“思乡月”营销活动策划方案.doc

“思乡月”营销活动策划方案 为整合资源、发挥优势，拓展邮政节假日市场，进一步巩固和扩大“思乡月”品牌影响，做大业务规模，市局决定开展中秋“思乡月”专项营销活动。 第一部分：组织管理 一、经营计划 全区实现月饼销售1万盒，销售额70万元，其中配送月饼完成销售额50万元，代销月饼完成销售额20万元,销售中秋贺卡明信片12000张。 各单位具体销售计划如下： 单位 月饼配送计划(万元) 月饼代销计划 (万元) 明信片销售计划(枚) 职能督查部门 怀远县局 5 7 1800 固镇县局 4 6 1500 五河县局 4 6 1500 速递公司 7 1 1000 经营服务部 物流公司 2 500 人力资源部 龙子湖区局 6 1000 运维部 蚌山区局 6 1000 视察室 禹会区局 6 1000 局工会 商函公司 2 2000 保卫科 储汇分局 2 200 物业公司 集邮公司 2 200 监察审计部 收投服务局 2 200 办公室 零售公司 2 200 计划财务部 国邮公司 1 200 中心局办公室 信息业务部 1 200 经营服务部 市场部 2 200 合计 54 20 12700 其中各单位的营销/客户经理要发挥出营销主力军的作用,完成月饼销售额应不低于如下标准: 岗位 人数 月饼销售计划(万元) 中级营销经理 4 0.7 初级营销经理 14 0.5 客户经理 20 0.3 二、组织领导 （一）领导小组 此次活动纳入下半年省管重点营销项目。市局成立联合推进项目领导小组和工作小组，主要负责项目组织、协调、管理、落实、质量监控和监督检查。 领导小组成员名单： 组 长：王琦 成 员：陆令友、韩建军、汤怀年、郑云、徐杰、王祥宁、胡兵、王万军 （二）领导小组下设五个职能工作小组 1、策划销组：负责活动的整体策划、、宣传推广、监督检查。组长：主要目标为低收入人群，用于学生、员工福利的工厂客户和部队战士客户、打工族的邮寄。主要目标为大众市民及用于金融保险、通讯、IT等行业员工福利的大客户和用于礼尚往来客户的产品。主要对象为有商务礼仪往来需求的大客户或个人。 产品名称 内配 包材 统一销售价格（元） 低端市场 华美 雍容华贵 600g 125g蛋黄白莲蓉月饼 4个 正方形 铁盒+吸塑+手袋内尺寸(mm)：205*205*52 48 冠生园 老南京 牡丹 300g 50g绿豆沙红豆沙豆蓉各两个 400g（苏式） 100g素伍仁素椒盐麻伍仁麻椒盐 正方形 纸盒 40 中端市场 华美 花满庭香 480g 80g蛋黄白莲蓉月饼 2个 绿茶蛋黄白莲蓉月饼 2个 菠萝月饼 2个 长方形 纸盒+吸塑+手袋内尺寸(mm)：326*215*49 68 华美 九州月圆 570g 40g草莓月饼 4个 醇香椰蓉月饼 4个50g玉米马蹄爽月饼 2个 豆沙月饼 3个 长方形 纸盒+吸塑+手袋内尺寸(mm)：347*254*57 98 高端市场 华美 福贵年华 750g 65g鲍鱼月饼 1个50g豆沙月饼 4个65g玉米马蹄爽月饼 2个 黑芝麻蓉月饼 3个80g蛋黄白莲蓉月饼 2个 长方形 纸盒+卡纸底托+盒内盒+手袋内尺寸(mm)：463*265*54 138 冠生园 健康无糖月 640g 80g纯莲蓉*2 红豆沙*3 绿豆沙*3 长方形 纸盒 140 冠生园 散装月饼 80g 红豆沙/绿豆沙 4 80g 伍仁/纯莲蓉 5 80g 螺旋藻/莲蓉花粉 6 100g 50g莲蓉 +豆沙 2粒装 6 150g 50g莲蓉+豆沙+伍仁 3粒装 9 200g 50g莲蓉+豆沙+伍仁+绿豆 4粒装 12 二、销售定价 （一）团购优惠。团购量达60盒，可享受售价的5%优惠，团购量达100盒的，可享受售价的10%优惠。最高优惠幅度不得超过15%。团购3万元以上的大客户，经分管领导批准可给予适当的特殊优惠。印制个性化标签、包装的原则上不予优惠。 （二）寄递优惠。邮政配送40-70元月饼的寄递，享受10元/件寄递全国、5元/件寄递全省的优惠政策，98-140元的月饼免费寄递全国（不同时享受团购优惠）。市内10盒以上免费配送，省内异地礼仪按5元收取服务费。对用户自带月饼的达10盒以上（不同寄达地）享受邮寄费8折优惠，寄递量在10盒以下一律不优惠。 三、销售渠道 （一）营业网点。龙子湖区的