网络推手的商业模式探析.pdfVIP

网 络 传 播 XINWEN AIHAOZHE · （下半月） 2009 9 网络推手的商业模式探析 □马圆圆 摘要：随着中国互联网事业的发展，网络推手行业也借着这股东风快速发展。 众多网络推手公司以及网络 公关、营销公司的成立，再加上网络推手由推人向推企业转变，网络推手行业逐渐产业化，其商业模式也逐渐清 晰。 本文试图对网络推手这个行业的商业模式作深入的分析，探析其商业模式对深入了解网络推手行业有着重 要意义。 关键词：网络推手 商业模式 从2005年的“天仙妹妹”，到2008年的 人所熟悉，近几年网络推手行业也借着中 站论坛、博客、QQ群、聊天室、网络视频被 “封杀王老吉”事件，再到今年年初的“北 国互联网发展的东风快速发展，其商业运 称为网络推手的七种武器，这些都是推手 外香水女生”事件，台面上的人物或企业 作及赢利模式也逐渐成熟。 们的炒作平台。 其中论坛最受青睐，因为 都吸引到了足够的眼球，但在幕后却有一 一、网络造星的运作模式 在论坛发帖互动性强，回应迅速，很容易 股不可忽视的力量， 他们就是网络推手。 从“浪兄”杨军开始，即在网络推手的 形成舆论阵地。 而这其中还需要论坛和网 从2005年被称为“浪兄” 的杨军推出“天仙 最初阶段，主要是以推人为主，即网络造 站的合作，置顶、加精华、标题飘色、推荐 妹妹”余红艳至今，中国的网络推手已经 星，然后从中获利。 从天仙妹妹、非常真 首页和制作专题等都需要论坛版主或网 走过了四个年头。 这四年当中，从无意识 人，到芙蓉姐姐、二月丫头，再到最美清洁 站编辑来完成。 这需要推手公司与论坛和 到有意识，从推人到推企业产品，中国的 工、中国最美乡村女教师等都是网络造星 网站有良好的合作关系。 另外雇用写手和 网络推手逐渐行业化、产业化。 的产物。 从这些红人红遍网络的过程中可 “水军”在网上展开论战、引起关注是必不 目前网络推手还是一个新兴行业，有 以大致理清网络推手在网络造星过程中 可少的。 知名博客写手是重点合作对象， 意识地网络造星至今也不过四年。 目前学 的运作模式。 因为这些人在各自的小圈子里面都起着 界对网络推手的概念还没有权威的说法。 前期准备阶段：选点策划包装。 网络 舆论领袖的角色，他们发出的声音更有说 年 月 日最后修订的维基百科给出 推手们并不是不加选择地造星。 而是抓住 服力，效果更好。 还要雇用大量的“水军” 2009 4 7 的词条为：“网络推手又被称为网络策划 网民的心理来运作。 审美、感情、故事是选 在论坛里面展开论战，并且论战不能呈一 师，是指借助网络作为传播媒介，通过策 点策划必不可少的三个因素。 审美，抓住 边倒之势，还要有一些人充当反面角色来 划营销方案推广、炒作来达到捧红某个平 网民对美的追求心理， 即多让美女出位， 激起论战，形成舆论热点。 中期运作是最 民目的的个人或者团队，俗称‘网络造星 而芙蓉姐姐走的是反传统路线，以极大的 关键的阶段，这关系着整个造星运动的成 者’。 网络推手这个职业在中国内地近几 争议吸引到了眼球。 感情，即利用网民对 败。 年因网络的发展而兴起，据业内人士透露 真善美的追求和对假丑恶的厌恶心理来 后期收尾阶段：网上网下互动，完成 从业者在中国目前已有上万人的规模”① ， 制造事件，引起网民的兴趣，像最美清洁