2012年3月28日邢台北关村项目产品销售执行方案提报.ppt

有视觉冲击力的整体规划：具有仪式感、大尺度视觉空间丰富的天际线，展现项目大气、稳重、尊贵的高端形象 入口体现高品质社区意向 星级会所——打造具有城市影响力的特色功能 个人投资群体： 投资眼光敏锐有一定资金，对投资项目的地段、前景、保障、开发实力、产品形态、产品稀缺性与前瞻性等问题考虑周全，注重投资利润回报。 个人自用群体： 本地新兴公司的首脑、高层，有很高的收入和显赫的地位，希望与自己地位相当或更高的人士同地办公； 出于对公司长期发展的考虑，在选择商务办公场所的时候，很注意其档次、配套、服务； 注重商务环境与品牌管理； 其商业是相互带动相互促进的； 通过定位与商业类别不同形成差异化。 把商铺面积分割成各个独立的产权单位，带十二年租约销售给小业主，并由品牌商家统一经营的“产权式商务中心”投资模式。 各个产权单位产品构成方案如下： A、把可划分的各产权单位面积控制在20--100平方米之间。 B、各产权单位均带12年租约，年租金回报率固定8%。 C、每个产权单位由银行提供五成十年按揭。 D、购买后，一次性返还3年租金，可从总价或首付款中扣除；从第四年开始按月支付租金。 12年包租期满后，由业主委员会与超市按当时租金签定后8年承包经营协议。 营销策略总纲：建立高度、营销创新，打造竞争壁垒 因目前国内房地产市场行情以及政策在不断的变化与调整之中，作为专业的房地产经纪机构，我们必须以达到销售回款目标为己任，帮助项目从开展阶段到收尾阶段顺利进行，使开发企业保持资金链条的完整，并能够顺利的实现开发、销售及完美收官等过程，所以在总的营销实施方案下，需要在不同的阶段及不同的市场环境中，根据市场的特征和行情变化，来制定最为适合的营销方案。 综上所述，只提出一种营销方案显然是不够成熟及专业的，所以我们必须拿出一套备选方案来保证项目的顺利进行和资金的快速回笼。只有这样才无愧于开发企业对我们的信任，以及保证作为专业地产经纪公司的责任。 所谓有则改之，无则加勉，在经营项目的过程中，我们始终保持一颗积极学习并不断适应市场的良好心态，做到为开发企业不断创造良好业绩并能够携手前行的合作伙伴。 备选方案以市场需求为依据，确定是否将 商务公寓改为住宅。 A- 住宅 D- 临街商业 C- 商务公寓 B- 酒店公寓 提 案 布 局 E-营销策略核心 F- 备选方案 以上品生活为主诉求点站位高端 上品生活价值营销重新建立市场比价体系标准 营销体系创新 通过实景展示、客户活动营销等创新营销模式引领市场营销增值水平 以客户“了解、认知—来访—成交”的置业行为模式为线索的营销推广思路 现场体验中心+市内咨询中心 现场建造售楼部 项目展示体验功能 提供差点服务 景观示范区展示 市区核心地段设置售楼部 内部提供接待咨询功能 看房车随时等候 不提供收钱等功能 策略——1+1售楼部打造 推广 策略 售楼处包装 方式：体验式营销 关键词：“意大利风情水岸生活” 方式：草坪绿植等大面积引入绿色生态装饰 售楼处在包装上要体现项目的主旨，从售楼处外部装修到内部细节的打造都要体现项目意大利风情主题。 推广 策略 售楼处包装 推广 策略 售楼处前广场采用意大利水岸主题，打造异国水岸生活体验区 通过景观示范区提前为业主提供景观生活环境，塑造未来优质的异国式生活环境 景观示范区 推广 策略 售楼处内部采用大型植物，卵石，小的水系景观打造意大利风情的氛围 售楼处包装 推广 策略 售楼处包装 推广 策略 安全感 鉴于客户素质的高端品质，安全性一定是客户非常关心的。多重齐备的红外、电子巡更等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类似警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 通过样板间包装体验未来生活 主人式风情样板间 推广 策略 通过样板间包装体验未来生活 主人式风情样板间 推广 策略 准备期 产品体验 生活方式体验 系列活动事件贯穿体验过程。 入市准备—蓄势 VIP卡办理 首批房源转签 分批销控去化 登记咨询 加持销售 第2批房源转签 销售部进场 项目开工 区域发展强化 销售物料到位 售楼中心亮相 盛大开工奠基 项目形象树立 样板间开放 项目分卖点推广 营销活动贯穿 产品卖点强化宣导 产品细节强化宣导 营销活动贯穿 老带新活动加强 重要节日活动 8月 9月 11月 12月 10月 1月 2月 推 售 计划 产品发布会 游园会 泛活动下的口碑营销 推广 策略 公园主题摄影大赛 新年酒会 泛活动下的口碑营销 推广 策略 销售愿景： 用项目的超