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空分制品市场的SWOT分析裘仲青（新疆八一钢铁集团有限责任公司能源中心，830022） 摘要：文章简介八钢空分制品生产贮存能力，通过市场优势、劣势、机会、威胁分析，就目前市场格局提出应对措施，展望作为非钢制品的空分产品可能带来的收益。关键词：制氧能力 空分制品 SWOT分析 SWOT Analysis Market of ASU ProductsQiu Zhongqing(The Energy Center of Xinjiang Bayi Steel Group)Abstract: In this paper we introduced the produce storage capacity of ASU products. By the SWOT Analysis, we gave some advice to market.Keywords: ASU Capacity, ASU Product, SWOT Analysis目前,新疆八一钢铁集团有限责任公司拥有3～1500m3+2×6000m3+1×20000m3制氧机,总制氧能力达3.6万m3/h .基本解决了八钢生产用氧紧张的状况, 因制氧能力制约八钢生产的局面得到较大改观。随着八钢的发展建设, 八钢内部用氧及其他介质的格局也发生了变化，高炉富氧喷煤用氧量已接近制氧机总产能的1/3，管道氮的使用量超过总用氧量的5/7，仍然呈现增长的趋势。管道氩已成为不间断的必备介质，同时液体生产、贮存能力也数倍增长，各类低温贮槽9台（套），容积1800多m3，八钢2#20000m3/h制氧机设备主体已经完成，预计2007年将投入使用。八钢空分设备的大型化带来了空分产品的规模化，形式的多样化，而且制氧综合能耗有明显下降。八钢制氧能力的建设为八钢冶炼系统发展提供了有力的动力支持。笔者就八钢制氧能力,空分产品及新疆空分产品市场化问题作一个简单的战略分析,以期为八钢制定空分制品的发展战略提供参考。1.内部条件分析1.1优势（Strengths）虽然近年来新疆空分产业不拘于行业限制，在机组规模、产品市场、价格服务等方面确有重新洗牌之势，但八钢作为疆内最大的国有控股企业的强势和利税贡献，空分制品的知名度和实力依然有很高的知名度。八钢空分制品生产历史悠久、安全生产、装备水平、产品质量、检测手段、持续生产和保障能力等一直为社会诸多分供方和最终用户广泛认可。空分制品虽属危化品管理范围，但八钢有多年的生产管理实践，安全工作有很好的基础，因其不属于污染严重、资源消耗的产业，较早就通过了ISO9000认证，获得了医用氧生产许可证、钢质无缝气瓶检验、永久气体充装许可证等资质，因安全规范的信誉较高，自治区药监局有意向将八钢生产的医用氧在全疆范围推广，并协助企业制定液态医用氧标准。八钢空分产品生产线配套，具有一定的研发高端产品能力，产品线长度、宽度、深度为用户欣赏和关注，如2003年投产的高纯氮、高纯氩、混合气生产线填补了自治区高纯气体生产的空白。八钢生产经营空分产品历史悠久，拥有一批顾客群和分销商，随着八钢制氧能力的增强，有许多有合作意向的厂、商愿意成为八钢空分制品的经销商、集成商。在空分制品领域,八钢拥有一批懂得安全生产、技术精良、专业知识经验丰富的员工队伍，他们能够较充分满足用户的咨询、监检、供应、服务等一体式的要求。八钢空分制品大类齐全，并有液体、特气的优势，随着八钢发展及管理能力提升也有贮存、运输、深加工、按订单技术要求组织生产和交付的能力。八钢地处乌鲁木齐和未来乌昌工业园区边缘，交通便利，地缘前景优越，比较优势看好。且由于新疆地域辽阔，南、北、东疆发展不平衡，需求强烈，分销商势力不可小视，因此处于枢纽地带的八钢，作为空分气液体产品的集散或供应中心是十分有利的。1.2劣势（Weeknesses）近几年八钢瓶装气体产量及销量发生了变化， 2000年前后八钢瓶装气体总量突破了30万瓶/年，内外销比例大致为对半，2000年之前外销曾达到70%以上。2003年达到最大36.7万瓶，2005年急速下降到25.7万瓶，且90%为在八钢内部使用。近年来八钢炼钢废钢用量增大,废钢加工量剧增、气瓶产权及气体充装统一归口管理，外销量锐减,空分制品销售空间和半径压缩，八钢空分制品销售呈淡出市场的趋势.。液氧、液氮、液氩等液体产品在1998、1999年时达到较高水平，销售突破了2000m3/年，而当时的制氧能力仅为6000m3/h+3×1500m3/h机组。近几年液体产品销售量一直徘徊在1500m3左右，即使在2005年6月1#20000m3/h机组投运后，液体产能十分富足，但销量也只恢复到1950m3。虽然存在运输能力不足、外省液体低价位进疆、市场加强监管等诸多因素有关，但八钢空分