2012年冀南地区葵籽油店内CP活动策划方案.pptxVIP

2012年冀南地区葵籽油店内CP活动策划方案2012.101、活动时间及形式活动执行时间： 店内CP： 10.27—11.25 五周 ,30家门店合计10天共计300场；人员费用如下冀南活动执行门店数日工资上岗时间（10月27日-11月25日）临促人数费用合计石家庄城市群-油类107010107000邢台城市群-油类5601053000保定城市群-油类4651042600邯郸城市群-油类4651042600衡水城市群-油类3601031800沧州城市群-油类4601042400合计：30　603019400活动形式：店内抽奖 店内CP：凡购买5L葵花籽油，即参加抽奖活动，共分为四档，现场兑奖，100%有奖。选择有葵花油销售及回转较好的门店，利用 10－12平方米的场地，现场摆设一个促销展台摆放宣传品及赠品。保定地区采用坎级买赠形式。 2、活动要求1、活动门店必须符合公司要求的大店2、活动时间：选择客流高的时间段开展活动，活动时间必须保证在8小时以上。3、活动方式：活动门店场内配备一名促销员一名，穿统一服装，与消费者开展互动，通过互动强化葵花籽油的主题理念，并给予消费者赠品优惠，吸引消费者参与，提升销量。4、物料使用要充足：促销台、挂牌、挂标、pop等缺一不可。5、促销员务必积极主动，至少每五分钟重复2-3遍标准话术。3、赠品情况抽奖活动：奖项内容单价平均单场数量占比单场费用一等奖1.8L27.513%27.5二等奖900ml14.3518%71.5三等奖100ml 6.2829%49.6四等奖300g糖31550%45合计　　40　193.6奖品数量各地严格按照方案执行，保定按照上表设定坎级买赠。4、费用预算冀南活动执行门店数执行场次赠品费用制作费用 单场费用总费用单个门店总费用（元）（元）（元）（元）石家庄城市群-油类10100195195002502500邢台城市群-油类55019597502501250保定城市群-油类44019578002501000邯郸城市群-油类44019578002501000衡水城市群-油类3301955850250750沧州城市群-油类44019578002501000合计：303001955850025075001、单场赠品费用含所有赠品金额，请各地城市经理和业务主管及时沟通赠品到货情况。2、制作费为：促销台制作费用，已有促销台地区为堆头KT板更换费用。5、分工业务同事的职责： 协调各门店负责人与执行公司城市督导进行各个门店的谈点，确定活动的位置，场地费用，活动开展时间，兼职人员及活动物料的进出门店的手续，搭建物料的时间点。活动物料制作。进行活动中发生的场地费、进店管理费、促销员体检费、工卡成本费、超市进店培训费、其他费用（因物料与超市要求不符时所产生的突发情况费用）等代垫费用的确认签字。活动中对活动执行环节进行监控，进行活动评估，对执行中存在问题的沟通及要求执行公司整改，协助解决突发事件。活动结束后相关物料的接收。 督导的职责：进行促销员招募，对促销员进行面试，按照培训流程进行培训及考核。 办理促销员及物料的进出场手续，配送物料进场，进行活动前促销台的搭建和物料整理。活动中发生的场地费、进店管理费、促销员体检费、工卡成本费、超市进店培训费、其他费用（因物料与超市要求不符时所产生的突发情况费用）等代垫费用在活动执行过程中沟通业务同事协调经销商代垫。活动执行质量把控，解决活动中的突发事件，收集活动中数据及照片，提报客户。活动中期和结束后，提供活动执行报告。活动结束后的物料整理，和核销资料的整理。请注意严格要求临促执行顾客签收表和日常巡店留存活动照片。附件为活动执行手册，导购话术培训资料和核销准备手续。请各位同事合理安排时间，保证活动顺利进行。6、终端陈列标准抽奖箱100ml芝麻油300ml白糖900ml葵花1.8L葵花促销台导购员站位主通道客流方向促销台按此陈列，葵花陈列占单个堆头的50%以上7、稽核标准门店名称稽核项目得分备注活动执行陈列标准促销员管理 是否有活动告知（按要求投放活动告知牌10分；是否有促销台20分 抽奖活动的促销品是否现场可见、齐全10分 葵花籽油陈列是否占单个堆头50%以上20分促销台陈列是否按照标准执行10分临促是否在岗10分促销员是否能够主动与消费者沟通产品信息 10分促销员是否配备耳麦10分 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　8、核销赠品需要区域从经销商处借货，执行费由经销商垫付，活动执行完毕，核销手续确认后，除四等奖外依据消费者签收单或门店收货单，以开票现金核销的方式进行核销。核销要求： 赠品按公司CP活动核销要求执行公司需提供赠品签收表由当地销售副经理签字加盖经