灞柳驿酒店广告宣传方案.docVIP

灞柳驿酒店广告宣传方案 一、前言 2011年4月至10月，西安世界园艺博览会（以下简称世园会）在2008北京奥运会、2010上海世博会之后，在中国举办的又一重大国际盛会。西安灞柳驿酒店是由西安世园投资（集团）有限公司兴建，全权委托深航酒店管理有限公司管理的一家集客房、餐饮、休闲、养生、商务会议功能为一体的超五星级豪华度假酒店。酒店位于世园会中心区的西南角，环境优美，为一座四面环水的独立小岛，占地140亩，按五星级标准设计，建设规模2.7万平方米，属别墅式高端酒店。功能区域分为行政接待区、VIP接待区、国宾区和两个行政客房区，酒店与世园会“绿色引领时尚”的主题理念紧密结合，以国际化、专业化、标准化的管理模式，不断追求卓越，从而形成鲜明独特的服务管理特色。灞柳驿酒店接待国家领导及各国政要，是世园会开向世界的一扇窗口。这里的一切，无论是建筑本身，还是内部装饰，都将代表西安、陕西，以至于中国。 二、广告宣传目的? 1、凸显酒店个性，树立酒店的品牌形象 在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：那就是一星至五星级酒店。那么，如何凸现灞柳驿酒店超五星级豪华度假酒店酒店酒店 2、展现世园公园的美景，吸引更多游客 灞柳驿酒店西安世园投资（集团）有限公司酒店 3、世园公园免费开放是本次宣传的良好契机 2012年4月28日世园公园将对公众免费开放，届时将吸引一批游客，应抓住世园公园免费开放的良好时机，使更多的游客感受到世园公园及浐灞生态区的美丽风光的同时，更加了解灞柳驿酒店 三、目标人群分析 1、目标客户定位 ●政府机关人员 ●外来旅游者和经销商 ●本地富裕的私营企业主 2、目标客户客户群特征分析 ●主力客户群年龄大多在25-50岁之间。 ●事业有成，有丰富的社会阅历。 ●属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者 ●渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体 ●代步工具主要以私家车和出租车为主 3、目标客户群心理分析??????????? 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于灞柳驿酒店酒店 4、目标客户群触媒习惯分析 ●以电视和报纸为主要的信息来源，同时在乘车时有收听广播的习惯 ●多关注市政新闻、投资理财、楼市经济、旅游资讯等短、评、快的节目 四、切入点分析 前期宣传：紧抓“世园公园免费开放”这一良好时机，展现灞柳驿超五星级豪华度假酒店 后期宣传切入：前期的宣传造成一定影响后，后期主要针对灞柳驿酒店商务接待、休闲娱乐能力和服务方面进行宣传，为年末各类商务会议的召开、各类宴请以及“年夜饭”的预定打好基础。 五、媒体宣传策略 1、媒体选择 ●电视媒体 电视媒体是视听合一的传播，历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据《中国高端人群消费习惯----媒体习惯》显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。因此本宣传方案以电视广告为主要宣传方式。 ●广播媒体 广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。研究发现，每天都收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高，因此本宣传方案除过电视广告宣传外，配合广播宣传能使效果更佳。 2、媒体投放思路 电视广告与其他媒体不同点在于电视广告要长期、持续的投入，才能产生效果。消费者做出购买决定不是短时间的，需要经过“接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动”一系列过程。尽管做市场推广以及广告并不能快速带来企业销售额的上升,但是企业准确地选择合理的广告投放等,减少不必要的花费,应该能够给企业带来品牌和利润的双重收益。而且消费者对品牌的认知和采取下一步的行动都需要广告不断的提醒，因此灞柳驿广告投放的整体思路分为以下几点： ●四月、五月份为广告的投放初期阶段，主要锁定目标人群关注的栏目和黄金时段的栏目进行投放，采用硬性广告和植入式广告配合的方式进行宣传，使目标消费人群对灞柳驿酒店以及“世园公园”免费开放有着逐渐深刻的印象，从而促进、刺激“五一”和旅游旺季的消费。同时要抓住“世园公园”免费