做一名饲料行业的职业化营销员.pdfVIP

怎样做一名饲 料企业职业化 营销员 赵鸣涯普爱只做好饲料 湖北普爱饲料 科技有限公司 怎样做一名饲料企业职业化营销员 提纲 二、市场环境变化后饲料企业营销员的 观念怎样转变 三、怎样做一名合格的 饲料企业职业化 营销员 一、造就饲料企业职业化营销员的市场 环境背景分析 一、造就饲料企业职业化营销员 的市场环境背景分析 1、市场经济运行的进程分析： 市场经济运行的进程分析： A、短缺的计划经济时期特征：有商品就有 短缺的计划经济时期特征： 凭票供应：粮票、布票等） 市场（凭票供应：粮票、布票等） 产品丰富而用户陌 生时：有广告、 B、产品丰富而用户陌生时：有广告、有回 的出现，秦池醉倒等） 扣就有市场（广告标王的出现，秦池醉倒等） 产品相对过 剩时期：有质量、 C、产品相对过剩时期：有质量、有服务才 段） 有市场（目前所处阶段） 产品绝对过剩时期： D、产品绝对过剩时期：有综 合竞争力才有 市场（不远的将来） 市场（不远的将来） 一、造就饲料企业职业化营销员 的市场环境背景分析 广告标王和靠广告打天下企业的结局 巨人倒下、秦池醉倒、太阳下山、飞龙拆翅、 、飞龙拆翅、 三株被诛、爱多不多、三九不久、 三株被诛、爱多不多、三九不久 、 现在又有专家预言，盖中盖将被盖， 现在又有专家预言，盖中盖将被盖，泻痢 停 将被停。 将被停。 一、造就饲料企业职业化营销员 的市场环境背景分析 2、饲料工业的发展阶段特征分析： 饲料工业的发展阶段特征分析： A、初创阶段：1979年—1986年，产品推广有 初创阶段：1979年 1986年 市场 。（当初农户并不相信饲料， 。（当初农户并不相信饲料 市场。（当初农户并不 相信饲料，抱着陈旧的 养殖观念不放，认为我养了几十年猪还要你教） 养殖观念 不放，认为我养了几十年猪还要你教） 高速发展时期：1987年 1997年 B、高速发 展时期：1987年—1997年，产品需求 旺盛。（饲料的饲养效果得到展示后， 。（ 饲料的饲养效果得到展示后 旺盛。（饲料的饲养效果得到展示后，供不应 如饲料 供应证的出现） 求，如饲料供应证的出现） 产品整合时期：1998年 2011 11年 C 、产品整合时期：1998年—2011年，产品相 对过剩，推销较为困难。（目前所处阶 段） 。（目前所处阶段 对过剩，推销较为困难。（目前所处阶段） 一、造就饲料企业职业化营销员 的市场环境背景分析 3、饲料工业的特征分析： 饲料工业的特征分析： A、行业特征决定营销方式： 行业特征决定营销方式： 是品牌运作（如食品行业）。 服务链短的行业：主要是品牌运作（如食品行业）。 服务链长的行业：主要是服务营销（如家电行业）。 服务链长的行业：主要是服 务营销（如家电行业）。 饲料行业的服务链处在长链行业（系统集成） 饲料行业 的服务链处在长链行业（系统集成）和短链 行业（食品工业）之间。 行业（食品 工业）之间。 因此饲料行业是既有服务营销又有品牌营销， 因此饲料行业是既有 服务营销又有品牌营销，以服务 营销为主的行业。 营销为主的行业。 一、造就饲料企业职业化营销员 的市场环境背景分析 3、饲料工业的特征分析： 饲料工业的特征分析： B、饲料产品有很强的地区性、针对性及配套 饲料产品有很强的地区性、 的定位、 性，产品的定位、养殖业状况需认真调查研 究。 性很强的售前服务， 特征：营销员要有针对性很强的售前服务， 对产品的推广具 有十分重要的意义。（ 。（如有 对产品的推广具有十分重要的意义。（如有 区是高档浓缩料的市场， 的地区是高档浓缩料的市场，有的地区是全 价料的市场 ，有的是鸡鸭料的市场， 价料的市场，有的是鸡鸭料的市场，有的是 猪料市场等 ）。 猪料市场等）。 一、造就饲料企业职业化营销员 的市场环境背景分析 3、饲料工业的特征分析： 饲料工业的特征分析： C、 饲料经销商是具有一定资金实力，介于 饲料经销商是具有一定资金实力， 资金实力和良好的人缘关系及服务之间的商 较充裕的资金实力+ 业。即：较充裕 的资金实力+良好的售后服 务。 特征：进入该领域的门坎较低， 特征：进入该领 域的门坎较低，抢夺二级经 销商和养殖户将会白热化。 销商和养殖户将会白热化 。 一、造就饲料企业职业化营销员 的市场环境背景分析 4、饲料产品的发展阶段分析 A、单一产品（统糠、糠饼、夫皮、次粉 单一产品（