2010年激情世界杯，向上人生路-宝来足球之夜常州站活动策划案.ppt

团队组建 精英销售团队 人员培训 人员考核 人员激励 人员激励 人员激励 统计： 1、宝来每台销售特殊奖金200元/台 2、超额完成任务特殊奖金为300元/台 奖励方法： 1、完成小区销售任务，未完成特殊奖励取消。 2、次月第三天统一发放。 二、宝来促销推广方案 宝来创意活动方案 三、宝来后续跟进 活动总结： 总的来说，这次活动效果还是很不错的，达到了预期的效果，甚至是超额完成。前期的宣传做的很到位，销售顾问的邀约也是很负责很用心的。 总 集 客：92档 成 交： 25档 成 交 率：20% 这样的数据对于活动当天的天气来说真的已经很不错了，由于白天一直下着雨，本以为邀约的客户会寥寥无几的，但是没想到傍晚时分，雨停了，客户也是准时参加了本次的活动，甚至比预计邀约的还多，客户都是充满了期待与兴奋之情而来的，我们也是很热情的一一接待，不落下任何一位客户，让他们有宾至如归的感觉，这就是我们常州宝达的服务。 宝来创意活动方案 三、宝来后续跟进 宝来创意活动方案 登记每位来电、来店(含广告活动集客) 及其它潜在顾客信息资料 按照顾客需求情况，确定有望客户 级别，分为H、A、B、C四个级别 照规定时间内进行持续性沟通活 动客户回访跟踪规定：H级:1次/2日, A级:1次/3日;B级:1次/周; C级:2次/月. 重点意向客户销售顾问定期上门 访问，赠送小礼品等 销售经理每日检查销售顾问营业情 况，定期分析客户购车行为以及选 购或战略原因 对购车用户进行回访跟踪，新车售 出后四十八小时里第一次回访，一 个星期、一个月定期回访，以及节 假日、促销通知等，提高保有顾客 满意度，促进老客户介绍新客户购 车 后续跟进 谢 谢！ 宝来创意活动方案 * * 激情世界杯，向上人生路 ---宝来足球之夜 常州宝达汽车销售服务有限公司 2010.6.18 宝来创意活动方案 目 录 一、宝来市场分析 1、宝来（SWOT） 2、宝来竞品销售状况 3、竞品分析 二、宝来促销推广方案 1、活动背景、目的、媒体宣传 2、第一部分：理财讲座 3、第二部门：宝来足球之夜 4、活动报价 5、执行流程与人员安排 6、销售激励方案 三、宝来后续跟进 1、总结 2、后续跟进 一、宝来市场分析 优势： 1.驾驶者之车，操控好，性能好，完全性高，口碑好； 2.质量稳定，保有量多，服务网络完善，保养便宜； 3.通过价格调整,可以对低端家庭轿车市场进行有力的竞争； ４.车型新颖时尚，车内空间相比老宝来增大很多。 劣势： １.我们资源不足，竞争对手资源充足。 机会： 1.宝来的口碑良好； 2.定价合理，有冲击力。 威胁： 1 .面临的竞争对手增加,来自竞争对手的不确定因素较多； 2.原有竞争对手营销能力提升。对自身车型价格不断进行完善,竞争力更强； 3.常州地区消费者对新车型的特殊喜好.对车内空间要求较高。 1、宝来（SWOT) 宝来创意活动方案 购车过程： 对宝来的品质的认可，对德系车一汽大众品牌的认可 在购车前，现在网上有哪些信誉好的足球投注网站自己所要购买的车型的相关信息，主要关注：油耗、安全。 在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。 一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车，听销售顾问的讲解，问是否有优惠。 偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。 看看保险是否有折扣，政策是否有利于个人购车。 决定购车。 消费者决策过程 一、宝来市场分析 消费者购车行为 多数人都懂车 在意亲友介绍 走遍经销商销售展厅看车 上网有哪些信誉好的足球投注网站车型信息 品质品牌认可 重视价格、有车贷倾向 喜欢车型外观气派 对德系车有偏好 注重安全性 收听电台广播 收看汽车电视栏目 宝来青睐银、白、黑 一、宝来市场分析 车型 数量 时间 宝来 朗逸 福克斯 花冠 颐达 2010年5月 71 236 147 34 70 2、竞品销售状况 一、宝来市场分析 宝来创意活动方案 竞品车型 车价 周促销政策 资源情况 宝来 107800 零利率 资源不足 朗逸 112800 加2000送5000装潢 有现货 福克斯 118900 11000现金优惠 有现货 颐达 106800 8000现金