商业计划书培训.ppt

江西财经大学工商管理学院 江西财经大学工商管理学院 江西财经大学工商管理学院 江西财经大学工商管理学院 商业计划书 主要内容 什么是商业计划书 商业计划书的主要编写格式 撰写商业计划书应注意的几个问题 创业计划书的口头陈述 什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的： 获得投资者的投资； 创业指南或行动大纲 吸引创业团队 什么是商业计划书 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 什么是商业计划书 投资人想了解什么？ 该公司是做什么的？该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队与人力资源 （六）市场环境与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 （十一）时间表和里程碑 （十二）附件 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。主要包括以下几项内容： 公司介绍； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 管理者及其组织； 财务计划；资金需求状况等。 同时还要回答下列问题： 企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 创办企业的思路（为什么），发展目标； 企业主要产品的内容； 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 企业的合伙人、投资人是谁； 企业的竞争对手是谁，我们的核心竞争优势是什么。 商业计划书的主要编写格式 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 包括公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。 商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 商业计划书的主要编写格式 （四）产品或者服务 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 商业计划书的主要编写格式 （五）管理团队与人力资源政策 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队和人力资源队伍。包括： 公司管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力） 公司的组织结构，部门职能分工 公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬、激励政策 主要股东、董事，是否有经理人或者员工股票期权 商业计划书的主要编写格式 （六）市场环境与竞争分析 创业者为什么要选择进入这个市场（行业），首先应该基于对市场整体环境分析，做出有充分依据的判断。 风险投资家不会因一个简单的数字就相信你们的计划，你必须对可能影响需求和市场的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 商业计划书的主要编写格式 （六）市场环境与竞争分析 行业环境与竞争分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？