大连班：房地产市场分析、逆市营销策略创新16计与万科楼盘案例分析实战培训班.docVIP

中国房地产培训协会 提升品牌价值 创新营销思路 宏观调控下二三线城市房地产市场分析、逆市营销策略创新16计借鉴 暨全方位解析万科经典案例与龙湖地产“体验式营销”实战培训班 业内人形容龙湖是可怕的龙湖地产，这种可怕来源于龙湖地产对于细节的追求。龙湖凭借的并非是雄厚的资本，更多的是自身过硬的内在修为一眼就能抓住客户的心，这一点源于龙湖地产将体验式营销发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。龙湖展示区和样板间体出来的高品质，在于其对细节的关注和把握为客户提供优质的产品和服务行为不断寻找更好的产品服务专业良心专注品质 正是由这样的理念和实践基础，龙湖的产品与服务赢得了用户高满意度和社会的认可与赞誉，树立稳健、诚信之形象全方位学习龙湖体验式营销通过实战案例形式，与全国房地产营销精英分享应势之策解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式，学会售楼处、样板房设计管理流程及各阶段管控要点认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势4、通过详实的案例分析，揭示必威体育精装版名盘热销策略精髓，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。 【参会对象】 房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干；各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。 一、课程设计【】探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律 3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目） 4.项目形象营销（分析：万科17英里） 5.项目营销推广策划（分析：星河湾） 6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城） 7.项目服务营销（分析：万科四季花城） 8.项目品牌营销（分析：万科城） 第二章 龙湖地产品牌建设、体验区精装修设计及体验式营销经验借鉴篇 一．龙湖地产体验式营销与体验区经典案例解读篇 二．龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程篇 龙湖体验式营销的解读 2.龙湖体验区的选址和定位3.龙湖示范区景观设计管理4.体验区设计阶段性成果及管控要点5.体验区装修项目管理关键点分析6.体验区施工图设计7.体验区施工图交底及施工配合阶段 8.装修设计关键点（售楼处和样板房）9.装修施工效果停滞点检查、样板带路10.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开 放计划11.龙湖地产经典项目示范区赏析 12.总结向龙湖地产学习什么 1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲 2.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受 3.12大军规：体验区景观设计要求 4.龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术） 5.业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 6.体验式营销的方法和工具 7.体验式营销的开发商效应 案例分享：龙湖项目景观效果图片分享 案例分享：龙湖地产示范区体验与展示 第三章 二三线城市房地产项目全程营销创新十六计、项目定位八大关与万科经典案例解析篇 一．房地产营销创新十六计及案例解析篇 第1计：建坐标——案例：万科17英里 第2计：观竞品——案例：亿城西山华府VS唐宁ONE 第3计：产品——案例：绿城、星河湾 第4计：渠道——案例：亿城西山华府、浦东星河湾 第5计：道具——案例：上海滩花园、杭州万科良渚文化村 第6计：广告——案例：苏州亿城新天地、万科棠樾 第7计：网络——开心网、新浪微博、业主论坛 第8计：活动——节日活动、客户维系、主题论坛、公益慈善、绑架品牌、高端资源、情景体验、低碳活动等案例 第9计：树标杆——案例：万科四季花城 第10计：现场——案例：龙湖地产的体验式营销 第11计：客户研究——案例：万科客户研究 第12计：客户管理——案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾 第13计：销售管理——案例：金地未来 第14计：案场管理——案例：星河湾 第15计：物业管理——案例：龙湖物业 第16计：知识管理——案例：万科、龙湖、成全 二．房地产项目定位八大关篇 第一关：企业战略 第二关：土地属性 第三关：市场竞争 第四关：客户研究 第五关：思想采购 第六关：价值体系 第七关：指标与产品 第八关：效益与风险 二、拟邀专家（排名不分先后,以日程安排为准，如遇不可抗拒的因素我方有调整专家的权利） 朱曙东：20年地产营销经验，瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问 曹海英：19年工作经验，曾任龙湖地产设计总监、总工程师服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等