网络营销五个着眼.pdfVIP

外贸营销行业引领者 网络营销赢在五个着眼 说起网络营销，最初回想到的是开网店，但如果想当然地简单认为网络营销 就是开网店的话有失于偏颇。电子商务依靠电子技术为手段，以商业应用为目的。 电子商务在商贸中的应用包括网络营销、电子交易、在线销售。网络营销是企业 在经营管理的各方面运用电子商务；电子交易强调的是双方的交易活动，是电子 商务发展最关键的部分；在线销售则描绘通过网络进行消费的新方式。 近年来，网络营销作为一种低成本、高效率的全新商业形式为许多商业人士 接受并取得了良好的销售业绩。在开展网络营销过程中，应该注意网络营销中的 三大要素，即互联网、用户、市场。三者之间的关系可以概括为：以互联网为核 心平台，以网络用户为中心，以市场需求为导向。 那么很多人发现，既然市场需求为导向，那么朝着这个方向用尽全力和各种 方法、手段前进就能创造网络营销好业绩。方向正确的确是做好网络营销的首要 前提，但这也只能作为成功忘了营销的充分条件，而不是必要条件。笔者结合营 销实战经验与综合营销案例发现，要取得良好的网络营销业绩，还得在以下五方 面做出努力。 1、着眼于关系营销的会员网络 关系营销的网络会员制营销的最基本的方法，是基于网上连锁销售策略而形 成的网络联盟，维系这个网络联盟的基本脉络是网络会员制营销方案。在所有网 络联盟中，谷歌广告联盟和百度广告联盟是目前最成功也是为会员带来利益最多 的网络联盟，当然尾随而至的还有其他如九赢、三零搜等广告联盟，也为网络会 员创造了一定的收益。 着眼于关系营销的会员网络，就是能通过一个平台得到很多人的推广，起到 “众人拾柴火焰高”的效果。如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连 接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员网络模式则是通过 利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各 个角落，同时为会员网站提供了一个简易有效的赚钱途径。 2、着眼于商品物流的分销网络 分销型企业大都在全国设有分支机构，每个分支机构面临众多当地的客户， 在网络营销实践中，总部需要统一管理各地的客户（分公司物流）及区域物流中 心，将面临着更频繁、更大量的集中业务处理，包括订单、库存调拨、货运管理 等。着眼于商品物流的分销网络，就要对每天发生的大量业务进行自动化的处理， 进行及时的信息采集和共享；此外物流总部需要有更强的物流统筹、规划等物流 第 1 页 共 3 页中文实施部 内部培训资料 外贸营销行业引领者 决策能力，因为其对全公司的库存和物流费用负责，是中央司令部，要使物流真 正优化的运作，达到资源、职能整合的效果。 做好分销网络，这需要借助信息系统可视化的管理各下属机构，及时获得准 确的各种业务信息，包括系统自动实现数据采集和初步处理甚至部分分析，可定 制各种报表等，进行合理规划、统筹，承担 “管理驾驶仓”的重要职责。 3、着眼于顾客时间要求的快递网络 当前，信息技术、网络技术日益广泛用于物流领域，物流与电子商务融合得 日益紧密。从上世纪70 年代将电子数据交换技术（EDI）应用到物流领域，这很 大程度上曾简化了物流过程中繁琐、耗时的订单处理过程，使得供需双方的物流 信息得以即时沟通，物流过程中的各个环节得以精确衔接，极大地提高了物流效 率。 而互联网的出现则促使物流快递行业发生了革命性的变化，基于互联网的及 时准确的信息传递满足了物流系统高度集约化管理的信息需求，保证了物流网络 各点和总部之间以网络形式实现充分共享。 但是，这种技术的变革，并没有彻底解决快递网络及时性问题，没有最大限 度地满足客户时间方面的需求，因为快递网络并不是完全可以通过网络技术得以 解决的，快递网络的组成要素中包含从事快递行业的人员与实现快递功能的物质 要素。 着眼于顾客时间要求的快递网络，不但要实现快递网络的顺利、及时衔接， 还要保证快递从业人员良好的职业精神和高素质的快递队伍，当然还包括区域内 的快递组合，比如到门口同城购物平台能实现城市之间的快递物流与区域内的快 递物流两者结合起来，在区域内的快递五六种，做到与跑腿公司进行业务合作， 笔者认为，做好顾客时间要求的快递网络，是赢得回头客的必经之路。