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投资汽车美容事业不要走上 自杀之旅“ ”
对汽车美容投资,您是否这样想:车越来越多,这行业应该有机会吧?先加盟把“
店开 了,然后看市场情况,假如可以,再加大发展力度”。这种思路,我称其为 自杀“
之旅”。说白了,目前一些汽车美容全国连锁“ ”只是玩弄概念而已。而某些炒作公
司又开始炒 “汽车饰品连锁店”、车艺沙龙连锁加盟“ ” ,说到底是换汤不换药。让我
们先看看市场情况。 “花自己的钱,养别人的孩子” 我接待的一些投资者都有这样的
想法:车越来越多,这行业应该有机会吧?别人能干的“ 我就能干,应该可以吧?”
车的确是越来越多,但投资者有没有认真分析过,到底有多少市场是能够属于你的生意
呢?而且别人能干的你就能干吗?况且你现在投资,你就是后来者,后来者凭什么和别
人竞争呢? 自2003年6月以来,各地汽车美容店如雨后春笋般一哄而上,各家公司也更
加卖力地摇旗炒作。有的甚至打出零费用加盟、进货零付款、返还装修费、无忧退换“
货”等手段。其实,这些不必过多揭露,仔细想想应该可以明白,当您觉得怎么算都不
吃亏的时候,就该小心了,因为这时候肯定离陷阱不远了——没有天上掉馅饼的事。各
地汽车美容业这种所谓的蓬勃发展很有些泡沫的味道,甚至可以说是一种投资盲从。盲
从的背后是有很大风险 的。迄今为止,汽车美容行业没有任何一家企业具有全国性的
品牌效益,加盟很难谈得上品牌共享。其次,目前汽车美容企业还没有实力建立自有全
国物流配送系统,所谓的后期支持,只是纸上谈兵。更多弊端,我不过多披露,但就这
两点便可看出,汽车美容全国连锁更多的只是炒家玩弄概念,总部利用加盟圈钱而已。
汽车美容业不同于传统行业,内容丰富并且兼有服务业特点,其进货渠道繁琐而庞杂。
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的感觉。因此,很多投资者打算加盟——以为有成熟模式就可以省心省力,交了几万的
加盟费就万事大吉了。但是却不知道,很多加盟商在运作时,加盟费包括的是品牌使用
费、商标授权费、培训费、企划费、服务费等等,而您实际上得不到在当地市场可以成
熟运作的什么东西。此外,开店还要追加门市租金和店堂装修等开支。更要命的是,
简单加盟的结果就是简单进入终端市场,其直接后果就是资金沉淀大、投资 回收期长。
在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等方面均会受制于人——您赚不到第一手
利润。何况终端市场竞争是很激烈的。在任何一个行业,终端的钱都是最难赚 的。对此
,您是不是有足够的心理准备呢?这种加盟,充其量是花自己的钱,养别人的孩子“ ”
——无论加盟谁,您不过是总部的最大消费者而已。您做的最有意义的事就是先买了他
一大堆货罢了。而且,有些洋品牌、“ 洋连锁”也不过是注册国外执照、披洋外衣(假
洋牌)而已。
在目前的市场状况下,大投资,您可能比不了4S店;小投资,您可能干不过因陋就
简的洗
车房。投资模式分为三类从投资的角度讲,投资汽车美容是一个如何入行的问题
。我对合作者常说的一句话就是, “模式决定效益、模式决定发展潜力。”而这个模式
,绝不是我去哪里加盟?我干美容“ 还是快修?我租多大店?我进多少货?”这样简单
的问题。我把汽车美容业的投资模式分为三类。第一类是终端领域投资,包括洗车、
汽车美容、汽车快保、维修及汽配零售。 门市经营都属于此类投资。终端市场竞争日趋
激烈,做汽配的朋友应该有切身感受。十年前,只做汽配就可以了,而现在不融入汽修
不做更多的行业外延就很难生存。目前,整体汽车美容终端领域在很多城市已经出现大
鱼吃小鱼的规模经营趋势,市场在未来的一两年 内会出现重新洗牌。洗牌规则,各地会
有所差异。第二类是生产领域投资。车和汽车后市场从业者越来越多,汽车美容消耗品
,包括某些汽车美容化学品和汽车装饰精品,适合个人投资的小规模生产技术已经成熟
。由于生产方式灵活,一些汽车美容护理品,还是有一定的暴利空间的。 当前汽车美
容市场还没有强烈的品牌认知,生产领域也大多没有国家强制标准。这对于此类投资者
来说,也算是机遇之一(这是市场上升期行业的特征)。第三类是行业资源的整合投资
。上面所讲的两个领域和目前一些汽车文化、汽车俱乐部等等都可以
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