房地产策划实训要求.ppt

第一节 实训准备及案例 第二节 实训内容及要求 第三节 策划报告的写作要求 第一节 实训准备及案例 第二节 实训内容及要求 第三节 策划报告的写作要求 * * * * * * 《房地产策划》 实训课程及要求 一、实训准备 实训课程开始前要求每位学生参加“房交会”，熟悉当前杭州房地产市场的开发水平、供求状况、竞争情况、产品特点、主题概念、销售手段等，并熟悉国家必威体育精装版的宏观调控政策对房地产市场的影响。 二、实训案例 选择一个自己感兴趣的或者是你认为某一方面存在问题的房地产项目作为实训案例。 该项目可以是待开发的地块，也可以是正在开发和销售的项目，但尽量不要选用已售罄的项目。/// 一、市场调查与分析 调查分析当前及今后一段时期本地区本类房地产市场的供求状况。要求结合国家必威体育精装版的宏观调控政策来进行分析，分析结果与所采取的措施要有联系。 二、实训案例分析 可采用SWOT等方法从不同角度对实训案例进行分析。要求分析必须全面、客观，既要有优势分析，又要有劣势分析，要以冷静、中立的立场考虑问题。// 三、竞争对手分析 选择若干个对案例项目威胁最大的类似房地产项目，从地段、产品、价格、促销手段、品牌等角度与案例项目进行对比分析。要求分析过程必须实事求是，对竞争对手项目既不要夸大，也不要贬低。 四、明确项目定位 根据市场环境、项目自身条件以及竞争对手情况，明确案例项目的客户定位、主题定位等内容。// 五、规划设计策划 包括规划布局、建筑风格、户型设计、景观设计、配套设计等方面的内容。要求针对项目的具体定位情况，提出一定的开发建议。 如果案例项目在规划布局、建筑风格、户型设计等方面已经定型(即已开始销售)，则该部分可省略。 六、项目营销策划 包括选择销售渠道，确定产品价格，设计促销手段，设计广告方案，树立销售形象等内容。 如果案例项目已经开始销售，则应以营销策划为重点。营销策划方案应该具有创新性和可行性。// 七、完成策划报告 策划报告是对整个策划过程的系统总结，是房地产策划水平的体现，也是开发商进行决策的依据。 本次实训要求提交两份材料，一是完整的策划报告文本，二是以PPT形式提交的汇报材料(策划报告的要点汇总)。前者主要考察策划方案的系统性和逻辑性；后者主要考察学生的综合概括能力。/// 一、策划报告的总体要求 房地产策划报告在编制过程中必须坚持创新性、客观性、可行性、逻辑性等基本原则。 二、策划报告的具体内容及要求 完整的房地产策划报告文本应该包括封面、目录、正文及附件等组成部分。// 1.封面 包括标题、编制人、完成时间等内容。 封面的内容虽然不多，但却是一份策划报告的门面 。因此，封面应该通过底色、字体、排版等手段给人以新颖、美观、整洁、大方印象，以体现策划人员思维活跃、态度严谨的特征。 2.目录 目录应该有不同的层次，通常宜设置到正文的二级标题。为查阅方便，目录需要设置页码。// 3.正文 正文是整个策划报告的主题和中心。房地产策划报告的正文应该包括以下几个部分： (1)项目概况(包括地段、规模、产品类型、开发团队、进度安排等内容) (2)策划目标(即本次策划需要达到的目的) (3)市场调查与分析(要求见P4) (4)案例项目分析(要求见P4) (5)竞争对手分析(要求见P5) (6)项目定位(包括客户定位、产品定位、主题定位、价格定位等方面) // (7)规划设计策划 针对案例项目的规划布局、建筑风格、户型设计、景观设计、配套设计等具体内容提出开发建议。 如果项目已经定型，则该部分可省略，或者也可以提出跟合理的规划设计方案。 (8)营销推广策划 ①根据项目特点选择某种营销渠道并说明理由。 ②根据项目的开发成本以及竞争性对手的定价情况，确定本项目产品的销售均价并说明理由。 ③确定不同销售阶段的广告目标，广告主题，广告诉求，广告媒体、广告节奏及广告预算等。// ④设计1-2个活动促销方案，设计的促销方案要能吸引市场，打动消费者。 ⑤对展示项目形象的售楼处、样板房、楼书、模型、楼盘标识以及工地现场等提出策划建议。 由于房地产策划