2012年五菱汽车商务政策.pdfVIP

2012 年五菱汽车商务政策 上汽通用五菱汽车股份有限公司（以下简称“SGMW”）不断探索 和实施具有SGMW 特色的渠道建设及管理模式，提高五菱营销网络的 经营效益和市场运营能力，确保全年各项营销目标的实现，并在厂商 之间建立更加稳固的战略合作伙伴关系，从而最终实现降低成本，增 进效率并令消费者分享更多利益。为了这个共同的目标，特制订本年 度商务政策。 本商务政策的任何规定如违反了相关法律、法规的强制性规定的， 则就相关事项，应适用相关强制性规定，但本商务政策的其他规定仍 然有效并应予以遵守。 第一条：适用范围 本商务政策适用于与 SGMW 签订有（2012 年度五菱汽车产品供 销合同）的经销商和签订有（2012 年度五菱汽车特约维修服务合同） 的服务中心。 第二条：合作方式 经销商全款提取商品车，服务中心全款提取零配件。 第三条：价格管理 一、 供货价格 SGMW 的供货价格以SGMW 正式文件公布为准。 基于市场、成本变化或其他原因，SGMW 保留调整供货价格 的权利。 二、 价格调整 1、 整车价格调整 价格上调时，SGMW 不针对经销商库存车辆收取差价。 价格下调时，所有自降价之日起前120 天之内开票的库存车 辆享受100%的降价差价购车优惠，超过120 天的库存车辆不 享受差价购车优惠。SGMW 按照核定的库存数据办理兑现降 价差价购车优惠。 2、 零配件价格调整：SGMW 不对服务中心的库存配件给 予差价补贴或收取差价。 第四条：结算方式 经销商以现汇、六个月以内（含六个月）的银行承兑汇票予以 结算。 服务中心以现汇结算。 第五条：经销商、服务中心季度评价 一、 折扣评价 SGMW 按（2012 年五菱汽车经销商评价细则）（附件 1）每季 度对经销商和服务中心进行评价，并根据评价结果给予经销商 和服务中心相应的商务支持。 二、 管理能力评价 除季度折扣评价之外，SGMW 将每季度对经销商进行管理能力 评价，评价结果将提供给经销商作为经营管理的参考，并作为 年度表现评比、网络规划及网络调整的依据。 第六条：商务支持 一、 整车折扣支持 SGMW 按（五菱汽车经销商折扣办理办法）（附件2 ）给予经销 商相应的购车折扣，经销商购车折扣=基础折扣+季度评价折扣。 1、 基础折扣不与评价结果挂钩，固定为2% 。 2、 评价折扣与季度折扣评价结果挂钩，其计算办法如下： 3、 经销商本季度的评价折扣= （经销商上季度折扣评价分÷ 全国经销商上季度折扣评价加权平均分）×4% 。 二、 配件折扣支持 SGMW 按（五菱汽车服务中心折扣办理办法）（附近3 ）给予服 务中心相应的配件购买折扣。 三、年度折扣支持 SGMW 根据经销商的全年经营表现（包括但不限于市场份额、 集团车业务、管理能力等），酌情给予经销商一定的年度折扣， 具体的折扣方法和标准另行公布。 三、 年度评优 1、 十佳中心站： 中心店认证及管理表现卓越的经销商（10 名） 2、 市场份额突出贡献单位： 对市场份额做出突出贡献的经销商 （10 名） 3、 卓越服务单位： 在服务工作中表现优异的服务中心（10 名） 4 、 优秀现场管理单位： 在现场工作（销售与服务综合）中表现 突出的经销商（10 名）。 5、 营销创新单位： 在销售服务工作中开拓创新并取得卓著成效 的经销商（10 名） 6、 优秀满意度单位： 在满意度工作（销售与服务综合）中表现 优异的经销商（10 名）。 7、 集团销售贡献单位： 在集团销售业务表现优异的经销商（5 名）. 8、 考察学习奖： 年度综合评价成绩优异的经销商和服务中心 对五菱汽车销售服务做出突出贡献的主要人员，SGMW 将安排