2012圣诞节-平安果精美策划方案.ppt

1.圣诞老人 2.圣诞树 3.圣诞大餐 4.平安果 圣诞老人 圣诞老人原来的名字叫做尼古拉，在第四世纪的时候，出生在小亚细亚巴大拉城，家庭富有，父母亲是非常热心的天主教友，不幸他的父母早逝。尼古拉长大以后，便把丰富的财产，全部捐送给贫苦可怜的人，自己则出家修道，献身教会，终生为社会服务。尼古拉后来作了神父，而且还升为主教。他一生当中，做了很多慈善的工作，他最喜欢在暗中帮助穷人，圣诞老人是他后来的别号，这个名字是出自他暗中送钱，帮助三个女孩子的故事。 圣诞树 圣诞树（Christmas tree）是圣诞节庆祝中最有名的传统之一。通常人们在圣诞前后把一棵常绿植物如松树弄进屋里或者在户外，并用圣诞灯和彩色的装饰物装饰。并把一个天使或星星放在树的顶上。 传说在很久以前，有一位农人，在圣诞节那天遇到一位穷苦的小孩，他热情地接待了孩子，这个小孩临走时折下根松枝插在地上，松枝立即变成一棵树，上面挂满了礼物，用来答谢农人的好意。 圣诞大餐 圣诞大餐吃火鸡的习俗始于1620年。这种风俗盛于美国。英国人的圣诞大餐是烤鹅，而非火鸡。澳大利亚人爱在平安夜里，全家老小约上亲友成群结队地到餐馆去吃一顿圣诞大餐，其中，火鸡、腊鸡、烧牛仔肉和猪腿必不可少，同时伴以名酒，吃得大家欢天喜地。 平安果 圣诞节的前一天，被称为平安夜。平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，开始在人们手中悄然传递。 “平安果”是用一个个色泽鲜艳、样子好看的进口苹果装扮而成的，多为红蛇果、青蛇果，当然也有把国产的红富士苹果进行包装扮成“平安果”的。据说，“平安果”象征着平安、祥和之意，之所以把“苹果”当成“平安果”的首选，是取了“苹果”的字音。 据说水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时，有一些年轻人买一两个进口苹果，然后拿到礼品店打上包装，准备在平安夜当礼物送给好朋友。看来，平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。 1.营销主题 念良辰美景 平生少年兴 安然保家族 果实充田赋 1.市场分析 平安夜吃苹果寓义平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有五六千个的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来买，一定可以大幅度的提高销售量。综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。24号晚上是平安夜，而我们学校对学生们的出入是有限制的，而我们是把苹果带到学校，这样一来可以给他们带来极大的便捷。劣势在于销售渠道不足够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。 1.营销目标 本次活动预投资400元，准备销售800—1000个苹果，到最后盈利预达1000元 1.营销策略 市场细分 主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种：a.买来自己吃 b.买来送人。这两者相比，第一种购买者可能少点，主要是同时出现的情侣及部分单身的人。 其中b类人群是营销的重点 1.推广策略 1.我们学校有好多地下工作者（宿舍小卖部）， 他们都有自己销售的QQ群，我们可以利用其在中做广告 2.利用宣传单全扫整个新华宿舍 3.利用学校社团的成员，在本社团进行宣传 4.利用同学相互宣传（一传十、十传百、百传千） 1.购买方式 1.我们有购买意向表，当我们去宣传的时候，可以现场进行订购 2.在宣传单上有我们的订购联系电话，可以打电话进行订购 3.在宣传单上有我们的营销QQ群，也可以在QQ群上直接订购 1.宣传单、意向表 宣 传 单 购买意向表 1.特色服务 凡订购本礼品坊礼物者我们均实行送货上门服务，您也可以指定送至某某宿舍，均为你们送到。我们将实行送祝福特色服务！ 1.活动时间 平安果可以送给您的朋友，同学，还有我们尊敬的老师！为了保证各位都能订到礼品，请同学们尽快提前预订。本活动仅限本校范围内，活动截止时间为2010年12月26号，望同学们抓住时机订购！ THE END