培训资料:酒店管理会所-有关会所的基础知识.pdf

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酒店管理會所 有关会所的基础知识 人们到商务会所干什么? 为广大的商务精英提供一个交流,互助的平台,让会员之间结成长期合作的战略伙伴关 系。并以紧密联合体的形式去拓展市场,最大限度地相互支持,共同走可持续化发展的 道路 ! 1 主要功能 商务信息交流平台,商务会谈服务平台,商务研讨及培训平台,招商平台,人文艺术 (音 乐、美术)交流平台。 2 附加功能 餐饮、娱乐、休闲、健身等后勤支援 3 服务人群定位 商务人士,中小企业,艺术家和中等收入以上有一定文化品位人群 首先要搞清楚什么是会所,英文叫 clubhouse。我们最初关于会所的概念是来自香 港,会所就是社区成员集会和娱乐消遣的场所,是给老百姓提供实惠的地方。但我们的 会所却不是这样。开发商为了追求效益而给会所赋予了房子好不好卖的使命,所以功能 超前,定位不准,留于外表,过分追求奢华。最后导致的是要么诺大的场所门可罗雀, 要么由开发商转为他用,更甚者由社会力量租去做一些灯红酒绿的场所,给业主的正常 生活秩序带来影响。如何建造一个合理的会所,首先是功能的确定。如果这个会所确实 请国外的设计师来做方案,那么,我们要把他的方案拿来真实地按照他的思想吸收、分 解掉,,同时把最终的反馈意见给他,这个意见就是功能的确定。然后再让设计师做局 部的调整和细部的定位,然后才是一个功能指导下的设计作品。这样一个作品才不会走 样。怎样确定一个会所的功能呢? 笔者认为,在小区的规划建设前期,就分期把会所的功能一步步确定下来。参照周 边小区的会所的有无和规模大小来确定自己的规模大小及功能。还有,在以往项目销售 的过程中,由开发商提供问卷,向目标客户询问未来会所的规模、项目、消费档次等信 息。所有这些信息多方比较后就能给会所的建设做出正确的指导方向。 还有,就是方案的深化设计也很重要。如果是我们自己的设计师做的方案还好说, 就由他一气呵成。这样的设计是建立在反复整改的基础上。但国内的建筑师不被感冒确 实是个不争的事实;如果是国外的设计师做的方案,而设计深化又须由我们自己来完成, 那我们就要在其做方案设计阶段就要参与工作。在真正的理解了设计精髓基础上,然后 再做会所的深化设计。做到设计的一致性、连贯性,避免断章取义,弄出来一个看着极 别扭的怪物来。这样的案历,还真不少。前两天,我去参观北京楼盘的一个会所,发现 同行还真有这种现象。外立面是很现代的,内饰却石膏藻井、角线纵横。看来吃透一个 建筑方案设计的精髓,是很重要的。 我想,会所不只是吸引眼球,还要做到实用美观。真正体现建筑应该有的实用、坚 固、美观的要素。会所正如建筑行业里的小品一样,小而精,小而好用,象文化方面的 小品一样要适合观众的口味,否则就是再高雅,也没有观众欣赏。愿每个会所都是一颗 璀璨的明珠,镶嵌在住宅产业里。愿开发商聪明地利用会所这个窗口,有效地进行项目 运作,建成更成熟的社区,更赏心悦目的会所。 高档物业会所建议及功能分布原则 会所建议及功能 1、私家独拥,欢乐共享。 会所立足于本项目社区基本环境,必须坚持以服务业主,以空间环境独享为出发点, 仅对社区业主及业主友人开放服务。 会所建议及功能 2、尊贵体现,彰显成功 项目定位为南京高端客户群体,具有高收入、高素质、高品位的生活特征,在会所 的建设上,需要与他们的身份相匹配。同时他们的高文化素质也决定了享受型消费的主 题,而非一般经济型消费所能比拟。 会所建议及功能 3、天伦之美、携爱同行 同时兼顾家庭需求,品质生活与家人同行.完美拥有天伦之乐,家业两全. 会所建议及功能 4、高端物业、高端配建 一般项目公建配套面积需要达到总建筑面积的4%,才能满足社区需求。 基于项目物业发展类型特征,本项目亦需要保证足够的公建面积,至少要达到 28 00㎡才可以满足需求。 会所建议及功能 5、满足需求,兼顾经营 目前市场上有80%甚至更高比例的小区会所经营失败,因此在布局定位中,我们 也充分考虑商业经营发展问题。从商业经营的角度出来,进行布局分配。 6、营销为先,利润至上★ 考虑到本项目总体营销需求,为充分赢取客户的认可,降低销售压力,减少投资风 险。会所的布局定位和建设水平将是本次营销中一个极为重要的因素。项目物业定位需 要一个符合目标客户群身份的会所。 关于私人会所发展的趋势

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