2012年3月20日邢台宋璟名都项目营销策划报告.doc

谨呈河北合奕房地产开发有限公司 宋璟名都项目营销策划报告 河北远景房地产经纪有限公司 2012年3月20日 河北合奕房地产开发公司： 承蒙贵司信任，委托我司对南和宋璟名都项目进行策划顾问工作。 在双方充分沟通和贵公司大力协助下，本项目组人员对市场、经济、文化等进行了走访、调研、分析相关工作。进行研究，在此基础之上进行了对宋璟名都项目的营销策划分析，现就宋璟名都项目销售策划报告呈上。就相关营销策划划作共进商榷 本报告以市场为原则，以走访、调研为基础，通过对宏观、微观、市场竞争进行分析，并对营销思路、策划内容方式、包装技巧、宣传手段、营销排期等提出建议。 这次调研得到贵司相关部门的大力协助和直接参与，谨此表示感谢！ 专此奉达，即颂商祺！ 目录 目录 3 引言： 5 第一章：房地产市场宏观分析 8 一、2012年国家宏观经济发展分析 8 二、2011年全国房地产市场分析 10 三、2011年邢台商品住宅市场分析报告 12 第二章：南和情况分析 12 一：南和概述 12 二：南和房地产发展 13 第三章市场竞争分析 14 一：南和市场楼盘 15 二：项目建筑风格与结构分析 16 三：户型比与户型分析 18 四、园林与其它分析 20 第四章、客户分析 20 一、南和人口、收入概况 20 二、客户分析： 21 第五章、SWOT分析 24 一：优势（S） 24 二：劣势（W） 24 三：机会（O） 25 四：威胁（T） 25 第六章：项目定位 26 一：项目定位 26 二：市场定位： 27 三：客户定位（住宅部分） 28 第七章：产品建议 29 一：产品规划原则 29 二、景观总体建议 30 三，户型建议 31 第八章营销策略 34 一、品牌缔造 34 二、缔造方法 34 三、营销策略： 36 四：营销分期 37 第九章：推广排期 38 一：入市期推广 38 二、开盘销售期 39 三：强热销售期 40 四：持续销售期 41 五：尾盘销售期 41 第十章：2012年项目推广排期 42 引言： 项目名称：宋璟名都 项目地址：南河县和阳大街与商业街交口东北角 本项目占地： 76086 本项目总建筑面积： 204277 容积率： 2.07 总建筑密度： 23% 绿地率： 35.3% 其中地上总建面： 157760 居住套数： 1073 其中住宅总建面： 107301 商业与其它总建面： 50459 小结： 本项目位于南和县城中心，地段价值很高 项目体量适中 项目地块不规整，地块只有部分沿街 商业街为新开通街道，为商业生地 建筑均为多层和高层，产品上与当地没有差异 小区综合技术指标合理，与其它项目有所区别 第一章：房地产市场宏观分析 一、2012年国家宏观经济发展分析 作为基础性、先导性的行业，房地产是一个产业关联度非常高的行业，房地产投资必须要符合国家经济环境，因此，对于宏观经济发展、社会经济环境的发展必须要有一个准确的把握。 2012年是“十二五”的第二年，由于“十二五”规划注入发展新活力，我国经济继续保持平稳较快发展。政府出台了一系列宏观经济政策，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调。中国出口保持平稳趋势，通胀压力加大，投资对经济增长的拉动性作用重要。 1、外贸出口不确定性较多，出口保持平稳 2012年，世界经济总体有望延续复苏态势，但国际金融危机的深层次影响还没有完全消除，世界经济还没有进入稳定增长的良性循环，系统性和结构性风险仍然比较突出，我国经济发展的国际环境依然极为复杂。外贸出口增长面临诸多不确定性。2011年，中国外贸进出口总值36420.6亿美元，比2010年同期(下同)增长22.5%，外贸进出口总值刷新年度历史纪录。其中，出口18986亿美元，增长20.3%;进口17434.6亿美元，增长24.9%。贸易顺差1551.4亿美元，比