康绿神生物农药商业计划书.doc

业大赛QQ群 2006年挑战杯创业大赛参赛作品 康绿神生物农药 商业计划书 参赛小组：绿色畅想创业小组 参赛院系：经济学院 国际经贸学院 小组成员：苏 哲 陈 达 窦 寒 郭建军 陈光军 2006．04 目 录 参赛作品特色 ………………………………………………………………………………（3） 第一章 执行摘要 1．1 公司简介 ……………………………………………………………………………… （5） 1．2 公司宗旨 ……………………………………………………………………………… （5） 1．3 市场概况 ……………………………………………………………………………… （5） 1．4 行业分析 ……………………………………………………………………………… （5） 1．5 投资与财务 …………………………………………………………………………… （5） 1．6 专利技术保证 ………………………………………………………………………… （6） 1．7 产品后续开发 ………………………………………………………………………… （6）1．8 营销计划 ……………………………………………………………………………… （6） 1．9 组织与人力资源 …………………………………………………………………………（6） 第二章 市场分析 2．1 市场介绍 ……………………………………………………………………………… （7） 2．2 市场需求 ……………………………………………………………………………… （7） 2．3 市场供应 ……………………………………………………………………………… （8） 2．4 市场前景 ……………………………………………………………………………… （8） 2．5 市场缺陷 ……………………………………………………………………………… （9） 2．6 购买倾向分析 ……………………………………………………………………………（9） 2．7 市场渗透战略 ………………………………………………………………………… （10）第三章 竞争分析 3．1 竞争产品 ………………………………………………………………………………（11） 3．2 ,具有广阔的市场前景。 行业分析 据中国农科院的专家统计，我国目前已约有400家生物农药生产企业，主要集中在江苏、浙江、山东、河北和湖北等省份。2004年，我国已注册登记的生物农药产品411个，年产量12—13万吨制剂，约占全国农药总产量的12%。此外，每年新研制成功和登记注册的生物农药品种还在已4%的速度递增。目前，我国生物农药的产值已达3亿美元，约占我国农药市场年产值的10%左右，生物农药的使用面积已达4亿多亩次。 投资与财务 公司设在江苏省淮安经济开发区内，享受“两免三减半”的税收优惠政策。公司计划占地15000平方米，总投资估算1884万元，其中风险投资1794万，银行贷款90万，年利息5.76%,其中固定资产投资1794万，流动资金90万。工程所需设备采用国内先进设备。建设期为两年，第三年第四年计划达到设计生产能力的40%和80%，第五年起达到设计生产能力的100%。第三年估计盈利3518万元人民币，第三到第四年销售利润率37.14%左右，第五到七年的销售利润率为33.69%,同时期资产报酬率为27.28%。 风险资金计划在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1．6　专利技术保证 本产品为苦参碱·辣椒碱杀虫剂（专利号：2005100246619），利用了苦参碱和辣椒碱的优选互配原理，在秉承了生物农药低毒性、低污染等特点的基础上，进一步克服了苦参碱、辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄、稀释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本，真正体现了环保、广谱、速效、经济等现代新型农药的特点。 本专利为上海市民郭建康先生所有，发明人为郭建康先生。 专利已于2004年在国家专利局进行注册，保护年限为20年。 本创业计划小组已经于２００６年１月１９日在上海于本产品专利人郭建康签立了专利使用许可合同，本创业计划小组获准在２００６年创业计划大赛中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划，并进行展示和宣传。（附表内有合同复印件） 1．7　产品后续开发 项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所、华南农大、南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠定基础。 1．8　营销计划 本产品采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约6万元/吨，是低毒有机磷均价的1/2