2011河南“换享驾驭 即刻拥有”西城天道汽车4S店试驾挑战赛策划案.ppt

以2011款致胜最大的改进无疑是搭载了福特2.0LEcoBoostGTDi发动机和PowerShift双离合变速器，这台发动机推出了两款不同的版本，分别是200匹马力和240匹马力 最引人注目的是新蒙迪欧致胜2.0T与迈腾、新君威、站在同一起跑线上硬碰硬，这次对比试驾，不仅让很多潜客非常感兴趣，也给到场媒体很高的参与热情，各家媒体在试驾后对致胜2.0T给予极高评价（见现场视频）。在试驾过程中，我们发现竞品试驾选择君威2.0T的客户最多，由此 可见，潜客对动力较高的产品诉求，超乎我们的想象，所以，致胜2.0T的深度试驾推广，至关重要。 驭领时代的高效动力 试乘试驾活动亮点 试驾活动总结 言传身教，身临其境 产品推介是此次活动的重要环节，言听了T动力的激情，客户才会有试驾的欲望，只有身临其境才算真正的体验蒙迪欧致胜的卓越性能，最终从而促成成交。 活动前半小时的产品推介，尤其是结合展车进行的推广说明，让很多客户了解到在普通宣传中了解不到的产品卖点，而且，客户对于现场解说的专注度要远远高于对媒介中的产品推介的专注度，在以下试驾的同时，很多客户也会把更多的注意力转移到对致胜的动力上来，从试驾后客户的评价山过来看，试驾后的客户会不吝把试驾体验分享给身边朋友，至此，口碑宣传即产品潜在影响力已经开始逐渐打下基础。 试乘试驾活动亮点 试驾活动总结 产品安全性能展示环节 安全 活动开始之前，培训讲师讲解了福特嘉年华A柱的钢性强度，并且并同级别车型的A柱做比较，让更多的客户感受到长安福特汽车的卓越安全车身 试乘试驾活动亮点 试驾活动总结 媒体报道 活动招募 太平洋汽车网招募专题 平面媒体 大河报 河南商报 东方今报 电视、电台媒体 郑州都市广播 河南交通广播 TV-郑州教育台-驭车道 郑州交通广播现场连线 网络媒体 爱卡汽车 太平洋汽车网 汽车之家 网络媒体 商都汽车频道 易车网 大河网 * * 河南“换享驾驭 即刻拥有”西城天道汽车4S店试驾挑战赛策划案 目录 活动目的 活动主题 活动概述 活动现场布置及物料 试驾活动进程 试驾活动结语 媒体报道 换享驾驭 即刻拥有 长安福特乐驾会 展示长安福特车型的产品优势 吸引试驾客流，完成订单转换率， 促进销售 增加新的客户来源 让客户体验出长安福特车型在同级别车型中的优势 活动目的 全新蒙迪欧致胜满足了中级车速度与舒适性兼备的需求，使长安福特在中级车市场中占领了重要的地方，提升长安福特品牌形象和好感度 通过双重优惠促销吸引潜在顾客，主攻那些犹豫者。再通过竞品车主的亲身证言以及参加长安福特车和竞品车对比试驾的活劢来建立他们对长安福特车的信心，迅速做出购买决定。 告诉这些犹豫者，不用去竞品4S店了，竞品车都是浮云，哪个车好，你当场就可以对比了解，亲眼见证。 提升第四季度市场的销售业绩 河南西城天道试驾挑战赛 换享驾驭 即刻拥有 活动主题 活动时间：2011年11月12、13日 执行对象：河南西城天道销售部、市场部 活动规模：邀约80人 邀请对象：长安福特全系车型的准客户、企业客户、媒体 活动地点：河南汽车公园 活动概述 活动概述 活动场地介绍——河南汽车公园 河南汽车公园位于郑州国家森林公园北部，将汽车文化、汽车运动、休闲娱乐、餐饮服务、汽车俱乐部多种功能融为一体的一个大型的休闲娱乐主题公园 活动概述 对比车型介绍 　长安福特车型 主要竞品车型 　 蒙迪欧 2.0GTDi 一汽大众--新迈腾1.8T 上海通用别克新君威2.0L 　 嘉年华 1.5L 　 上海大众波罗1.4L　 　 福斯斯 1.8L 　雪佛兰科鲁兹1.8L 活动概述 试驾活动项目介绍 汽车足球 挑战方式：按照规则每人有五次点球机会， 进球最多者获胜，分别选择出前两名 感受传达：感受嘉年华的紧急制动、与规避障碍的灵活自如 对比试驾 试驾方式：第一圈开始由陪驾人员试驾，两名客户试乘，让客户熟悉试驾路线；第二圈起，客户试驾的同时后排坐第二名等待试驾的人员，以后以此类推；第一名客户试驾完毕后，由现场转场人员协助转试对比车型，从第二圈起，试驾致胜