十堰人才孵化基地8、9月市场推广方案.pptx

茁壮成长;思维框架 CATALOGUE ;;前期回顾：有质有量，市场先导;7月总结：牛刀小试，缓慢成长;8、9月目标：浪浪相推，苏醒市场;目标解读：茁壮成长;;市场环境：需求增大，整体容量变大;竞争对手：曾差不齐，缺乏有力主导;湖北百分百企业管理咨询有限公司;成长力企业管理培训咨询中心;清华卓越人才培训中心; 目前十堰教育培训、管理咨询企业整体曾差不齐，缺乏核心竞争力，力量相对薄弱，目前与我们相对竞争力比较大的有百分百和成长力，潜在对象清华卓越。;我们优势：积累丰厚，资源整合更专业;我们的资源：;;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;企业内训、管理层职业认证等单次投入较大项目，成交客户群更多倾向大型企业； 多媒体课程包、移动商学院、公开课等单次投入较小型项目，成交客户群更多倾向大型企业； 所有项目都适合于大型企业。;回访客户分析;回访客户分析; 同时经过电话回访及客户拜访，得知企业内部培训在企业培训选取方式上为首选，企业大部分培训有企业内部讲师完成，聘请外部讲师目前在企业还是一个尝试。;企业培训需求总体较大，需求形势多样化。主要在于寻找其突破口，发现需求、问题点，提出整体解决方案，帮助企业解决实质管理问题，建立信任的长期合作。 在客户需求详细信息数据上依然是很大缺陷点，对需求共性分析造成一定困难，影响整体的推广方案制定，要从数据中找需求。 ;客户策略;;;;;大型活动之一;大型活动之二;大型活动之一; 每次主题活动均推广我们的时代光华产品和相关服务，并做好培训反馈和后期跟踪，通过这次培训开发出一部分客户，作为市场突破口，进一步激励团队士气。;服务核心：360度全覆盖，只要您学习，我 们都能为你量身打造满意的一 体化解决方案。 服务理念：以客户为中心，帮助客户解决 实质问题，终生的学习顾问。 服务精神：阳光、创新、成就 服务口号：我们的所为只为您实质的提升 ;服务前：准确抓住需求点、确认需求点、制定详细解决 方案（可能性？可???性？） 服务中：按方案实施，做好细节，及时沟通，第一时间 改善。 服务后：做好效果考核、反馈，后续回访为第一要务， 确保课程的时效性，服务永远没有终止，一次 服务的结束是更多的开始。;;总思路Total control ;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?;THANKS 十堰人才孵化基地 ——您最值得信赖的终生学习伙伴！