2012年德芙全年营销策划方案.ppt

* 合作结合 品牌 品牌形象授权，包括明星及产品形象 品牌形象授权，包括明星及DOVE形象 提供免费奖品，购物优惠券，网站硬广、软广植入 提供免费德芙产品、包装 产品 合作结合 用户 注册用户400万 德芙全年销售量 终端 网上商城，物流通道 大型卖场，便利店，网上商城，形象专卖店 传播 线上微博、SNS社区，TVC,POSM,户外,PR,Event 户外，数字媒体，电视广告 项目优势 传播概念 德芙，给你全部的爱。 阶段传播 给爱人 A、旅行 B、烛光晚餐 C、专属游戏 D、专享折扣 E、奖品兑换 F、婚纱摄影 G、礼品 给父母 A、免费旅行 B、朋友 C、健康 D、专享折扣 E、奖品兑换 给朋友 A、专属游戏 B、聚会活动 C、免费旅行 D、专享折扣 E、奖品兑换 F、体验 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 给孩子 A、玩具 B、朋友 C、技能培训 D、免费旅行 E、专享折扣 F、奖品兑换 目标群体：35岁-44岁女性及儿童、青少年 目标群体：50岁以下女性 目标群体：15岁-30岁女性 目标群体：主打年轻人市场 情人节 儿童节 重阳节 圣诞节 Q1 Q2 Q3 Q4 整合传播方式 常规软文 广告捆绑 主题活动 地面推广 网络电台 广告投放 物料制成 互动营销（微薄,SNS) 项目背景 sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例 合作模式－多样选择 项目背景 sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例 预算分配 项目背景 sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例 上海移动 Social Resources 社会资源 休闲娱乐资源 SPA馆 全国1000家 电影院 全国80% 酒店全国1000家 餐厅 全国4000家 健身中心 全国600家 KTV 全国600家 游乐中心 300家 培训机构 全国200家 高尔夫 全国600家 品牌资源 T h a n k Y o u 高效促销系统整合服务商 德芙2012年全年营销策划方案 项目背景 sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例 契机 市场情况 德芙销售渠道多为线下市场，线上市场份额严重不足 解决 方法 拓宽销售渠道，提升消费者购物体验 推广目标 推广 目标 1、在原有销售渠道基础上，增加新的销售渠道 2、为目标市场提供创新销售接入点 3、提升消费者更多购物体验 4、强化消费者情感品牌印象 出现 问题 项目背景 sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例 sp+概念 sp+优势 SP+概念 What is the SP+ ? Sales Promotion Plus，即促销2.0。结合丰富的线下品牌，运用广阔的线上资源，通过促销平台进行最终的资源整合。让客户能够最大限度的从这种模式中获得品牌提升及销售额的增长。通过这样的模式，我们真正做到了从品牌联动，到资源互通，最终得到业绩质的改变与增长。 促销平台 线上资源 线下品牌 客户 Offer Gain Offer Gain Offer Gain 免费奖品 媒体投放 线下资源 专享折扣 销售提升 品牌提升 线上销售 物流渠道 消费通路 品牌提升 用户流量 专享折扣 免费奖品 线上资源 专享折扣 大量用户 产品体验 * SP+优势 高性价比 强效叠加 高体验度 拓宽渠道 通过较低的预算可以达到丰富活动效果，高的ROI让活动价值提升； 让促销活动不再只是一个时间节点内的固定行为，通过多种品牌阶段性介入，让效果翻倍； 用户购买的每一款产品不再只具备产品单一功能，让用户购买一种产品同时，得到更多体验； 品牌的强强联合，让促销渠道不再单调，通过资源互换，让彼此的销售渠道宽度达到最大化； 客户 通过“串码”这样的形式，实现整个促销过程的串联。通过简单的操作形式，让用户的操作体验大大提升。 项目背景 sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例 渠道 串码 用户 资源 传播 销售渠道 增加德芙销售额 现有销售渠道 各大超市卖场，集中销售 德芙专卖店 零售经销商及自助售卖机 电商平台，网上商城 团体采购 弱势销售渠道 零售经销商及自助售卖机 电商平台，网上商城 团体采购 全面提升渠道能力 提升零售商的客户购物体验 新增电商购物平台，提高网络消费者 增加婚庆市场板块业务，增加团体购物体验 德芙包装+串码 全线产品 大包装 专享用户 部分包装 刮刮卡 德芙串码执行方式（揭带有礼） DOVE消费者专享购物体验 爱吃喝： 爱与朋友一起体会美食，关心品质生活。传递美食，更传递对挚友的关怀。 爱你们： 关心家人的健康，对爱充满向往。让家人、恋人体会到旅游的快乐。给恋人一个完美的婚礼，才是爱的升华。 爱玩乐：