北京玺萌盛合国际中心广告推广方案.ppt

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旗帜商务 逆势北京 盛合国际中心广告推广构想 课题: 南三环写字楼怎可卖“火” 我们必须清醒面对南部主流商务氛围的淡漠,当然对南部附地客户提炼是 首先的必修课,但只此恐难满足本案对销售速度和价格上的追求…… 只有跳出南城区域,放眼更广阔的大北京市场,才可能获得更多的商机…… 怎约“孔雀东南飞 ”?在同比北京其它(西、北、东)二三四环一定价格优 势的基础上,更须独善其身,也就是以更为靓丽的商务姿态来冲破南城落后 印象的市场封锁…… 当然,我们也应看到大盘(星河城)板块改造力和5A搜宝联动的有利前提! 破了南城的难 南城是灰调的,我们是靓丽的 南城在城市后,我们在城市前 南城非前沿,我们更时尚 南城少商务,我们独得闲 只要,我们做到南城反面的极致,我们就更容易破解南城区域竞争的束缚 而领先于南城,收获与北京 广告更风尚 “风尚商务 財智地标”的推广体系 “风尚”攻占市场的节奏 盛合传播阶段划分 盛合推广阶段细分 活动持续 打好第一战 风尚的难题求解(开盘前的预热) 三个主题硬广+广播+网络+户外+现场+事件 第一亮相兴奋点 (制造舆论、震撼市场) 南城风了 北京尚了 第一战形式/渠道: 硬广——软硬结合(北青+中经报); 广播——标板(交通台); 网络——论坛、形象页(门户网站;焦点网等); 户外——三环主入口的拦截(尽量以公益形式,节源塑誉); 现场——包装的效果+产品软环境的体验 事件推广: “谁说南城无风尚?”论坛开辟 (邀请重量级城市规划人、艺术创作人等,重要在于盛合写字楼差异性的讨论,从盛合看南城商务氛围/价值的重新定论) 邀请城市规划学者、艺术工作者与相关如《城市画报》杂志、《新地产》、《建筑与环境》等共同参与探讨,并现场阐述相关开发理念 (扩大影响力、政府支持和媒体渲染同样重要) 预热费用 建议:广告军费总量的40%将用于此段期间。 理由:大量媒体的启动;写字楼的销售前期“量”(客群)的积累;…… 时间:两到三个月完成轰炸。 强化第二战 寻找风尚的代言(开盘期的强效推广) 重点!一定要强调已购客户的特殊性 事件推广示例: 1)“新丝路”大堂的星光大道- “新丝路”订购签约仪式。 2)开盘活动: 在可能情况下选定于娜、汪涵为开盘当天的主持嘉宾,进行剪彩。 和798创意产业基地联合,甚至可以将我们的建筑“包”(玻璃贴贴一下也可以)起来,来一次行为艺术的极致体现。 3)活动当天的嘉宾走一走我们的红地毯,来个明星墙或者明星手印墙的印记,这也是未来的礼品。 媒体取势:北青报两期硬广+软文;网站、广播。 广告主题设想 不随众//不马虎//有性格//有创意 开盘精算 建议:10%广告总军费的占用比例 理由:特殊阶段。爆扩期。 时间:2007年7月底 将风尚进行到底(持销期的广告推广) 重点!加大对物业及配套的宣传认知 事件推广示例: “写字楼里的时装发布会”、“写字楼里的风尚” “新丝路”是我们一直可以沿用的主题,每个活动的选取甚至可以和“新丝路”的动态互动。 媒体取势:网络、广播、北青一到两次 广告主题设想 风尚商务,带动企业创造力! 持销费用 建议:总军费50%的使用量,在可能情况下,再作特殊应节的促销分配 理由:持续热潮。重点节日(元旦前后)的“鼓动”。 风尚传播的影响力——推广基本预算 推广总费用:330万左右 按照不同推广阶段细分分配比例 小结 差异性是解决广告传播的最终手段,用差异性去倡导一种主张是解决本案销售的最好手段!我们解决的不仅是项目本身,最重要的是客群的需求。 Thanks! 第二套广告思路 我们甚至设想用更具“震撼力”的方式去传达的特殊客群的需求。 往后看…… 创意动量 创意中国 创意中国 创意北京 创意产业的蓬勃发展,对商务环境的要求实际上也是提升到一个另一个更高的层次! 更讲求心理的张扬;更讲求情绪的搏战! 从客群特征引发的广告线索 谁将是我们的客户? 这样的客户会是谁? 文化创意行业 夜行动物型: 广告设计、媒体公司等 飞鸟走兽型: 记者、模特等 蝼蚁昆虫型: 个人工作室 一定要鲜明。冲击。刺激。另类的方法才足以打动他们! 盛合的市场爆破力—— 推广核心SLOGEN: 盛合国际中心 写字楼/商业·特殊人特区 精彩还在延续…… 样板SOHO,样板商务 07年6月 07年7月 震撼市场 客户积累 抢占市场 意向认购 确立地位 活动促销 销售持续 外援销售 收官阶段 尾盘销售 9月 开盘期 强销期 持续期 尾盘期 08年3月 年底消化70% 硬广、活动跟进 特殊事件造势 持续热点汇聚: (纵观市场、确立主题、旗帜引导) 1,谁说南城无“风尚”?

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