2012年《芙蓉国里》芙蓉国里 · 竞朝晖大型文化旅游剧目暨芙蓉国剧场营销策划方案.ppt

年份 总票房 平均票价 观众总量 演出天数 平均观众 平均场次 最低上座率 2012 1800万 100元/人 18万 300天/年 300人/场 2场/天 75% 2013 2700万 100元/人 27万 300天/年 300人/场 3场/天 75% 2014 4500~7200万 100元/人 45~72万 300天/年 300人/场 5~8场/天 75% 3、项目预期上座率 4、项目预期收益 年份 总收入 广告支出 票务提成 （15%） 团队运作成本 （10%） 毛利润 2012 1800万 360万（20%） 270万 180万 990万 2013 2700万 405万（15%） 405万 270万 1620万 2014 4500~7200万 450~720万 （10%） 675~1080万 450~720万 2925~4680万 5、项目未来规划 品牌 票务 节目 树立项目品牌形象 市场知名度 促进票务销售有利环境 细分目标市场 紧跟市场及时调整节目内容 感谢欣赏！ 活动主题：芙蓉国里（大型文化旅游剧目品牌推介会） 活动时间：2012年1月-2012年12月31日止。 目标群体：湖南各级政府、企业、旅行社、酒店等 活动细则：略 活动目的：提升芙蓉国里品牌知名度，以公益形式赠票扩大市场影响力。 如：参与公益活动冠名的企业免费做企业年终团拜会等，社会 效应与经济效益双赢。 活动预算：共40万元 C、品牌推广活动 D、活动预算 纵贯全年主题活动预算100万 各省启动活动及晚会预算60万 全年品牌推广活动预算40万 合计预算：200万 活动媒体配合 A、导入期； B、助推期； C、成长期； D、繁荣期； A、导入期 结合启动仪式、年度品牌推广活动的汹涌之势,该阶段以推广品牌为主，提搞知名度。建议投放以下媒体： 电 台； 短信平台：20万条； 户 外：学区户外广告牌、楼盘电梯看板、公交车身 传统纸媒：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报，部分 硬广告加软文 电 视：经视软性访谈 B、助推期 2012年4月-6月： 经过前期品牌推广，该阶段将以助力加速聚集人气为主，同时配合活动进行传统媒体投放； 电 台； 短信平台：20万条； 户 外：户外广告牌、楼盘电梯看板、公交车身 传统纸媒：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报，硬广告 网站、微博：长沙媒体主持人微薄推荐 电 视：广告片 C、成长期 2012年7月-9月 针对暑期旅游旺季的营销手段进入白热化阶段，因此建议结合暑期夏令营等展开联合旅行社促销推广； 电 台； 短信平台：20万条； 户 外：户外广告牌、楼盘电梯看板、公交车身 传统纸媒：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报，硬 广告 网站、微博； 电 视：娱乐节目赞助或栏目冠名 D、繁荣期 2012年10月-12月 现阶段芙蓉国里逐步进入繁荣期，随着年末的到来，新一轮的文化旺季又将展开，宣传营销紧扣年末各大企事业单位团拜、接待等； 电 台； 短信平台：30万条； 户 外：户外广告牌、楼盘电梯看板、公交车身 传统纸媒：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报，硬广告加软文 网站、微博； 电 视：湖南经视《越策》 7、实施细则 导入期 投放类别 一 月 二 月 三 月 投放明细 金 额 （万元） 投放明细 金 额 （万元） 投放明细 金 额 （万元） 活 动 启动仪式及全年推广 常规小活动 常规小活动 传统媒体 电台、电视、潇湘晨报整版、长晚半版 电台、电视、潇湘晨报半版软文 电台、电视、 新媒体 短信20万条 短信20万条 短信10万条 户 外 户外广告牌、楼宇电梯看版300块 车身广告、楼宇电梯看版300块 楼宇电梯看版300块 小 计 7、实施细则 助推期 投放类别 四 月 五 月 六 月 投放明细 金 额 （万元） 投放明细 金 额 （万元） 投放明细 金 额 （万元） 活 动 常规活动 品牌推广活动 公益活动 传统媒体 电台、电视、潇湘晨报半版 电台、电视、长晚半版 电台、电视 新媒体 短信10万条