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鹰歌碳晶地暖 武汉营销中心 2010-2011 鹰歌碳晶武汉营销中心  我们追慕五千年源远的中华文明 我们更牢记祖国百年深重的苦难 回望太多的曲折 我们默默地聚集在五星红旗下 紧紧握住产业报国之手 我们清楚的知道 我们从事的事业是以改善人类冬季的健康为己任 我们本着科学的态度和良知 秉承中华暖通文化精华延续先辈未竟之路 以求真务实的精神 关注世界暖通科学前沿 为民族暖通产业的发展和人类的冬季健康竭尽所能 企业理念 忠实于科学 奉献于健康 营销理念 服务为王 品质制胜 市场观念 一切以市场为中心，急市场所急，想市场所想，不为市场服务的人一个不要，不为市场服务的机构一个不设。 人才观念 坚定正确的社会价值方向 丰富的营销专业知识 勇敢的创新精神 一丝不苟的敬业精神 灵活机动的公关交际能力 有效的组织管理能力 组织观念 诚信的组织 --德是商之本 信为利之源 学习的组织 --- 团队学习 共创卓越 创新的组织 --- 变革要求勇气与胆识 要求果断与灵活机动 民主决策的组织-- 每个员工都是主人 贯彻执行的组织-讲真话 ，办实事；言必行，行必果。 健康向上的组织-- 健康的定义是什么？ 好员工的标准 忠诚 责任心 主动性 创造健康丰盛的人生 让客户骄傲，让投资者满意， 客户是永远的伙伴 客户是最稀缺的资源，是鹰歌存在的全部理由， 尊重客户理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务 在客户眼中，每一位员工都代表鹰歌碳晶 1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。 衡量成功与否的最重要标准，是让客户满意的程序。 与客户一起成长，让鹰歌碳晶在投诉中完美。 营销文化的外部传播 1，识别系统—CI的传播 2，公共关系传播—专题活动，公益活动，宣传品 专题活动：即制造新闻，在已有的事实基础上，利用创造性思维设计出能引起轰动效应的专门活动，把鹰歌碳晶文化与公众关注的话题联系在一起，与名人联系在一起，与传统节日，纪念日联系在一起，达到传播鹰歌碳晶文化塑造企业形象的目的。 公益活动：如支持社会福利事业， 宣传品：如企业的标识，小册子，专题宣传稿，音像视听材料，内部报纸，简报等 3，营销传播 在营销过程中，通过展销会，展示会，免费试用，价格折让，优惠赠送，保退保换，维修服务，送货上门等具体行为，传播鹰歌碳晶“顾客至上”的文化理念 4，消费者口碑传播 5，广告传播 鹰歌碳晶不仅要做商业广告，也要做信誉广告；不仅要关注广告的商业价值，更要注意广告的文化价值。 鹰歌碳晶营销管理三字经—严，细，实。 一）“严”字当头，一切工作从严开始。 1，严格 坚决严格执行各项销售方针政策及任务目标，统一思想，统一认识，统一行动，步调一致。 严格按照规章制度及业务流程，办事提高效率。 领导要以身作则，本着公开，公正的原则全面评估每一位员工，对事不对人，不搞特殊化，不搞小团体。 三）“实”是成功之母 1，真实 工作真实才有效，心底无私天地宽，虚幻的东西不会长久。 2，实践 全体人员不光要有快速获取商业信息的能力，知道客户在哪里。更要有与众不同的实践能力，实践才能出业绩，否则再好的策划再好的理论都是空谈。 3，落实 华而不实，口惠而实不至，也许只能得一时之快，却不能获得终生的成就。 产品基本知识部分 是一种改性提纯碳素发热颗粒高科技产品 本产品采用半导体碳晶材料为电热转换的载体，电热转换率接近1比1。在电的引发激励下，通过碳分子热运动产生的热能，产生大量的红外线热辐射，最终达到使空间迅速制暖的目的。 拥有自主发明专利的低温远红外辐射平面发热材料 在各个领域 、空间中起到保温、抑菌的作用，使用安全可靠 ，节能显著。 是目前国内唯一耐候性达到国际领先水平的成熟产品。 鹰歌碳晶--武汉营销中心---（华中大区总经销） 联系电话：027业务经理先生 企业邮箱：whygtjdn@163.com 客服QQ：9538712 网 址： * * 2，严密 要严密计划工作，精心安排，保障各项工作运行高效而无纰漏（比如预算，成本意识） 全员要强化必威体育官网网址认识，确保经营安全。 3，严谨 全员必须树立严谨，科学，正确的工作态度和工作作风，杜绝粗枝大叶的工作作风，更不提倡用“等一等”“别作急”“八成”“大慨”“可能”“基本上”“差不多”“可能是”等一些是似而非，模糊不清的语言应付工作 4，严厉 严厉打击兼职