北京【海德大道】营销推广计划案.ppt

整体控制性计划 开盘条件 开发商配合工作 开盘前整体控制性计划 开盘条件——9月25日前需开发商配合工作 营销道具准备工作完成： ①售楼处改造，包括谈判家具、装饰、沙盘等改造投入使用； ②样房间、看房通道改造并投入使用；沙盘制作完成； 工程进度 ① 工程进度确定； ② 精装标准确定； ③ 项目入口区域范围内道路整修完成。 销售准备工作 ①第一阶段房源准备B栋约100套； ②网签条件具备 ③物业公司确定 ④按揭银行确定 ⑤销售热线电话、办公电话、办公设备投入使用。 营销周期的界定与工程进度要求 1、预热期：2007.9月底——各项工程、手续、房源等准备完成 2、认购期：2007.9-10——解决前期客户量和价格定位问题 3、开盘期：2007.11——实现前期回款及打响项目知名度 4、强销期：2008.3－6——完成大部分销售指标，确立项目市场地位 5、持续期：2008.7－9——完成销售指标，实现利润最大化 时间 2007年 2008年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 排期 认购期 预热开盘期 强销期 持续期 工程 进度 售楼处样板间看房通道改造,手续/房源准备完成 二次结构完工 玻璃幕墙完工 工程进行中 机电工程、精装修工程完工 室外总体工程完工 项目整体完工及正式交房 项目排期与工程进度一览表 类别 工作 责任人 完成时间 工程进度、手续及房源准备 1 工程进度确定 开发商 9月25日前 2 提供充足可售房源 开发商 3 具备网签条件 开发商 4 装修标准、设备设施确定 开发商 5 售楼处、样板间改造 开发商 产品准备 6 产品规划(总平面、户型、立面) 9月12日 7 销售面积确认 开发商 8 项目基本资料 开发商 9 园林景观规划确定 开发商 10 景观效果图 开发商、中广信 11 总平面效果图 开发商、中广信 12 小区鸟瞰图 开发商、中广信 13 外立面、大堂、会所效果图 开发商、中广信 销售道具 14 沙盘改造 开发商、中广信、模型公司 9月20日前 15 户型图设计印刷 开发商、中广信、广告公司 16 海报设计印刷 开发商、中广信、广告公司 17 DM设计印刷 开发商、中广信、广告公司 18 名片、信封、胸卡设计制作 开发商、中广信、广告公司 现场包装 19 营销中心装饰 开发商 9月25日前 20 营销中心家具清洗、翻新 开发商 21 营销中心电话线路 开发商 9月15日前 22 营销中心现场绿化 开发商 9月25日前 23 营销中心包装 中广信 24 工地围档设计更换 中广信 9月20日前 25 样板间改造 开发商 9月25日前 26 看房通道改造 开发商 开盘前整体控制性计划 类别 工作 责任人 完成时间 销售准备 27 价格体系 开发商、中广信 9月25日前 28 价格表 开发商、中广信 29 销控表 开发商、中广信 30 付款方式、折扣方式 开发商、中广信 31 物业公司确定 开发商 32 按揭银行确定 开发商 33 律师行选定 开发商 34 付款方式 开发商 35 认购协议 开发商 36 合同 开发商 37 补充协议 开发商 38 销售手册编制 中广信 9月25日前 39 销售人员选聘 中广信 40 销售培训 中广信 41 项目培训 中广信 42 全体项目人员到岗 中广信 推广准备 43 项目市场策略 开发商、中广信 9月12日 44 项目销售计划制定 开发商、中广信 45 推广策略及渠道整合 开发商、中广信 46 项目推广定位 开发商、中广信 47 案名、logo设计 开发商、中广信 48 媒体计划 开发商、中广信 49 媒体购买 开发商、中广信 9月29日 50 网站设计 开发商、中广信 51 项目内部客户认购 开发商、中广信 9月29日 52 内部认购活动 开发商、中广信 10月6日 53 开盘准备 开发商、中广信 9月29日-10月28日 54 正式开盘 开发商、中广信 10月28日 开盘前整体控制性计划 Thanks. * * 阶段 项目 时间费用预算 合计 比例 07.9-08.2月 08.3-6月 08.7-9月 认购 期 与 开盘 期 活动 认购活动 70 40 30 140 23% 广告推广 平面媒体软文与论坛专访 2 20 20 60 10% 网络广告 30 40 30 100 17% 网站建设 10 10 2% 广告月费 40 30 20 90 15% 户外工地围档 、包装 20 10 20 50 8% 销售 工具 VI系统、户型、折页等 20 5 5 30 5% 直效 行销 短信、直投 20 20 20 60 10% 机动费用 60 60 10% 合计