时尚公馆年度营销推广方案.pdf

时尚公馆年度营销推广方案 时尚公馆年度营销推广方案 时时尚尚公公馆馆年年度度营营销销推推广广方方案案 一、 营销推广背景 一、 营销推广背景 一一、、 营营销销推推广广背背景景 项目已经于2010年12月31日动工，楼盘即将进入发售期，各 部门工作已经就绪，为塑造楼盘的形象，提升产品的品质，突出社区 的价值，结合项目的进度，做出合理的推广计划，为销售做好铺垫， 并做出销售计划。 二、 政策影响及项目不利因素 二、 政策影响及项目不利因素 二二、、 政政策策影影响响及及项项目目不不利利因因素素 国家对住房贷款利率的调整，影响到投资及改善居住环境的消费 群体： � 公积金贷款利率上调0.2%； � 第二套住房贷款首付不得低于50%利率上浮10%，提升为1.1 倍； � 三套以上含（三套）住房禁贷； � 国家已经在相关城市试用房产税的执行； � 本项目属于划拨土地，对消费者购买心理有一定得抗性； � 本项目没有社区内部景观，楼座都临街，并带有底商，对销售 有一定得影响。 三、 产品定位 三、 产品定位 三三、、 产产品品定定位位 城市综合体（住宅、商业、公寓、写字） 四、 营销民生调研 四、 营销民生调研 四四、、 营营销销民民生生调调研研 4.1项目所在地家庭情况分析： 4.1项目所在地家庭情况分析： 44..11项项目目所所在在地地家家庭庭情情况况分分析析：： 根据时尚公馆的推广需要，针对项目周边的消费客群，采 取问卷调查的方式，对周边底商用户、大型超市和商场的消费 者，进行了随机性的调查问卷。问卷分析情况如下： � 意向区域 10% 10% 2% 0% 桥东区 12% 桥西区 裕华区 长安区 新华区 开发区 66% 注：基于此次调查问卷的受访地在裕华区，所以通过统计 数据显示，未来预在裕华区购房的客户占到了总量的44%，桥 东区、长安区、开发区、滹沱新区所占比例基本相当，桥西区 只占到了2%。因此可以初步推断在很大程度上受到区域情结、 居住习惯和区域居住环境选择的影响，本案客户区域特征将以 裕华区为主，逐步向外围扩散。 � 购房的主要目的 12% 4% 自己居住 结婚用房 44% 18% 改善居住 为儿女购买 为父母购买 18% 投资 4% 注：在购房的目的方面，用于自住和改善居住条件的客户 占到了62