商海信、海尔、长虹、TCL等纷纷推出“网络液晶电视”新品，并对此给予厚望。由于“网络电视”成本不高，带来的视听娱乐享受能够满足消费者日益提高的需求和品味。因此，国内厂商对网络液晶电视的期望甚至高过LED液晶电视。 　　 不过，大众消费者对网络液晶电视可能比较陌生，时下的网络液晶电视新品在卖场中还未出现。鉴于此，网络液晶电视时下的网络液晶电视新品在卖场中还未出现 国内知名电视机品牌价格一览表 通过考虑产品实际情况和国内其他电视机厂商的产品定价，本企业决定定价如下： 32寸：3999元 37寸：5299元 40寸：6099元 42寸：6799元 46寸：8099元 若消费者同时够买指定的电视机柜，电视和电视机柜的价格同时打95折。 3、及时调价 随着价格的波动和竞争者的进入，产品价格进行以下适时调动： 32寸：3599元~4399元 37寸：4899元~5599元 40寸：5699元~6499元 42寸：6399元~7199元 46寸：7699元~8499元 分销策略 为使最好、最快地实现产品的销售和流通，本企业决定构建由制造商、代理商、批发商和消费者4部分组成的分销渠道。 大杭州可分为上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区等区域。位于下城区的延安路、文三路、武林路，位于西湖区的西湖周边等地区属于杭州繁华地段，有众多大型商场、专卖店，同时那里也聚集了大量人口。本企业将会重点在那些地段开设互联网液晶电视专卖店，同时与国美、苏宁等大型家电商场合作，设立专柜。 建立制造商网络平台，赋予网络销售功能，从事网上直销。例如可以建立电子商务网站，以便于消费者直接在网上订购。这样一方面可以节省开专卖店需要支付的大量成本，另一方面可以使产品资源相互流通，便于了解各地区的销售情况，及时做到产品配给。 促销策略 1、广告策略： 将广告传播的范围限制为大杭州区域。因为互联网电视为新兴产品，销售前景无法准确估计，具有不确定性。将传播范围定于大杭州，一方面可以减少广告支出，另一方面可以集中力量进行宣传，增强宣传力度。 广告媒体： （1）电视：电视以其收视率高、艺术性强等特点仍是最主要的广告媒体。本企业将主打电视广告，通过在浙江卫视各类节目中反复播出产品广告，使越来越多的消费者了解并购买。 （2）互联网:互联网具有广告费用少、传播范围广、互动性和针对性 强等得天独厚的特点，也是一个重要的广告媒体。本企业也将通过在网上播报消息等形式进行宣传。 （3）其他媒体：除电视、网络媒体外，报纸，户外宣传等媒体同样十分重要。本企业也将通过上报宣传和发传单等形式进行宣传。 活动方案 “新人新气象”宏光送真情活动 活动设计背景：