2012年08月07日株洲攸县海康华庭项目简析提案.ppt

产品优势 竞争分析——攸州一品 总套数：868套； 售楼部开放：2011年5月1日 推出单位：临街门面，3#、4#、5#、6#、7#，11层，3#、4#两梯三户，127㎡三房，共120套，5#、6#、7#,一梯两户，130㎡三房，共140套；总推出260套。 价格：1层3058元/㎡,2层3118元/㎡,16层3318元/㎡,23层3338元/㎡，顶层2998元/㎡ 868 　 合计 302 145-160 四房 566 127-141 三房 套数 面积区间 户型 项目优劣势分析 价格相对较为偏高，周边配套逐渐成熟，文化广场建成带来旺盛的人气； 项目一期与二期开发周期较长没有联系，同时一期低端形象已深入人心二期难以卖出高价； 地段较本案来说较好，外立面展示完成对客户来说体验感更强，但项目产品规划布局差，且东西向户型产品与本案竞争较小 目前在售 未来推出 竞争分析:望云新外滩——江景+成熟社区+成熟园林展示成项目高房价的三大支撑点，铸就望云新外滩项目二期成为区域普宅价格标杆。 通过前期的市场预热阶段，项目早已成为区域标杆项目，借助小区环境，江景资源以及品牌实力，价格逐步走高，2期价格直接攀升至3600以上。 营销特点 项目已经成为攸县城区内标杆项目，园林景观，江景资源独特，成熟的社区，外立面都给客户带来丰富的体验感，足以支撑价格的攀升 项目特点 项目1期外墙已经交付使用，江景、园林、社区都相当成熟，2期目前正在火热发售 项目现状 1期整体均价为3100元/㎡，剩余尾货均价约为3300元/㎡；2期今年6月份正式推出（橡胶厂地块），住宅均价为3600元/㎡ 价格走势 明阳中学、机关幼儿园、饮食店、人民二医院、望云路商业街、步行街、上好嘉超市、沿江风光带核心景观轴等 配套设施 占地面积3.38万平米，建筑面积13.7万平米，容积率4.5，绿地率35%，总户数788套 项目规模 项目：望云新外滩二期 政策分析 深度分析:市场分析——温家宝上半年五论房价，各监管职能部门频频释放调控讯号，楼市调控压力依然不小，短期内房价下行压力仍然存在。 深度分析:市场分析——株洲楼市改善性和投资性个人住房贷款仍旧面临“政策性打压”，市场需求性结构在短期内不会发生根本性变化。 深度分析:市场分析—— 深度分析:市场分析——2012年攸县房地产市场近100万平米可售商品总量，按现有的去化情况（31万平米）分析，需3年时间才能消化完，攸县房地产市场呈现供求严重不平衡的局面，市场竞争异常激烈。 2012年攸县在售商品房总量60万平米 2012年攸县商品房销售总量31万平米 2012年攸县商品房新增总量35.48万平米 在淡市行情下，行之行对本案进行深度思考：Q1：如何获得市场认可，树立项目的高端品牌形象？Q2：如何突破激烈的市场竞争，加快房屋的去化步伐，提升产品的销售价格？ 行之行目标与优势 行之行目标 备注：以上存量数据为现场沟通获悉，目标实现的前提是上述策略能得到实质性执行！ 将海康华庭项目打造成 攸县最优度假环境中的首席养生住宅。 优势1:行之行深耕湖南房地产市场6年，在省内成功操作了多个项目。其中，以攸县房地产市场为典型代表——望云新外滩项目一期开盘强销近2个亿（总销售额2.5个亿）。 行之行优势 优势2:行之行具有最专业的立体性营销推广体系！ 行之行优势 优势3:行之行拥有最完善的营销培训体系！ 销售团队管理： 统一口径，培训销售代表成交中成功的案例，放大个案成交的效果； 尽量减少消极方面对销售代表的影响，多积极成功方面的影响； 团队销售现场的奖励要及时落到销售代表； 销售能力、技巧的培训，特别是针对淡市、客户理性成熟后的心态、逼定类的培训； 销售队伍多渠道、多层次的激励工作，例如：活动、沙龙、现金鼓励、面对面等； 统一每日成交口径，结合成交故事，放大成交信息。 5A团队培训内容（部分）： 行之行优势 加强团队销售力量： 团队配合，加强竞争与配合； 尽量减少消极方面对销售代表的影响，多积极成功方面的影响； 跟踪客户，加强服务。 优势4:行之行拥有最具“狼性”的核心营销团队！ 以上两个团队销冠成交率为6/10,一般置业顾问的成交率为4/10，均高于攸县房地产市场营销团队整体成交的平均水平（ 3/10 ）。 行之行优势 优势4:行之行积累了8万多位攸县置业客户信息和资料！ 行之行优势 优势5:行之行拥有深厚的攸县各政府、各媒体关系资源！ 攸县各专业房地产网站 攸县各大广告公司 5 攸县三大电视台 4 攸县房产局 3 攸县规划局 2 攸县安检局 1 政府和媒体资源 序号 行之行攸县资源网路 行之行优势 优势6:行之行拥有强大的市场监控团队，第一时间监控和获取攸县房地产市场动态信息！ 行之行优势 客户群的选择 养老住