2012年文山中央尚城_营销总纲.pptx

文山·中央尚城2012年营销总纲; 本提案仅供客户内部使用，版权归事必达所有，未经事必达书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布提案中的部分或全部内容。;目录;一、前阶段工作梳理; 自2011年贵公司与事必达签订服务合同以来，在贵公司各位领导的大力支持下，事必达运用对房地产的专业见解及丰富的服务大盘经验，积极为贵公司项目服务，一阶段工作完成以下事宜：; 一、前阶段工作梳理;经济技术指标对比;项目VI系统设计和命名;前期工作;二、营销环境;区域市场特征;市场小结;竞争项目分析总结;竞争项目分析小结;文山·中央尚城区位;项目SWOT分析;三、营销策略;宏观经济层面：①文山是云南参与国际国内区域经济联动的桥梁和纽带，地理位置 具有特殊性；②“桥头堡”、“新高地”战略的出台，文山将有更多的机会获得东 南亚三大经济圈的辐射，城市框架将得到迅速拉升，城市重要性将获得积极体现； 宏观市场层面：市场需求主力户型80平米到120平米的舒适两室一厅、三室两厅为主， 四室总价高，需求相对比较少，酒店式公寓也受到消费者的关注； 竞争市场层面：竞争项目都是CBD概念，产品放量巨大，同质化严重，客户重叠，市 场竞争严重； ;项目定位;一种崭新的生活格调即将诞生; ;核心卖点;营销推广策略：整体营销;品牌形象营销：表现浙商实力，凸显一线开发商的先进理念， 国际一 线团队强强联手，展现方案设计公司与营销策划公司 的优秀团队与骄人业绩 项目形象营销：紧扣文山RBD城市综合体的脉络，塑造文山未来城市 生活格调 项目产品营销：“铺铺临街”文化风情街区、板式电梯花园洋房、经典户 型设计、滨水景观打造、樱花大道、先进运营管理理念 工程形象营销：建筑材料展示、工程进度形象推广、知名建筑商品质 保障、数字化售楼部 ;;体验式 营 销：打造营销中心现场情景体验氛围，通过宣传片介绍、沙盘 讲解、情景商业街区展示让客户身临其境感受项目品质及 氛围 会议推广营销：通过新闻发布会、产品品鉴会、优质商家推介会、招商会、 客户答谢会等方式，进行有效推广营销 公 关 营 销：打破传统坐销模式，由营销中心置业顾问积极开展针对企 事业单位、机关团体、大型企业进行量身定制的团购营销 异 地 营 销：积极拓展文山州以外市场，增强项目受众面，扩大知名度 ; 营销推广策略：渠道营销;营销控制力;目标客户定位;按购房职业类别划分;目标客户群体锁定依据;按购房职业类别划分;目标客户群体的特征分析;按购房职业类别划分;目标客户共性分析;营销目标;保障2012年11月份开盘销售500套以上的价值链;货包解筹;价格策略;价格策略;价格策略;回款预算;2012年总回款：17200元+2865万元+8640万元+1440万元=3.0145亿元； 2012年9月份取得《建筑工程施工许可证》，工程动工；2012年11月取得《商品房预售许可证》，工程进度要完成到负一层，负二层，使工程形象，配合营销??? 营销费用为销售额的1%左右，约￥300万元左右，用以全面推广项目，获得更大后期回报。具体分配则依据整体营销推广计划来安排；;阶段营销推广排期;阶段性推广表;四、媒体推广策略及物料准备; ;媒介投放表;物料制作;五、营销团队建设;1.衣着、礼仪规范 2.接待流程规范;“心”服务的核心理念;“心”服务表现;六、所需支持与配合;物料制作： 因项目推广及营销节点需求，我司