万科长阳半岛开盘经验分享(观看版).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ，至此，长阳半岛项目的开盘营销经验分享就基本结束了，最后让我们通过一些照片，一起来感受这个项目从最初的团队建设到开盘前后的点点滴滴。 * * * * * * * * * * * * 经验五：信息早公开是这次开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式都要提前让客户清楚的知道 只有初步的户型图的规划方案时，先制作规划沙盘，3月15日建立外展场，让客户能第一时间直观了解到项目信息 与学校合作进度的每一步推进，现场都通过不同说辞的调整，推广口径的变化向市场和客户推出 三次不同时期的价格公布，来测试客户的意向度，第一时间释放出各个阶段的价格 当明确推盘楼座和开盘方式后，通过现场公示，网络，项目网站，业务员致电，短信群发等多种渠道，充分告知市场客户及前期积累客户 在开盘当日，通过短信及时告知客户选房时段及开盘认购进度，避免客户因房源售完而无故到访 我们的经验 经验六：充分利用媒体，持续炒作 大品牌 好学校 城铁旁 平面 数据库 户外 网络投放 4大主流网络 来电5157组，来访1104组 广播投放 6月17日投放广播 来电20组，来访19组 网络 户外投放 覆盖西三环、西四环及房山区域 促进来电880组，来访304组 数据库投放 周均投放30万条 日均来电100－300组 共计来电3407组，来访208组 平媒投放 平均天一篇平面报道，共发布110篇 来电1122组，来访205组 3大业主论坛持续炒作，4大主流网络资讯发布，营造“一生之城”强势影响力 三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击 平均每周30万条短信，精准锁定客户，感性直击购房都心理，促成来电 112篇平面宣传报道文章，4个月平均每天1篇，主流媒体公信力提升项目形象 我们的经验 经验七：能够获得政府支持，也是事倍功半的技巧 案名定为“长阳半岛”，借政府对CSD区域的规划名，从推广接受度到传播度均降低了难度。同时为后期推广借了势，如“长阳半岛高尔夫名人赛”，政府对长阳半岛的推广等 几次关键性的营销事件都围绕政府展开，如三月份的CSD论坛、4月份的房山官网落户，和政府宣传口径一致，传播事倍功半 案名借势 活动借势 长阳需要配套的完善，更加离开不了政府的帮助，例如北京四中的签约 配套借势 我们的经验 目录 背景 我们怎么想 我们如何做 我们的经验 图片集 准备阶段我们在密集的做培训 热火朝天的企业巡展和组织的看房团 开盘前，每天12小时，每周7天工作制 困了就在现场歇会 团队依然用微笑在面对 开盘当日，客户有序的进入等候区 等候叫号 销控板前围观的客户 被叫到号进入选房等候区 平静有序的认购办理大厅 临近第一天结束，只剩100多套房源 第二天中午，成功售罄 喜悦的团队合影（这还只是现场的部分团队） 感谢您的关注！ * * * * * * * * * * * * * * 疾风知劲草淡市见真功 ——北京中粮万科长阳半岛 首次开盘营销经验分享 前言 长阳半岛项目是2009年众人关注的“地王”项目，2010年3月份开始推广，但开盘时却遇到2010年市场中的宏观调控，在信贷收紧，北京市颁布的居民限购一套住宅的政策影响下遇到骤冷的市场。 在这样的市场环境下，长阳半岛没有正式售楼处、示范区、样板间，通过临时销售部、外展场、巡展、团购等多种手段推广，实现来电客户14288组，来访客户10288组，最终办卡客户6938组。。 租用酒店开盘，开盘两天实现售罄。854套28小时售罄，认购面积76167平米，认购金额110780万。当日签约241套，21507平米，29187万 元 对于长阳半岛，现在远远谈不上成功，但是确实需要对于前期情况做一个总结，希望能为集团其他类似项目提供一些可以借鉴的经验教训。 目录 背景 我们怎么想 我们如何做 我们的经验 图片集 规划是美好的，现状是荒凉的 关于土地 长阳半岛位居房山区长阳镇的长阳起步区，是北京城南发展计划中的重要规划区域，也是房山区政府打造的CSD核心区之一。但目前的现状是比较荒凉的。配套比较匮乏 项目由1＃、3＃、5＃地联合组成，建筑规模达到115万平米，容积率2.2，首期推出85－90平米的精装两居三居产品。产品形态以18－28层的高层和9层的多层为主 背 景 长阳半岛的出生，就伴随着“地王”级的关注 2009年9月，中粮万科成功拿下长阳起步区1、5＃地块－－93万平米。 2010年5月，中粮万科再次拿下长阳起步区3＃地块－－15万平米。 长阳半岛成为目前北京万科最大规模的项目，也是唯一一个百万级的大盘. “最大的项目”——本身就是卖点 关于土地 在拿下1、